后非典时期服装经济如何升温

经历了2002年大好局面的我国服装业，2003年初，由于国内外市场对我国服装产品的强劲需求，服装生产和出口又是一路攀升。但是进入3月下旬，来自各方面的影响就把服装行LiE常的生产秩序和规律打乱了。在纷乱的影响因素中，有长期的，不可逆的；也有短期的，冲击力量很大；有意料之中的；也有突如其来的。使服装行业生产形势变得错综复杂，与往年完全不同。 上半年服装经济走势分析 配额价格回落 去年年末和今年年初，由于服装出口一路攀高，使得配额的市场价炒得很高，招标价格也超出正常值，一时形成有价无市的局面。企业在年初无法接单。如今，出口的寒流来了，配额价格回落，但是一些企业已经失去了接单的大好时机。 国际市场变动 由于世界经济诸方面的不确定因素和美伊战争等原因，国外客商纷纷要求提前交货，缩短周期。服装企业也加紧生产，避免在手的订单废掉。因此，我国服装出口在1-3月增长较快，在很大程度上拉动了1-3月份服装生产的发展。美伊战争的负面影响，表现在中东服装出口停滞，美国的后续订单明显减少。同时，由于石油价格的波动，使得服装生产所需化纤类的面料和各种辅料的价格上涨，成本上升。 “SARS”霄上加霜 “SARS"是突如其来的灾难，也是当前对服装行业影响最大的。从4月份下旬在服装行业开始显现，负面的影响主要有二：一是对服装出口的影响；二是对疫区商业的影响。 许多国外的客户被当地政府告知，不许接触中国的服装商品，因此客户不敢再到中国来下单。商务活动被迫推迟或取消，新客户增量明显减少，尤其是欧、美客户。我国大中型的服装出口加工企业出口，方向多数是发达国家地区，与日、美、欧的客户大多是长期合作的伙伴，外贸依存度很高。“SARS”对这部分服装企业影响将会在今年6月份以后显现。初步估算，“SARS”每延长一个月，这些企业的出口将会下降15-20％，负面影响程度随"SARS"肆虐的时间和疫区的面积而加深。 目前服装行业有50％的出口生产企业，因“SARS”的影响，下半年生产订单严重不足。对可以通过电子商务，网上传输下单和进行交易的常规服装产品、大路货服装产品和可以翻单的产品影响较小；对时装化的、品位较高的服装出口影响较大。生产中高档出口服装的这一部分企业和中高档出口市场，恰恰正是新世纪我们行业发展的希望所在。按正常的发展规律，这部分企业如果不是受到“SARS”的影响，原本今年是不会有经营滚困难的。 服装企业一般需要提前一个月的生产技术准备期，同时考虑到服装产品的季节性，“SARS"如果控制得较快，对服装行业影响还有可能挽回。从目前的情况看，已解除警告的疫区，客户回流很快，疫区的订单也有向国内非疫区和解除警告地区转移的情况。“SARS”泛滥三个月以上依旧不能控制的地区，有可能会长久的失去部分国际市场份额。撤单、停产以及各种经济损失，将会使这些地区的出口企业今年的生产经营陷入困境。 今年4、5月份，由于"SARS"的影响，国内各地商业服装的销售都有不同程度的下降，疫区服装产品的销售下降60％以上。随着疫情的消退，服装销售正在逐渐恢复。原本在东欧等国很有影响的，北京国外客户的采购市场也已不能正常营业。这对于内销企业和部分中小企业的出口也有很大影响，至少已经失去了今年春季内销和夏季服装出口的机会。 服装产品不同于其他消费品，库存积压是企业致命的症结。近几年随着市场竞争的加剧和消费者对服装产品需求品位的提高，使得服装的流行周期越来越短。企业在市场上立足，主要依靠面料和款式的创新赢得市场，越是高档产品，时令性越强。“SARS”突如其来，使得内销企业当季库存骤然增加了70％；许多合同执行后，货款也不能如期结算，造成服装企业流动资金严重匮乏，夏、秋、冬季产品的生产也无法正常进行。 服装行业面临如此困境，为什么在1—4月份服装生产和出口的数据上没有反映?主要原因有二：一是正常的服装销售大幅下滑的同时，我们行业有少数拥有医疗器械生产企业许可证、医疗器械注册证、卫生许可证的服装企业，因为担负着口罩、防护衣等产品的供应，企业加班加点，产品仍供不应求，这些企业的生产量在这一特殊时期成倍的增长。由于服装产品是按自然件统计的，防护衣产量的激增，弥补了各类生活服装产量的下降缺口，所以服装生产总量没有反应出明显下降。二是，因为年初出口的主要是去年下半年接的订单，“SARS”对服装出口的影响将会在今年六月份显现。 估算，因为今年的影响因素是服装业以往不曾经历过的，影响程度决定于“SARS”的疫情；决定于企业对消费者惯有消费习惯改变后的应变能力；决定于企业在原有销售渠道受阻后，新的渠道和市场的开拓能力。服装是纺织业的最终产品，与轻工一些行业也息息相关，对于服装产业的影响会沿着产业链向上延伸，逐步影响到相关行业。服装又是劳动力密集型行业，全国服装生产下降一个百分点，国内服装行业就会减少4万个就业岗位。所以对服装业已经发生的和可能发生的危难不可小视，服装业各级行业组织已经在积极地向政府有关部门反映情况，希望共同帮助部分服装企业度过非常时期的暂时困难。服装企业也在多方挖掘自身潜在优势，采取积极有效措施，力争将损失程度降低到最小。我们认为，服装企业应该正视“后非典时期”的挑战和机遇，在以下方面积极应对—— 一是加强电子商务平台建设。电子商务是未来国际贸易的发展趋势，服装企业应通过网络加强对国际市场的研究，提高宏观掌控水平；加强客户联络与市场跟踪；发掘新客户，加强宣传和推销，寻找商机；整合信息资源，实现资源共享。 “SARS”期间，在外地客商不能面对面现场订货的情况下，服装重镇虎门的许多服装企业纷纷利用本镇“虎门之窗”和“富民时装网”两个国际互联网，将自己的品牌和服装款式、价格上网，积极做好网上交易，取得了很好的效果。 二是继续实施市场多元化战略。一方面要巩固现有、传统市场；另一方面力争开拓新市场，一如既往地实施市场多元化战略。特别应避免在同一时期将一种产品向一个国家或同一个市场大幅度增加出口，以避免出现贸易磨擦。 三是改变传统贸易方式，由单纯出口、来料加工到去国外加工。目前我国服装出口主要靠来料加工，服装面料主要靠国外进口，加工成成品后再销往国外。这种两头在外的加工贸易方式使我国的服装加工企业仅能赚到微薄的加工费，这种现状亟待改变。有条件的企业应走出国门，在国外建立自己的加工厂和营销网络，设立自己的研究机构和信息机构，及时掌握国际流行趋势和技术，不断开辟新的市场，扩大产品销路。 四是逐步建立完善的危机管理体系。相关的管理机构和公司平时应建立完善的危机管理体系，中高层管理人士应接受相关培训，以便一旦出现类似于非典疫情等突发情况时，能够在最短时间内，尽可能保证业务的正常运行，将损失控制在最小。 中国纺织工业协会的有关负责人建议，从行业的角度出发，有关行业组织除了做好跟踪预耻加强信息发布，争取国家有关政策支持，加强行业自身结构调整之外，应尽快将各种商贸活动、展会恢复起来。有关部门应该积极进行筹划和宣传，努力恢复投资者信心，这样才能把握即将到来的八九月份——本年度最为火爆的招商投资月，不坐失本年度最为宝贵、也是最后的市场良机——“金九银十”。 从企业的角度讲，在“后非典时期”还会存在订单不满、开机率不足等问题。越是困难时期越需要冷静。订单不满或没有订单的企业，可以利用这一空闲时间，调整内部结构，完善内部机制，加强新产品开发，提高自身竞争力。同时，要主动出击，寻求订单。对于订单较满的企业，以高质量、保安全、准交货的产品稳定客户，尤为重要。企业可采用电子商务等现代手段避免客户流失，也可充分发挥企业境外根据地作用，积极开展境外贸易，参加境外展会，争取更多的商贸合作机会。