实现“零突破” 三年内将青岛童装市场做大

欧亚投资公司总经理李健：三年内将本土童装品牌“剪子·包袱·锤”市场做大做强。 　　童装品牌重燃希望 　　“剪子·包袱·锤”，一个伴随几代人度过美好童年时光的游戏，一档曾颇有影响的少儿节目，如今它成了青岛童装的品牌———本届时装周上，作为惟一参展的青岛本土童装品牌、惟一举办作品发布会的童装品牌，“剪子·包袱·锤”使一度繁华落尽的青岛童装看到了希望。 　　说起青岛的童装，一些“老纺织”表情复杂：上个世纪80年代中期，青岛童装风光无限，那时，以童装厂（服装八厂）为代表的青岛童装，产值、利税连续多年列全省第一，1986年至1988年，青岛童装连续三年获得部优产品，但进入90年代后，青岛童装繁华落尽，庞大的岛城童装市场几乎是清一色的外地品牌。 　　青岛服装行业协会名誉会长郭先登教授分析认为，青岛童装沦落的主要原因是，前些年在服装行业中，童装利润率最低，一些服装企业不愿涉足，而把大批资金投向了衬衫、西装领域。原本生产童装的本地企业，在进入市场经济后，由于体制、机制落后和设计力量薄弱、新产品开发滞后，迅疾被市场淘汰出局，导致今天的青岛服装业没有成气候的童装品牌和童装生产企业。 　　实际上，不只是青岛，就是放眼山东，叫响全国的童装品牌也是“凤毛麟角”。省服装协会秘书长游希雨去年在接受本报记者采访时一脸惋惜：“20年前，济南、青岛各有几个叫响全国的童装品牌，眼下均已销声匿迹，目前仅剩下威海笙歌集团的‘查迷孩’了，童装已成为山东服装业最薄弱的环节。” 　　三年之内做强市场 　　空缺意味着商机，“剪子·包袱·锤”应运而生。 　　“三年前，我曾给国内几个知名童装品牌做过地区代理，从而熟悉了童装生产、营销的各个环节。山东、青岛没有叫响的童装品牌，这一缺憾使我产生了进驻该领域的念头。”山东欧亚投资有限公司总经理李健说，2003年，山东欧亚成立了青岛欧亚服饰有限公司，运作童装生产事宜。“选定‘剪子·包袱·锤’作品牌，主要原因是，‘剪子·包袱·锤’是每个中国人孩提时都玩过的游戏，同时，它还是一档颇有影响的少儿节目，容易让人产生情感共鸣。”李健补充说。 　　“制约童装品牌最大的因素是设计。”李健称，为解决该难题，“剪子·包袱·锤”起步时，欧亚服饰公司重金从台湾地区购买设计图样，但买图样毕竟是权宜之计，在此背景下，山东欧亚想到了“多条腿”走路：聘请日本、韩国、台湾地区以及上海的童装设计师定期前来指导，帮助欧亚服饰设计人员修正图样；与高校“联姻”，欧亚服饰在高校服装设计系设立研发经费，并将欧亚服饰作为该系实习基地。“山东欧亚正与日、韩几名高级童装设计、生产管理专家接触，只要能‘挖’来高级人才，欧亚服饰公司愿意腾出总经理位置。” 　　李健认为，“剪子·包袱·锤”目前面临的最大问题是，尽快在市场立稳脚跟、尽快被消费者熟知。“三年内，‘剪子·包袱·锤’不迈出山东市场半步，我们将集中精力把区域市场做深做透。”李健称，他曾代理的几个童装品牌目前仍没有做响，一个主要因素是步子迈得太快，全国各地“撒芝麻”，最终没有树立起牢固的品牌形象。有此前车之鉴，李健选择了“步步为营，稳扎稳打”——即在一个城市的主要商圈设立小型专卖店（面积不超过25平方米），通过直营连锁形式，构建营销网络。 　　“中国童装产品结构不合理，1岁至6岁的幼童、小童装居多，而7岁至12岁中童装、13岁以上的大童装偏少甚至断档。”李健说，这是他做代理时悟出的商机，因此，“剪子·包袱·锤”定位在中童、大童装上。 　　品牌文化急需加强 　　“剪子·包袱·锤”做童装品牌雄心勃勃，而青岛巴龙昨日也传出消息：“最晚在2006年，巴龙将推出‘儿童天空’系列童装，目前，巴龙童装设计师正在遴选中。”巴龙集团副总经理李增河说，在我国一些大中城市，“六个大人围着一个孩子”正成为普遍现象，这意味着童装市场潜力无限。另外，从产业利润率而言，童装目前远远高于西装、衬衫系列服装产品首位。有此利好，巴龙已难以抑制自己。 　　对于“剪子·包袱·锤”、“儿童天空”这些童装品牌尽管尚处于萌芽状态，但已经令业内人士欢欣鼓舞：这些品牌一旦壮大，将完善青岛服饰服装产品结构。但有关专家认为，“剪子·包袱·锤”、“儿童天空”要成为响誉全国的品牌，还有很长的路要走，毕竟，构成一个服装品牌不只是设计、面料、款式等，更重要的是品牌文化。眼下，这些品牌急需做的是，增强品牌文化元素。