康奈，挥戈直指高端市场

　　国内市场国际皮鞋品牌接踵而至，高端市场几乎是洋品牌一统天下。康奈人最近“一掷千万金”，挥戈直指高端市场，突破口就选在了北京。在不断的调整与创新中，他们打造着一个属于中国的国际知名品牌。 瞄准北京 抢占高端市场 　　要占领高端市场，就必须和洋品牌“短兵相接”，才能让顾客以“零距离”的方式了解自己的产品。为什么同等级制作工艺、材质和款式的设计的皮鞋，洋品牌可以卖到1000元以上，而一般国产鞋的价格与之相比要差几百元？康奈的副总郑莱莉说，最主要的差异在于我国目前还没有一个叫得响的国际知名品牌。 　　康奈选择北京作为走向高端市场的突破口，是因为北京在整个国内市场上起着举足轻重的作用。所以他们才不惜拿出上千万元的资金全力打拼。 　　为了北京市场，康奈将过去的北京经销商代理制改为股份制，投资建立了北京康奈营销分公司，由康奈集团有限公司直接控股，在资金和运作上加强管理。北京分公司的一个大目标，就是全面铺开北京的高端市场，将自己产品的价位目标锁定在600元到1500元这个档次上，让民族品牌和洋品牌同台竞技。 　　除北京之外，杭州、大连等一级城市，进军一流百货商场的号角也在吹响，在杭州高端市场，600多元一双的康奈鞋已经卖得不错。 打拼海外 铸就百家连锁 　　再过三个月，康奈的第100家海外专卖店就将开业，比原先既定到2005年实现100家海外专卖店的目标整整提前一年。 　　2001年元月，康奈在时尚之都巴黎的第19街区繁华闹市开出了一家50多平方米的专卖店，店面里有两样东西很醒目，一样是康奈那个高高昂起的老人头商标，一样就是“中国温州制造”的醒目字样。 　　今天海外专卖店的消费群从刚开始的八成华侨加二成老外，逐步变为二成华侨加八成老外。每双康奈皮鞋的零售价全都在60美元以上，以中档的价格、中高档的产品，在海外形成了较强的竞争力。康奈集团董事长郑秀康说，我们的远期目标是将海外的专卖店开到1000家，让世界主要城市的主要地段都有康奈的身影。 产业升级 注入高科内涵 　　从产业链入手，依托科技进步，发展信息化、自动化、带动工艺技术装备水平的提高，康奈从刚性大规模生产向柔性大规模生产转变。 　　制鞋始终是康奈的核心产业。但他们的产业链在扩张，皮件、服饰、内衣不一而足。就在上月下旬，还刚刚成立了康奈集团康豪模具有限公司，刚成立二十几天，已经吸引了一大批的国内外客商，一家印度客商就与康豪模具公司签订了十几万美元的鞋模合同。 　　面对当前国际贸易环境，康奈集团开始尝试掌控“标准”。月初，与全球性鞋类认证机构SATRA（沙雀）签订了合作协议，康奈将投资1000万元在温州建立鞋类研发设计中心，研发世界最新鞋类技术、工艺，研究最新国际鞋类技术、环保标准等，由此跻身为国际贸易“游戏规则”制订者的行列，以全新的思维，找到破解国际贸易技术壁垒的途径。