纺织企业应积极寻求外贸订单

在后非典时期，出口依存度比较高的我国纺织业面临的最大困难就是缺乏外贸订单，外贸出口业务要恢复到非典时期以前的水平，尚须做大量的工作。有关专家认为，纺织企业应在抓好内部基础性建设的同时，从以下几方面入手，积极寻求外贸订单。 　　一、从海外聘用代理商。事实证明，在非典时期出口业绩没有受到太大影响的企业，很大程度上都得益于在国外建立了代理机构。在海外聘用当地代理商，可减轻买家对疫情的担忧，而且这些熟悉当地情况的代理商，大部分都是采用无底薪的“多劳多得”佣金制，这比企业外派人员设销售点所付出的成本要低得多。需要注意的是，应借助海外的人力资源关系，如驻国内的外国领事馆、外国商会、外国投资顾问公司等了解或让其推荐信誉好的代理商，以规避风险。 　　二、联络贸易中介组织。贸易中介组织一般都掌握着大量的贸易客户和信息。海外客户通过贸易中介公司在中国寻求供应商，既可以免受实地采购之苦，又可以节省大量的相关费用；国内企业则可由贸易中介公司牵头，尽快寻找到新的海外贸易客户或商机。 　　三、灵活调整，另搭舞台。当企业遭到国外一些大型经贸洽谈活动的拒绝时，就应该考虑到国外或国内没有发生疫情的地区去举办此类活动，以求将损失降低到最低程度。例如在非典时期，广州的企业就曾经将一个经贸活动改移到澳门去举行，结果达到了预期的效果。 　　四、快速反应主动沟通。在非典疫情期间，未建立快速反应机制和应对突发事件的预警机制是行业最应吸取的教训。后非典时期，我们应及时弥补这一漏洞，如在寻求新的订单或执行已经暂停的订单时，对于外商因非典而提出的各种反应和要求，企业应及时并灵活地应对，以形成快速反应机制。更重要的是要能够主动与客户联系沟通，并立即采取相应措施，避免因信息不灵而带来的损失。