CPD考量中国服装(二)

　中国政府可以做得更策略些 　　中国纺织业在遭受别国责难时，总是被贴上“国家补贴”这条标签，事实上，中国政府对纺织业并没有什么补贴。像参加CPD这种展会，虽然协会一直在呼吁，但是始终没有得到过政府补贴。 “其实我们也可以（像西方惯例）这么做，我觉得我们可以做的更加策略些”，杨兆华秘书长如是说。 　　有时候我们做得太直白化，比如说政府推广年等，包括有些地方政府有些行动，别人就会以为政府全权代办。反过来说，政府如果能拿出一笔钱来打造made in china ，实际上是对中国整体形象的一种提升。 　　当然西方国家政府一般支持的是中小企业开拓国际市场，而中国现阶段能够推向国际市场的还是大型企业的品牌，本身中国的大品牌与国际品牌还有很大的差距，更不用说连牌子都排不上的中小型企业。现在中国政府有中小企业开拓市场的补贴基金，但是条件很多，而且必须是出口额在500万以下的，事实上，有能力竞争国际市场的中国企业出口额都在千万以上。这本身是一个矛盾。 　　中国展团距离"品牌"有多远 　　加工区势大力不强 　　中国企业参加CPD也有七八个年头了，刚开始只是在边边角角零星散布，不成气候，形象较差。自从开辟加工区以来，有基本上聚集在加工区，并且占据一个馆，今年更是比去年增加100多家，达到330家，颇成气候。但是这种气候仍是传统的加工身份的气候，展出面积虽然大，但是缺乏统一规划，整体风格就是“乱”。在整个加工区不景气的情况下，中国企业的命运也好不到哪里去。而且，内部参展意识不统一，300多家中国企业在一个展馆里可能出现低价竞销的现象，有的厂家为了接单往往会报比其他厂家更低的价格。一直以这样的面目出现在CPD，无疑在为中国纺织的形象做反宣传。 　　品牌军团不够强大 　　2003年中国纺织贸易促进会、中国服装协会率领中国11家品牌，扛着“中国制造”“中国时尚”的大旗，进驻CPD，被誉为“中国品牌走向世界迈出第一步”。今年又组织10家原创品牌参加CPD。去年的11家参展品牌中只有培罗成和伊多美今年继续参加，而且，据有关人士透露，今年组织工作做得比较艰难。而陈大鹏秘书长更是将愿意参加的企业喻为"知音"。 　　企业与组织者理念偏差 　　一方面，中国服装已经到了创品牌、走出去的关键时刻，另一方面，企业对行业协会组织这样的参展活动，对组织者的理念认识存在偏差。行业协会为了“中国时尚”形象的塑造到了焦心的地步，企业又一直考虑利益收获。那么，参加CPD这样国际顶级的展览会，到底什么才是收获？到底有价值何在？ 　　协会组织企业参加CPD并不赚企业一分钱，而且还有对企业部分补贴。杨兆华秘书长和陈大鹏秘书长异口同声的多次强调：“我们是真的想把我们的企业推出去”。把中国几个优秀品牌不是放在加工的区域而是放在专业的品牌展览区，旁边就是意大利、德国的企业，在一个专业的、崭新的区域里展现中国时尚的形象，对中国制造、中国时尚形象是一个提升，行业协会的目的、理念就在于此。如何把让这一理念获得企业认同，成为工作难点。 　　去年参展所谓的“效果一般”，可能指的只是接单效果一般。事实上，中国一些大的品牌还是本土品牌，国际适应力还不够。况且，一个品牌想通过一次两次的参展就获得推广是不太现实的。 　　在CPD到底要得到什么 　　CPD很现实，展览的目的就是实现交易。中国企业开拓欧洲市场，参加CPD是一个重要而便捷的途径。而往往许多企业在第一次参展效果不佳的情况下，会放弃第二次或者将来的参展计划，从而失去了许多商机。就连欧洲本地的许多品牌，也都是连续参展4次、5次后才真正从展会这个平台中得益的。对于中国企业来说，信息交流是更为重要的。 　　中国品牌企业通过参加展览，了解时尚趋势，今年CPD上男士衬衣表现出“好色”，鲜艳色彩大块运用，在现场，北京大华衬衣厂的色织衬衣就很受关注，带去的样板都不够。这种现场时尚信息的获得和跟风制造有本质差别。面对面接触国外零售商，在交谈过程中知道他们需要什么，并了解他们是怎么认同一个品牌的。 　　杨兆华秘书长认为，学习国外品牌经营更为重要，“如果现在中国品牌企业有这种意识，能够认同我们的理念的话，去CPD绝对是非常好的，绝不会空手而归，花了十几万，一个人学到一条经验，去了两个人学到两条经验，再回来何一个整个team分享，花的钱值不值？”。通过参展，可以学习国外品牌如何经营一个品牌，怎么做展会宣传、怎么展示、怎么进行市场推广、是用旗舰店、加盟店、还是百货……为此，在短短几天的展会期间，有一两天的市场考察，协会都一直组织市场考察，去参观百货商场、精品店等。 　　坚持来年再战 　　对于明年参加CPD的品牌企业会不会增加，协会组织者并不乐观。但是服装协会秘书长陈大鹏表示：我们是在为中国品牌走向世界作一些最基础最初步的工作，去年做起来了，今年接着做，明年还会做，我们会坚持，我想到时候会得到有远见的企业的认可。 　　“我们也知道中国品牌达到国际市场欧洲市场很困难，不是一天两天的事情，但是既然来了就要坚持，到了这个展览，也就是到了市场，有切身体会和感觉，我们今年来了，明年后年还要来。”乔顿总经理一席话让陈秘书长信心倍增。 　　中国服装业的品牌之路还很长，走再长的路，拥有决心、勇气、行动，都会渐入佳境。CPD是一次见证，更是一番考量。