后配额时代中国服装品牌如何发展

后配额时代，服装品牌如何发展”都成为了业内的主题。后配额时代的到来到底是好还是不好？关于这个话题，国际上有一些不和谐的声音，该如何应对？如何面对国际市场竞争？ 且听听专家看法 个性与时尚 服装品牌的生命 　　许坤元 中国纺织工业协会副会长 　　“个性和时尚，是服装行业的利润的源泉，只有这样的品牌才是具有生命力的品牌。” CPD感慨深 　　服装业是一个很有魅力的行业，充满挑战，永远充满了前景。这次我们组织国内十多家企业参加CPD展，回来以后感触很深。 　　第一是服装行业的短经济的快节奏。CPD展上，一些国际品牌展示的都已经是2005年下半年秋冬男装流行趋势，色彩非常鲜艳，给人豁然开朗的感觉。其次是个性化，在每个展会上几乎找不到相同的服装。另外，参观土耳其的展馆，大厅形象非常好，整个展馆档次很高。现在在欧洲的中高档市场，土耳其的服装的形象，已经得到了当地消费者的认同，区域的服装形象已经深入人心。而到中国展馆会发现展位都是一个个隔开的，与之相比根本不是一个档次，土耳其政府投入几百万美元提升产业档次。 　　但同时，也会发现CPD服装展览没有以前那么新了，有种今不如昔的感觉。近几年中国服装崛起，给世界服装很大的挑战，生产基地向中国转移已是一个不争的事实。从上世纪八十年代到现在，短短二十多年，中国服装业飞速发展，1980年的时候我们的服装产量是44.4亿件，2003年产量是363亿件，还记得80－90年代的时候我们还在统计一个指标叫“成衣率”，而现在哪里还需要统计这样的指标。 品牌服装必须要有个性，要时尚 　　个性和时尚，是服装行业的利润的源泉，只有这样的品牌才是具有生命力的品牌。我们说服装品牌可以分为两大类，一种是大众类服装：包括农村、超市里、批发市场里的中低档、大众化产品。这类产品在竞争中拼的是量，是成本。另一种是品牌服装：它必须是能符合特种消费者的特种需求的服装产品。 　　目前我国服装业品牌的发展还存在一定的难度，一方面，贴牌加工，利润空间极小；创品牌无能为力，只能照抄照搬；创造强势品牌需要增加品牌附加值，走国际化路线。另一方面，企业产品设计开发能力弱，缺少国际的知名设计师。同时，市场信息网络、设计研发中心和营销网络没有形成，竞争力被减弱。 　　取消配额后，生产力转移是不可逆转，也就半年到一年的过渡，日本70%将会是在中国生产，我们要考虑到底转移什么。时尚、个性化将是今后服装品牌发展的重要趋势，同时服装注重休闲、舒适及短周期的趋势也必将越来越明显。记得有一次，美国一家知名的国际服装公司请中国代表吃饭，为了表示隆重，我们大家都是穿着西装打着领带。结果到了酒店，才发现人家反倒是一身休闲装与你一起吃饭。在国外对于着装的要求越来越追求个性化、休闲化、时尚化和舒适性。 发展品牌服装的六个“思考” 　　设计一直以来都是我们服装业的弱项，中国设计为什么要抄国外的呢，为什么不能设计出自己的强势品牌产品呢。面对市场激烈的竞争，我们需要思考六个问题： 　　 1. 细分市场，寻找差异。个性化、时尚化对每个企业品牌都要有明确定位，定位明确了，有差异才能在市场激烈的竞争占据一席之地。 　　 2. 实现个性与时尚。服装品牌发展要跟上市场发展形势，形成区域文化特征。跟上发展形势发展，符合消费者、市场的需求。 　　 3. 专业人才的使用。目前我们国家最缺少的就是各方面的专业人才，特别是设计人才，服装的设计、开发水平是否提高，直接决定着服装产品的水平与生命力。 　　4. 建立起市场信心、服装快速反应能力机制减少库存的消化方法。目前一些国内品牌，虽然说年销售业绩突破几个亿，但仓库里堆着的产品就是几个亿，有些企业就是被库存拖垮的。 　　5. 形成优势产业链。目前国内产业链断裂得非常厉害，往往会遇到，有好的加工，却没有好的面料；有好的加工，好的面料，却没有好的市场。这样的产业链不完善，直接导致我们的产品竞争力不强。 　　6. 形成区域服装的团队优势。就像这次的土耳其，他们并不是服装强国，但土耳其政府极其重视服装产业的发展，不惜拨款扶持产业发展，形成区域的服装团队优势，对外竞争力一下子就加强了。目前我们浙江、江苏的服装发展是最大、最具竞争力的两个省，中国服装业的发展寄希望于浙江、江苏两省。 后配额时代 沉着应对市场竞争 　　蒋衡杰 中国服装协会常务副会长 　　“市场兴、企业兴；企业兴，行业兴；国家兴、行业兴；行业兴、企业兴。” 　　后配额时代的到来到底是好还是不好？我们该如何应对国际上一些不和谐的声音？如何面对国际市场竞争？所谓后配额时代，就是加入世界贸易组织后，中国纺织业长期受到的贸易壁垒打破了，中国将受到国际公平待遇，在纺织品服装贸易配额下长期受压的中国纺织品服装行业，明年开始，将进入新的发展阶段。那么进入后配额时代到底好不好，我们要想好，想清楚，想明白，然后沉着应对。 　　后配额时代的到来绝对是好事，但挑战是客观存在的 　　温州服装这几年的发展靠什么？主要是通过不断地整合、提升来发展，但路子已经有了变化。挑战是现实存在的，绕不过去。有些人把“取消配额”看得很恐怖，说出一些不和谐的论断，在伊斯坦布尔会议上有些人就宣称“取消配额”将会面临7000万劳工失业，把取消配额的问题提到政治问题上。而事实上，伊斯坦布尔和土耳其这些国家的经济实力与中国有些相似，服装在这些国家也是重要的产业，“取消配额”威胁论也就随之产生了。而后配额时代对中国来说，好在市场限制减少了，如果我们能抓住这个机会，调整、提高，那就有利于服装企业、产业的发展。这是机遇，但同时又要正确认识和对待。 延长配额是不可能的，取消是肯定的 　　随着后配额时代的到来，为了贸易利益，国际上，欧洲的墨西哥、巴基斯坦、伊斯坦布尔和土耳其等这些国家还是有可能合盟，对中国的纺织业造成威胁。而中国正在展开积极行动来化解，跟这些国家进行沟通、谈感情，了解他们对取消影响配额的一些看法，沉着应对一些不和谐的声音。 　　现在有20多个国家在扩大呼声要求延长配额，但是延长配额是不可能的，取消是肯定的。一方面是政治家的需要，中国加入WTO是经过十几年谈判才最终确定下来，不会因为一时的不协调的声音而改变，即使是为了顾及颜面也不会。另一方面是市场的利益，“取消配额”是经过多方面利益均衡和协调利益而最终确定的，不会因为某些利益的变迁和一些不和谐的声音而延长，虽然一些强势经济利益也发出声音，但是这些也不可能扭转“取消配额”。 　　2005年贸易摩擦的核心问题，是加工利益加工成本的转移问题。摩擦的焦点也在于贸易利益冲突，加工基地的转移，市场份额降低。以前美国为扶持北美墨西哥等地区的经济发展，曾建立北美自由贸易区，但是由于管理上不去，地域文化，市民惰性等因素，产品多半成为地摊产品，自由贸易区的成效不大。而在印度等东南亚地区对中国企业也可能造成一定的威胁。原先那边有红色工会、白色工会、黄色工会，轮流罢工，劳资矛盾突出，再加上工会与工会之间的矛盾，环境并不好，但是现在很可能会因为配额而走在一起。 应对后配额时代的到来，要有明确的方针 　　首先，13亿人口是唯一最大的市场，现在中国服装行业，一半要为国内服务，另一半为出口服务。国内的市场潜力很大。 　　高端市场趋于活跃，中产阶级壮大，高端市场消费人数不断增长，他们对服装定位、品位、个性的追求，是奢侈品风行世界的原因所在；大众市场空间很大，这部分消费群还没有完全挖掘；低端市场也一样有很大的空间，尤其是农村市场，与国际市场差距有100倍之遥，比如阿玛尼、杰尼亚这样的品牌可能5万元一套衣服，而500元在低端市场买到的已经不是最低档的衣服了。虽然如此，但如果说中国的市场靠外国人来统治那是不可能的，世界是多元化的，不同的地区有不同的文化，有不同的特点，对13亿人口的服装，没有谁能搞定。 　　再者，在13亿人口的基础上，克服困难，力争跳出来。 　　去年，我国的服装出口创汇520亿元。劳动力成本是我们一大优势，劳动力转移不科学，产业转移必然会到中国来。我上次到丹麦才知道，北欧的劳动力相当贵。如果拿美国工人的劳动力成本为100%来计算，中国的是7－8%，而丹麦则是170%。这样看来，中国的劳动力成本有很大的优势，但是当真正的SA8000进入中国，中国的劳动力成本必然增加，我们服装企业要力争克服困难，跳出来。要真正与国际接轨，不仅劳动力成本会增加，管理也要规范。比如，一个工人从台阶上跌落，如果台阶下无指示牌，那你就惨了，如果有，那就是工人自己不小心。再比如，要让工人加班，加班的工资可能是原先的2到3倍。 　　温州服装靠什么发展起来？最初，侨商起到了很大的作用，亲情、乡情，但是利益是双方面的，贸易要规范化，才能规避风险。肥水不外流，凝成一股绳，不要为自己一张单子的利益，而毁了行业的利益。内销方面，加盟商多，也要重视管理规范。 　　面对市场竞争：服装企业要注意品质、创新和创新机制的建立 　　国际品牌进入中国市场，影响最大的不是顶级品牌，冲击最大的应该是国外的二线产品。而要应对国外中端企业的竞争，服装企业要注意品质、创新和创新机制的建立，三者紧密连成一体。当然，这并不意味着要过分地强调品牌，正确的做法应该是具备条件的企业创品牌做品牌，而不具备条件的，则要实事求是，加工品牌也是很好的出路。 　　品质，产品的品质问题，不仅是质量问题，更是创业精神。不光是做衣的问题更有售后服务问题和前期策划问题。 　　创新，是企业的生命和灵魂，以前有三种做法，一是在米兰设工作室，请设计师来设计；二是参观、观摩一些展会、书来做底子，再进行设计；三是看人家哪个颜色、哪种样子好卖，就买过来拆掉，进行复制。现在说要穿中国的“国服”，女士穿旗袍，男士穿中山装，那已经不是创新了，我认为把中国传统文化中的精髓提炼出来，形成元素，在服饰上体现出来，这才是创新。 　　创新机制的建立，需要产业链的建立，而不是面料商花很大的投入在产品开发上，开发出来的面料产品却不跟企业家见面，得奖的产品只放在抽屉里。服装的颜色、款式，要体现出来。在西班牙，那边的服装店，店面很大，每周都有新款，店面布置也在不断变化，他们有一个“8秒钟搞定”的做法，衣服按照尺寸来分，穿不同尺码的人在不同的地方很快就能找到合适自己穿的衣服，另外，地面的设计是8度斜角，让顾客有冲向产品的倾向。这些细微的地方都经过精心设置。快速反应机制要建立，这是企业发展必不可少的。