泉州鞋业的欧洲攻略有待调整

泉州市鞋业商会秘书长郑天对认为，中国鞋在劳动力成本上，相对于欧洲有着巨大的优势，但理性地看，成本优势并非一劳永逸的优势，在品牌如林的欧洲，泉州产品如果没有加入到当地的品牌竞争，并在竞争中站稳脚跟，势必在将来陷入被动。泉州企业必须要在欧洲找到运营品牌的方式方略。 　　据了解，欧洲是泉州商品的第二大出口地，随着欧盟东扩，泉州货进一步从东欧扩散到整个欧洲。在欧洲，特别是东欧，已经有众多的泉州制鞋企业和服装企业进入。近几年，这些企业在欧洲的生意都相当红火。晋江的寰球、安踏、三兴、恒强等企业在匈牙利都显示了良好的发展势态。据了解，这些企业以批发方式进入当地市场后，到目前已经开始在欧洲发展连锁专卖。 　　但要在欧洲站稳脚跟非一日之功。一些国内的名牌产品到了欧洲以后，并没有得到当地消费者的认可，结果是仍然沦为低档货。在欧洲，一双耐克鞋的售价是１００-１２０欧元，但泉州鞋售价大都在１０欧元以下。 　　巨大的差价虽然使泉州鞋具有很强的竞争力，但低档货目前在欧洲已经趋于饱和，泉州鞋必须重新定位，才能在欧洲站稳脚跟。泉州某著名品牌的总裁提出，要在欧洲实现零售价４０-５０欧元的定位，但从目前来看，还需要长期的努力。 　　刚从欧洲考察鞋业市场回来的一位业内人士说，欧洲的中国商人奉行的仍然是薄利多销的原则。一方面中国的生产成本比欧洲低得多，另一方面，中国商品的附加值也非常低，基本上是在成本价附近销售，这不是长久之计。在欧洲很多国内名牌产品的销售价比国内更便宜，这本身是一种悖谬，根本原因就是这些牌子到了国外根本无力体现价值。他说：“国际化就是全球本地化，中国企业在欧洲的本地化尚未起步，目前仍只是把那里当做一个批发市场。“企业要扎根欧洲需要理解和融入当地的文化，采取与当地文化环境相适应的市场营销策略，吸收当地的人才。欧洲是一个成熟的市场，并不是一个打打广告就能成功的地方。”