澳大利亚纺织服装市场概述

据澳方统计，澳大利亚纺织品的年消费总量在45亿美元以上。而中国每年对澳出口10多亿美元，仅占了四分之一。澳大利亚自己的纺织服装业生产能力十分有限。自上世纪80年代澳开始调整纺织产业以来，澳大利亚向中国、印尼、斐济等国家转移纺织生产，本国通过降低纺织品关税从这些国家进口成本相对较低的成品，同时保留少量企业弥补进口不足。澳本土纺织品主要集中于高附加值、高技术含量、适应特殊气候环境和较高安全性的特种服装。适应澳大利亚本土随意化、低档化消费趋势的产品，中国产品很有竞争优势。 澳大利亚地处南半球，气候与北半球差两个季节，这也就意味着其服装款式的流行比北半球晚半年，中国服装出口澳洲在流行趋势方面占有一定的时间优势。澳大利亚是一个移民国家，风俗习惯多元化、民族政策多元化、市场消费多元化。作为世界第一大纺织品生产国的中国可以在纺织品的样式、质地、类别、款式、风格的丰富程度上最大限度地满足澳大利亚消费者的多种需求，这是澳周边国家如新西兰以及其它纺织品供应国所无法替代的优势。习惯于休闲和度假的澳洲人更愿意穿着随意性大、价格低廉的服装服饰，而这正是中国纺织品的强项。事实上，澳洲人近年对中国纺织品的认可程度越来越高，从中低档到中高档纺织品，包括在中国加工的知名品牌。这也是中国输澳纺织品逐年增长的原因之一。目前，我国对澳出口85%为服装及制成品，纺织品仅占15%。尽管我国对澳出口金额较高，但出口品种集中在服装上，相对单一。如果我们的企业肯在服装成品以外的其它纺织品方面多下些功夫，特别是与运动和休闲娱乐相关的纺织品，则我国对澳纺织品出口还会有较大发展，企业因此也可避免狭路相争、压价竞销。 澳大利亚是个旅游度假胜地。据澳大利亚旅游部门统计，近几年全世界每年赴澳旅游的人数有近7000万，是澳大利亚本土2000万人口的三倍多。大量游客为澳大利亚纺织品市场带来巨大的消费潜力，特别是高尔夫球帽、T恤衫、沙滩裤、卡其布短裤以及毛巾、裕巾等休闲度假纺织品的需求会不断增长。中国企业目前对澳出口的纺织品主要以各种大路货服装为主，澳大利亚不断增长的度假纺织品市场还是大有潜力可挖的。 此外，在澳大利亚市场出售的国际名牌服装大多以中国为加工地，这说明我国的服装加工水平已可以满足澳大利亚这样的发达国家市场需求。在澳大利亚人对来自中国的纺织品、特别是由中国加工的高档品牌服装的认知度不断提高的情况下，中国自己的服装品牌在澳洲将有可能取得长足的发展。 作为大洋洲的商业中心，澳大利亚的市场销售十分发达，从百货商尝超级市场到专卖店、连锁店以及零售商业网点和厂家直销、邮寄销售、电子商务等一应俱全。澳洲的很多产品都会转口到新西兰等其它国家，而且澳洲与东南亚许多国家的商业往来也十分频繁。如果我们的企业能够在把澳洲看成最终消费地的同时力争通过澳洲间接开拓其它国家的市场，则澳洲市场就又涌现了新的商机。面对充满商机的澳大利亚市场，中国企业应做好深度开发的准备。首先，拓宽纺织品出口领域。目前我国对澳纺织品出口基本以低档成衣及成品鞋袜为主，而其他纺织品种如床单、桌布、毛巾、窗帘、地毯、家具用织品、遮阳篷、帐篷、汽车坐椅套、户外活动用的各种绳索、带子以及各种工业用纺织品等等，我国的出口量并不大，目前很多产品都是来自斐济、东南亚等国家。此外，高档品牌服装基本是欧洲产品一统天下，我们应把国内一些自产优秀品牌服装推向澳洲。其次，多参加澳大利亚“中国纺织服装展这样的专业展会，与澳大利亚商人直接接洽。澳洲商人的一个经商习惯就是注重通过展览来直接接触供货商。初次接触以传真或信函方式进行的联络通常很难引起他们的兴趣。为了同时了解供货商的价格、质量、交货期和最低供货量等细节，澳商很希望通过直接面谈和看样进行接触，只要面谈成功，他们经常会当场下订单。为此，澳商十分乐于通过参观展览会物色合适的合作伙伴。无论进口商、批发或零售商，还是生产制造商以及为大进口商服务的采购代理，都习惯于经常参观专业展览会，并保持开放心态，随时准备签约。另外，采用电子商务，进入澳大利亚全球采购体系。我国纺织企业传统的促销模式已经落伍，即靠发传真、打电话或是通过电子邮件逐一与澳进口商进行投石问路式的联系，这种手段很难进入澳大利亚纺织品销售的主流市常随着科学技术进步，大型零售企业与主要供应商之间现在广泛采用电子数据交换以及网络技术等先进科技手段，采购成本大为降低，产品运转周期显著加快，工作效率大大提高，这对我纺织企业的传统经销方式提出巨大挑战。我国企业必须要适应现代科技的要求，逐步推广网络信息技术，利用电子商务平台进入澳大利亚全球采购体系，这样才能建立稳定的出口渠道，也能够不断扩大我国纺织品对澳出口。