泉州鞋业欧洲攻略有待调整

调整欧洲攻略

　　泉州市鞋业商会秘书长郑天对指出，泉州鞋的欧洲攻略已经到了必须调整的时候了。

　　在谈到“埃尔切事件”时，郑天对指出，中国鞋和欧洲鞋在欧洲市场上的定位完全错开的，中、欧商家之间不存在市场利益上的正面竞争。“埃尔切事件”在很大程度上是欧洲对中国商人的经营方式不满。

　　中国鞋在劳动力成本上，相对于欧洲有着巨大的优势，这一点始终刺激着欧洲人的神经。但理性地看，成本优势并非一种一劳永逸的优势，在品牌如林的欧洲，泉州产品如果没有加入到当地的品牌竞争，并在竞争中站稳脚跟，势必在将来陷入被动。今后，泉州企业要找到在欧洲运营品牌的方式方略。

　　郑天对说，“埃尔切事件”当然是地地道道的暴徒行径，但从另一方面看，在欧洲经商的泉州商人善于维护自己的权益。

名牌在欧洲贬值

　　欧洲是泉州商品的第二大出口地，随着欧盟东扩，泉州货进一步从东欧扩散到整个欧洲。

　　在欧洲，特别是东欧，已经有众多的泉州制鞋企业和服装企业进入。近几年，这些企业在欧洲的生意都相当红火。晋江的寰球、安踏、三兴、恒强等企业在匈牙利都显示了良好的发展势态。据了解，这些企业以批发方式进入当地市场后，到目前已经开始在欧洲发展连锁专卖。

　　但要在欧洲站稳脚跟非一日之功。一些国内的名牌产品到了欧洲以后，并没有得到当地消费者的认可，结果是仍然沦为低档货。在欧洲，一双耐克鞋的售价是100—120欧元，但泉州鞋售价大都在10欧元以下。

　　据有人士介绍，在欧洲，中国运动鞋、旅游鞋的头两把交椅上坐的是莆田人，莆田的郭氏鞋业和品牌为WINKE的公司是两大头，但这两家在当地的销售价格比泉州鞋更低。

　　巨大的差价虽然使泉州鞋具有很强的竞争力，但低档货目前在欧洲也已经趋于饱和，泉州鞋必须重新定位，才能在欧洲站稳脚跟。泉州某著名品牌的总裁提出，要在欧洲实现零售价40—50欧元的定位，但从目前来看，还需要长期的努力。

欧洲增值空间大

　　刚从欧洲回来的何苦，在谈到对欧洲鞋业市场的观感时说，欧洲商品的价格定位比中国高得多，中国产品在欧洲的增值空间很大。

　　何苦认为，欧洲的中国商人奉行的仍然是薄利多销的原则。一方面中国的生产成本比欧洲低得多，另一方面，中国商品的附加值也非常低，基本上是在成本价附近销售，这不是长久之计。在欧洲很多国内名牌产品的销售价比国内更便宜，这本身是一种悖谬，根本原因就是这些牌子到了国外根本无力体现价值。

　　品牌的价值是文化问题，因而也需要企业本地化。何苦说：“国际化就是全球本地化，中国企业在欧洲的本地化尚未起步，目前仍只是把那里当做一个批发市场。”企业要扎根欧洲需要理解和融入当地的文化，采取与当地文化环境相适应的市场营销策略，吸收当地的人才。要让品牌成为一个“虚构”的国际化的符号，而不是让人家看成是一个商贩，不过，这个过程仍很漫长。“欧洲是一个成熟的市场，并不是一个打打广告就能成功的地方。”何苦指出。