我国服装制造设备开拓中南美市场的战略

中南美市场是一个潜力很大的市场，区域经济结构及经济发展水平为我国制造业的进入提供了良好的机遇，对开拓中南美市场有关专家提出如下建议： １、全面分析和正确把握目标市场环境，发挥我国制造业的比较优势中南美市场总体上说，政治、经济环境较为宽松，市场开放程度较高，对国际贸易、资本流动、技术转移和人才流动的限制较少；同时，由于社会发展及文化环境的差异，其制造业尚未形成完整的生产及配套体系，劳动力价格相对较高，工作效率相对较低。这就为我国缝制机械行业的对外开发提供了有利的条件。随着我国服装、鞋帽等行业的结构调整，生产规模日趋稳定，对缝制机械的市场需求总量不可能出现大幅度的增加，产业升级和不断开拓新的市场就成为行业今后面临的课题。我国缝制机械工业配套体系完善、劳动力成本较低、产品价廉物美，恰恰迎合了中南美的服装企业对设备性能和价格的期望，加强我国与中南美国家的交流与合作，相互促进、互为补充，应该说是双赢的结果。 ２、选择适当的市场进入方式，创立产销合作的经营模式在中南美市场，区域经济合作日趋明显，北美自由贸易区、南方共同市尝安第斯集团等经济联盟形成了新的贸易保护，加大了外部企业的进入难度。我国企业要想打开中南美市场就要选择适合的进入方式，尤其是巴西市场税赋较高，产品出口和投资办厂的成本都很大，这就要求企业在以传统方式直接出口的同时，辅以间接出口、补偿贸易、企业并购、合资合作、非股权安排等方式，实现本土化经营：同时注重组织设计、人才使用和产品结构的合理安排，达到事半功倍的效果。 ３、加快新品开发步伐，注重品牌的创立和企业商誉的培育从墨西哥、巴西考察的情况看，大型服装企业很少使用我国的缝纫机，在中小型服装企业中，我国产品所占比重也不是很高，这一方面说明我国的产品质量尚不十分稳定，整体水平与德、美、日还存在一定差距：另一方面也体现出我国产品在品牌创建方面还存在不足。我国的缝制机械产品要想在中南美市场上占有一席之地，首先就要树立牢固的品牌认知度，通过市场研究和市场细分，了解和把握消费者差异化、个性化的需求，密切与经销商的交流和沟通，要培育和传播企业文化，依法经营、诚实守信，努力维护国家声誉，扩大企业的知名度和美誉度，提高我国企业和国产品牌的整体形象和良好认知。我国缝制机械协会提出，把今年作为我国缝制机械行业的技术创新年，企业要努力建立自己的技术创新体系，通过产、学、研结合，研究和开发具有自主知识产权的技术和产品，不断提高产品质量和档次，形成企业的核心技术竞争力。 ４、努力研究和适应ＷＴＯ规则，形成良好的市场秩序一些国家害怕中国的发展，担心中国产品的输入会对本国产业造成冲击，于是纷纷采取对策。对此，我国企业在开拓国际市场时应遵循ＷＴＯ原则和有关国家法律法规，避免盲目的低价进入和销价竞争，特别是国内企业之间的恶意销价竞争，既丢掉了市场两败俱伤，又有损国家形象。建议有条件的企业针对不同的市场需求，避开低价进入策略，采取符合企业自身情况的产品策略、定价策略、渠道选择策略和促销策略，使国产品牌在目标市场上形成多品种、多层次、高质量的百花齐放的局面。 我国企业应真正从企业可持续发展的角度出发，努力提高出口产品的质量和附加值，把“价格战”转变为“价值战。”形成符合现代经营理念的新型竞合关系，在国际市场上组成“中国军团”，实现我国缝制机械行业由大变强的战略目标。