俄罗斯本土服装业挑战“中国制造”

　　尽管中国服装对俄罗斯出口的增长没有了20世纪90年代那种每年25%的迅猛势头，但依然以每年10%左右的速度增长 　　长期以来，作为俄罗斯服装市场的主宰者，在简陋嘈杂的大卖场和装饰华美的专卖店，中国和西欧国家的产品一直相安无事地瓜分和扩张着各自的顾客群。由于泾渭分明的产品定位，来自东西方的市场竞争者并没有成为互相的对手。 　　但外来的统治者如今都感受到了日益崛起的俄罗斯本土服装业的挑战。市场人士估计，目前俄本土品牌服装约占俄消费市场3%—4%的份额，虽然份额不大，但增长速度惊人，2000以来，俄国产服装销售额每年都以1．5到2倍的势头递增。 　　走“中国之路” 　　上个世纪90年代，在俄罗斯市场上还很难看到本国的产品，基本上都是中国服装的天下。尽管那时也有俄罗斯本国服装，但主要是廉价的低端产品，其价格无法和中国货竞争，只是由于当时中国商品供不应求，才有了狭小的生存空间。 　　随着中国服装的大规模进入，从1990年起，俄本国服装业每年以3%到5%的速度递减，爆发金融危机的1998年也正是俄服装业的最低谷时期。 　　“中国纺织工业发展之初走的是来料加工之路，今天，复苏的俄罗斯纺织业也走了相同的道路。”俄罗斯服装业著名的Fosb公司总经理弗拉基米尔·米谢夫告诉记者，“落后的设备，陈旧的款式，使俄罗斯服装生产商在当时根本没有能力与中国、土耳其、韩国的生产商竞争。大部分俄罗斯企业只能靠出口加工维持生计。” 　　但到了90年代末，困境中的俄罗斯服装企业选择了另一条发展道路——与外国企业合资。通过这一路径，俄纺织企业更新了设备，也转换了经营管理方式，学习了新的加工、设计、生产技术。 　　接下来，俄生产商开始走上自主创业的道路。俄罗斯Weeken公司的总经理叶弗盖尼·雅苏克对记者坦言：“当时我们最大的困难既不是市场，也不是资金，而是设计和高级裁缝技师。我们只能想办法去西欧请设计师，或者与著名的设计公司合作，为的就是能打出自己的品牌，但从设计出来到批量生产还有一段路要走。依靠西欧技师的代价，就是让出自己更多的利润给他们。” 　　记者走访的另几家俄大型服装生产商，也都有这种“走出去，请进来”的经历。例如OGGI公司重金请来意大利设计师；Sala公司在法国开设了自己的设计室；还有几家公司选派了在轻纺院校的大学生去西欧学习设计。 　　“生产与设计的结合，带动了俄罗斯服装工业的发展，”俄罗斯著名服装设计师叶琳娜·瓦夏说，“今天，已有部分俄罗斯企业可以设计时装，并参加了一些世界级的时装展览会。这加强了俄服装业与世界级设计师的联系和合作，使俄企业由此领导了国内服装消费的潮流。” 目前有些俄罗斯服装企业已崭露头角，在莫斯科的商业街头、大型购物中心已可看到诸如Sala、Paninte、OGGI、Vassa、FOSB等俄本土生产的中档服装品牌的专卖店，有些已成为西欧名牌贝纳通（Bennetton）、Mango、MEXX的强有力竞争对手，而低端产品则开始蚕食中国服装的份额。 　　大众产品 以新取胜目前，俄本国服装生产商分两个集团——生产中档服装生产商（主要生产价格高于50美元的服装）和低端大众服装生产商（商品价格在30-40美元左右）。因为各自定位明确，不存在严重的竞争。 　　据俄罗斯纺织协会统计，2003年俄服装市场总容量约为230亿—250亿美元，且每年以25%的速度增长，其中大众服装约占市场份额的65%，即160亿美元左右，这是俄本国生产商努力拓展市场份额的主攻方向，也是中国产品的传统领地。 　　“尽管大众服装的质量不是最重要的，但我们需要的是高度熟练的工人以保证产量。而更主要的问题是如何更快地更新款式和流行色。”Vassa公司的首席设计师叶琳娜·瓦夏说，“流行色的更新对俄服装业尤其重要，因为俄罗斯冬天漫长，人们非常珍惜阳光明媚而温暖的季节，每一个流行色在俄罗斯的生命只有一个半月。” 　　Sela公司总裁阿尔坦丁·彼卡耶夫斯基也告诉记者：“低端产品因为薄利，所以必须多销，实现多销就要有大量款式满足消费者不同的口味，并以最快速度更新，我们的款式大约三周更新一次，这一优势是中国产品无法相比的。” 　　尽管目前可以称为俄纺织工业的春天，但也有专家认为，俄服装工业的发展未来几年内并不乐观，仍有制约因素。 　　首先是生产技术问题。俄企业虽然与西方企业合资提升了生产能力和技术，但离真正的现代化还有一段路要走。Denis公司的总经理弗拉基米尔·梅尼科夫坦言：“我们现在需要学习的还是如何做衣服，而且这一课还没有学好。” 　　其次是现代化的物流管理。如何从国外进口原料和辅料?进口多少?什么时候进口?需要有多少储备?这些因素对产品质量和生产成本、效率都起着至关重要的作用。Tverskaya公司总经理米哈伊尔·乌里日姆采夫认为，“物流对于我们来说是最重要的问题”。 　　品牌经营意识和手段的落后同样十分突出。据了解，大部分俄罗斯服装公司甚至没有广告预算，基本上是靠开设专卖店来建立销售网络。俄罗斯的服装公司主要选择大型购物中心，每个专卖店的面积一般不小于100平方米。其中Sala公司是做得最成功的，目前它在俄罗斯设有250家专卖店，超过了贝纳通的100家。而中国企业还没有一家类似的专卖店。 　　中俄在竞争中合作“尽管中国服装对俄罗斯出口的增长没有了20世纪90年代那种每年25%的迅猛势头，但依然每年以10%左右的速度增长。”俄罗斯纺织协会的一位官员告诉记者。 　　目前俄罗斯生产大众服装的主要是苏联时期的工厂，主要是20世纪90年代时为国外公司加工服装而逐渐发展起来，或者像Sela公司这样由从事中国服装的贸易商转型发展起来的公司。 　　由于成本是大众服装的主要竞争因素，所以，俄罗斯服装公司纷纷把生产转移到中国、土耳其这样的劳动力、原材料相对廉价的国家生产，例如Tverskaya公司就把生产任务委托给了中国浙江的合作厂家，该公司总经理米哈伊尔·乌里日姆采夫告诉记者：“从我们在浙江的合作伙伴收到更多的订单就知道，我们这样做是双赢的结果——中国生产商缺乏在俄罗斯销售经验和销售网络，而我们自己生产又没有价格优势，所以互补对大家都有好处。” 　　俄罗斯中档服装生产公司的做法又是另一番方式。由于产品质量在市场竞争中的决定因素，俄罗斯中档服装的生产商基本上都把生产放在本土。ENTON总经理瓦西里·康斯坦诺维奇说：“我们采购的都是高级的西欧面料，我们需要对生产的每一个环节监督，只有在自己的工厂里才能做到这一点。本来也可以放在中国生产，但考虑到目前是我们的发展初期，质量关系着我们的信誉，对我们的发展至关重要，所以，还是把生产放在了莫斯科。”