为“无配额”储备利润

“世界纺织大会”走了，“WTO纺织品贸易问题亚太地区研讨会”来了。“WTO纺织品贸易问题亚太地区研讨会”走了，“2004中国纺织品国际论坛□又召开了。从5月底开始，全国，甚至世界各地的纺织服装企业、专家穿梭于北京及长三角，集中讨论一个名词———“后配额时代”。备战后配额时代已经成为目前纺织服装界最为令人关注的热点话题。 　　“纺织服装企业切切不能过早地乐观评价ATC协议取消后对中国纺织工业的积极作用，更要看到中国纺织服装真正贸易自由化的时间是2008年而不是今年年底。”中国服装咨询管理界著名品牌策划人、市场营销专家赵月强调，服装品牌企业应该积极寻求未来3年的利润积累，为2008年的利润市场做好最后的储备。 　　2008年真正强势进入以后，我们服装市场的载体是什么？赵月头脑中的行业发展思路非常清晰。她说：“未来的中国市场肯定是买手市场。我们服装行业内的企业必须面对整合。产业结构、人员结构和产品市场分布结构必须细化。这是近几年来服装企业要做的事情，尤其是亿元企业。” 　　为什么拼命要强调2008年？赵月认为，实际上2008年以后的社会化分工应该才开始，2008年以前是企业的排队过程。在真正国际化贸易面前，目前中国服装企业没有任何思想储备和操作储备。如果说我们的服装业滞后，那么我们的商业更滞后，服装业和商业是作用力和反作用力的关系，服装业发展了会推动商业的进步，而商业的进步又要求服装行业更专业。 　　目前国内有5万家服装生产企业，近10万个服装品牌。他们与经营较好的大型百货商场在数量上无法形成正比，而城市消费者的购物习惯仍趋向于百货商场，所以自然而然大型百货商场获得了工商关系中的强势地位和绝对优势。为此，我们看到这样一种现象———同一级别的商场，你去一个就行了，我们分辨不出每个商场的特点。赵月认为，只有在真正的市场经济里面，每一个商场才会有每一个商场自己的特点，每一个商场都有每一个商场自己的主体结构，这样才能真正形成百货行业和商场之间的区别，我们目前达不到。 　　中国的商业市场在经历了20年的快速发展后，由于中国服装业的特点，目前正呈现出一种焦灼的竞争态势，每个百货商场的位置都岌岌可危，随时有被取代的可能。可以这样说，整个商业市场的提高就是买手市场的提高，今后商业产业变化的过程也就是买手市场形成的过程。 　　“国外强势品牌进入以后，它看重的是我们这些中国品牌手里的代理商和市场的载体，所以他们宁肯收购我们的服装公司。”赵月分析说，其实他们要的是服装公司已经开发的这些代理商，这些现有的店面可以一分钟内换成他们自己的牌子，换成他们自己的形象，换成他们自己的产品，实质上这是对我们最大的威胁。而且如果是炒作的话，他们会拿走我们硕大的利润，不管是工业利润、商业利润还是操作利润，所有的我们均会丧失掉。 　　当前最迫切的是我们服装行业怎样在这几年时间站好队。赵月指出，服装行业这么多年没站过队，从发展之初到目前来讲没有一个过程，因为市场太好了。供需市场的政治背景下，让我们没有时间考虑什么专业、品位、结构，20年的利润积累已经结束，当服装行业进入洗牌的时候，必须面对操作本身。我认为服装业的整合和细化包括的全部内容就是操作。怎么用专业的方式操作；怎么用专业的方式建立标准的操作；怎么用标准的操作来完成自己的市场建设和品牌建设。 　　赵月认为，“服装行业本身就是一个秀场的行业，许多非操作人员已经很出彩了，但是真正的行业支柱操作人员永远在幕后，应该让这些操作人员站到平台上，为整个行业服务，而不是为一个企业或一个工作室服务，让整个行业来共享这种服务，只有共享才能让服装行业快速列队，并快速专业起来。” 　　日前，优替(国际)在京举办的“服装品牌企业技术与操作———企业首脑峰会”就是为了营造这样一个绝佳平台。这种专家直接面向整个服装行业的服务模式，是今后的发展方向。 　　纺织服装配额取消大势已定，但取消后中国纺织品就能一统天下的说法也并不现实。赵月说，2008年12月31日被业界视为纺织服装业面对配额取消的第三道坎，要跨越这道坎的当务之急就是寻求未来三年的利润储备，蓄势待发。