上半年服装销量整体增长221.7亿(二)

各种服装超市、打折店层出不穷，成为服装市场上一道新的风景。 　　随着北京几家outlets的开业，从外国引进的新的业态让消费者感到耳目一新，各种服装超市、折扣店能否成为以后服装销售的另一主要渠道还不能确定。 　　超市出售的服装在款式上大多比较简单，不走流行路线，休闲、运动服占了大部分；除了价格实惠外，质量一般也有保证。从品牌看，它们大致分三种：一是超市自己经营的品牌，对于这些服装，超市的自主性比较大，过季的、断码的、套装配不齐的，在价格相差不大的情况下，超市便以“均一价”的形式出货了，而这个价格往往要比原价至少低30％以上。另外一种是供应商的品牌，这其中既有一些知名的，也有本地、外地小厂生产的，档次有所差别，所以碰上降价，厂家也要根据高中低档分开定价、打折。 　　折扣店具有商场的品牌优势又具有批发市场的优惠价格，但是大多数折扣品来自品牌的过季产品，在时尚性上存在缺陷，并且，由于是打折品，在花色和型号上难以有所保障。 　　“海澜之家”的出现挑战传统男装销售模式。 　　在天津滨江道步行街，一种全新的“零售业态” －海澜之家西服自选商场开张纳客。开业以来，“海澜之家”的认知度一路攀升。消费者带着好奇或是疑惑，纷纷来到“海澜之家”，接受和品味着这个新生事物。西服自选使消费者找到了像在“家乐福”“沃尔玛”超市一样的购物新感觉，购物理念得到了升华。“海澜之家”的出现是对传统西服销售模式的挑战。传统的西服消费模式，要经过六七个环节才能到达消费者手中。可想而知，一套西服经过上述繁多的环节，层层叠加利润，因此服装的成本和产品品质是很难得到控制的。因此，服装的所谓“暴利”就很难避免了。其中宣传费、广告费还未计入内。而“海澜之家”则利用自己特有的经营通路模式，直接让利于消费者。他们在澳大利亚设有自己的牧场，在国内拥有世界一流进口设备的大型精纺面料生产厂和高档男装生产基地，以及全国连锁的西服自选商场，实现了牧场、工厂、卖场三位一体的，从羊毛加工到服装成品的完整的产业链。其中没有任何中间商参与，因而有效地控制了生产成本，彻底摒弃了有些商家虚高打折的欺骗手法，把真实的价格交给消费者，从而确保了“海澜之家”西服的低价位和高品质，同时为消费者扫清了价格障碍和心理障碍。 　　连锁专卖的品牌经营模式适应了一定的消费群体。 　　从目前服装市场实际情况分析，在众多的服装品牌销售点中，最具亲和力，例如真维斯、班尼路等服装在休闲服饰的销售业绩都相当高。通过专卖店的形式，一方面扩大了品牌的影响力，另一方面也提高了产品的销售额。 消费者张扬个性敢于尝试 　　如今消费者越来越重视个性和服饰的质量和款式，由此带来消费者对品牌服装的青睐。根据调查，现代人的服装消费观念是：重视个性的、合适的服装才是消费者选择的标准，只有少数人有从众和追求流行趋势的心态。对于各种流行潮流，人们不再像过去一样的盲从和追捧，相比较而言，消费者的服装消费正在呈现出个性化，尤其是在年轻的消费者当中，他们更善于接受新的事物，乐于大胆尝试。 　　洋品牌表现强劲。调查数据显示，53.3％的消费者比较倾向于国外的服装品牌，而倾向于国内品牌的仅占16.7％。 　　在各种促销活动中，消费者最感兴趣的是换季打折。逢年过节、大型活动期间打折，也是一种受消费者欢迎的形式。而有奖销售也有一定的比例。大多情况下，价格往往主宰着一切，大多数消费者对那些有品牌保证的商品的打折促销趋之若骛。因此这种方式受到了许多消费者的青睐。 　　在款式、面料、颜色、做工、价格等各方面，不同生产地存在着一定的地区差异。在国内范围，上海服装最受消费者的好评，广东地区的服装在款式、颜色及花形上有值得借鉴的一面。 真假牌、正仿版问题突出 　　目前我国服装市场有两方面的问题比较突出。一是我国服装市场面临真洋品牌大举进驻，假洋品牌到处横行，国产品牌日益萎缩的严峻形势。服装民族品牌处境堪忧，国产品牌不景气的原因是多方面的，其中重要原因之一就是消费者缺乏购买热情，致使民族品牌进商场门更加困难。一位业界人士指出，在服装的洋品牌中，只有30％是真正的国外名牌，其他大都只是在国外注册，生产设计销售均在国内的假洋品牌。这种现象在高档商场普遍存在，一般情况下，有三分之一是国外品牌，三分之一是国外厂家授权的品牌，另外三分之一只是贴上个外文名字的假洋品牌。起个意大利或者法文的名字，产品抄袭欧洲、日本、港澳等地的服装，这是目前一些中小企业普遍采取的做法。这样一时能赢得较好的市场回报，但是缺乏对品牌核心价值和竞争力的培育，这是品牌建设中的硬伤。 　　二是代理商、经销商克隆正版服装，牟取暴力。正版品牌也掺杂着仿版制品。一些不法服装代理商经常采用这种方法来降低成本，牟取暴力。所谓正版是指从正规渠道进来的服装；而仿版则是私下仿制的。仿制不同于假冒伪劣，选用的面料与正版差不多。另外，专业的剽窃队伍活跃，仿冒行为也步入“科技化”。