新疆天彩公司依靠彩棉产业链获得快速发展

    －－访新疆天彩科技股份有限公司董事长赵小林     　新疆天彩科技股份有限公司从１９９５年开始进入彩棉领域，在短短５年时间内，将新疆彩棉种植面积扩大到近２０万亩，形成科研、种植、加工、销售为一体的彩棉产业链，不仅收回 了所有投资，并使企业总资产由原来的５０００万元发展到５亿元。为此，记者专门采访了该公司董事长赵小林。     记者：当时，彩棉是新事物，科研技术也不成熟，为什么你们会冒这么大风险进入该领域？     　赵小林：我们不是一时兴起，而是经过严密、科学的调研论证做出的选择。首先，纺织业是一个永不衰竭的产业，新原料的开发是它兴旺的前提。其次，彩棉符合目前国际上崇尚自然、追求环保的消费潮流，市场前景广阔。第三，彩棉属于高科技生物工程项目，育种技术难度大，且隔代遗传，难以模仿和重复，便于控制技术资源和市场。第四，新疆在发展彩棉种植方面具有一定优势。彩棉是异花授粉作物，不同颜色的棉花种植田之间要有很宽的隔离带。新疆人稀地广， 有着天然屏障，适宜发展彩棉。总之，我个人认为彩棉潜在价值和前景减弱了投资风险。     　记者：科技成果转化一直是个难点，你们在转化过程中采取了什么做法？     　赵小林：很简单，我们寻找到了一个“四两拨千斤”的运行模式。具体说就是“科学决策、低成本投入、高风险经营、产业化运作”模式。我们承担彩棉产业化过程中的全部风险，却在产业化的每个环节中获取了最大的收益，并带动了一批相关产业的快速发展。     　掌握彩棉核心技术是我们成功的关键环节。在彩棉科技研发环节，我们投资４８００万元，组建了“彩棉研究院”，采用技术合作、项目委托等形式，在全国范围内进行彩棉某一课题项目的开发研究。在这种开放型的科研体制下，我们只需要投入科研课题资金，承担研究风险，就可望获得世界彩棉科技最前沿的研究成果。目前，我们已经培育出一批品质优良、色彩艳丽的新品种，其中“新彩 棉１号”、“新彩棉２号”获得国家农业部棉花种子认定，是我国首项彩色棉花种子专利。     　在彩棉种植环节上，我们免费为农民提供种籽和种植技术，收购全部产品。这样，农民只需要按正常投入种植彩棉，就能在没有市场风险的情况下，获得收益。     　在彩棉加工环节，我们委托新疆针织厂、深圳正乾公司等加工产品，使用我们的品牌，我们只需付加工费和承担销售产品的风险。通过一系列产业化运作，我们参与和控制了彩棉技术研发、生产加工等整个过程，不仅确立了天彩在国内彩棉领域的领先地位，而且促进彩棉科研优势迅速转化为商品优势和产业优势，并带动了一个与彩棉产业紧密相连的产业群。     　记者：任何一个新事物让消费者接受都有一个过程，你们是如何缩短这个过程的？     　赵小林：在营销战略上，我们没有把重点放在产品促销上，而是集中力量倡导绿色环保概念，推介彩棉无污染、无危害的特点，目的是将彩棉做大，成为一个新产业。具体做法上，我们开发出多种彩棉产品，包括床上用品、儿童服装等，申请了国家“环保标志”产品和国内首创新产品认证，并参加了各类展?会、商品交流会，同时在北京、东京等地的高档商场，开辟了彩棉产品专柜。目的是让彩棉绿色环保概念深入消费者、商家之心。当他们需要经营、消费这种产品时，自然会找到我们。     　在产业开拓上，我们注重规模化和平民化。过去，彩棉及其纺织品生产规模小、产量低、成本高，在国际市场上的价格比普通纺织品高出３－５倍，一件彩棉服装标价达到１３８美元，使普通消费者可望不可及。现在，我们彩棉种植面积已接近２０万亩，生产成本比白色棉高不了多少，一件彩棉内衣的价格已降到百元左右，让消费者能够接受。我们在乌鲁木齐开了一家专卖店，生意很红火。我们的产品有棉花，也有棉纱和成品，产品已经远销日本、韩国等地。     　记者：目前，全国已有四川、湖南、甘肃等１０余个省市从事彩棉的研究和种植，你是否感受到竞争的压力？     　赵小林：对于一个新产业来说，同业竞争未必是坏事，它可以促进产业的创新和整合，最终将产业做大、做强。但是有竞争就会有淘汰，我们虽是先行者，但不能做流星。 　    　过多年培育，彩棉产业如今已初步具有了快速增长的市场潜能和竞争优势，我们也掌握了一些难以模仿或重复的彩棉核心技术，并且成为全国最大的彩棉龙头企业。１９９９年底，我们组建了股份有限公司，决定通过上市吸收更多的单位和群体参与彩棉事业。目前，天彩公司已是一个拥有７个股东，跨地区、跨行业、跨所有制的股份合作制公司。     　目前，彩棉品质还需要改进，彩棉品种需要丰富，彩棉种植技术需要提高，我们要做的事还很多。比如我们正在进行蓝色、红色、鸭蛋青色等新品种的稳定遗传研究和彩棉抗棉蚜虫、棉铃虫等方面的研究，力争使彩棉颜色更加丰富多彩，品质更加优良。     　对于未来，我们计划在短期内，将彩棉种植规模扩大到５０万亩，彩棉一体化总产值超过１００亿元。我们还有更宏伟的目标，就是依托新疆特有的水土光热资源，围绕农业高新技术、生物工种技术的开发应用，形成一批在国际市场上具有竞争优势农业产业化项目。