美国服装商店将目光转向中年妇女

长期迷恋于年轻姑娘的服装商店现在开始向中年女性频送秋波。近期，服装业正在努力吸引中年女性的注意力， Gap 本月宣布他们计划为35岁和35岁以上的女性开设新的零售连锁店。今年早期时候，童装商店 Gymboree 开张一个新的连锁店 Janeville 专销时髦的约会服装和办公室职业装。 　　据市场研究公司 NPD 集团称，年轻人的市场已经饱和，35－54岁年龄组的女性手中有钱，她们每年的服装消费大约在245亿美元，而18－34岁年龄组的服装消费在235亿美元。Wells Fargo 证券零售分析师 Mark Montagna 说，数量庞大的中年妇女已经不再性感，但她们有钱。零售商说，他们的研究显示，这些妇女心中渴望有专为她们设计的服装。 　　Hewlett-Packard 市场工作人员，一位两个孩子的妈妈，33岁的Kira Dales 说，你仍然希望穿流行风格的服装，但又与年轻人不同。如果你刚生过孩子，肯定不能穿超低腰牛仔裤。她说，时尚的色彩和大方得体的套装对她很有吸引力。 　　在她这样年龄的妇女已经被冷落了很长时间。当战后出生高峰期出生的婴儿们长大成人，成为美国最大的消费群体之后，时装界就沉湎于年轻人的世界。但后来零售商、百货商场以及专业销售店都未能意识到顾客的需求已经发生变化。 　　零售商时装预测公司Doneger集团负责创新的David Wolfe说，很难让服装行业的主管们不考虑年轻人。在时装界，超过34岁就意味着老年和死亡。即使现在，强调为中年女性服务也会遇到很多困难。中年女性的社会情况比较复杂。另外，还有敏感的年龄问题。这些妇女并不认为自己老了（营销专家说，零售商有时用35岁委婉的暗指55岁）。 　　Chico有606家连锁店，其中FAS专门为战后高峰期出生的妇女服务，不到38岁的妇女"偷偷"的到这里采购。如果谁被看到在这里采购就像一个十几岁的小女孩陪着妈妈在Kmart购物时被捉到一样。 　　Gymboree 首席执行官Lisa Harper说，谁也不愿专门为中年妇女做服装。Gymboree 的 Janeville 希望通过配备和蔼的售货员及新潮服装将这种转变视为一次文雅销售体验。Harper 说，Jeneville 的策略包括那些为她们的孩子们在 Gymboree 购物的妇女。Jeneville 说，她们没有时间像以前那样采购。她们现在的生活中充满着事业和家庭义务。她们想时髦，但却需要实用的服装。没有零售商愿意为她们做出改变。 　　另一方面，这些购物者比较忠实。不像十几岁的孩子，她们不能穿戴得像20岁，35岁的消费者希望自己看上去像35岁，但到了50岁，她还希望自己看上去像35岁。所以，这个市场比较安全。不像十几岁的年轻人市场那样浮躁。如果喜欢，她们就会回来。 　　观察人士预期，Gap 将在中年女性服装市场方面大展拳脚。Gap 在2003年销售接近160亿美元。该公司计划到2005年中期新开设10个连锁店专销中年妇女服装。