康奈集团要做鞋业的“奔驰”

　　康奈集团是中国皮革行业的一家龙头企业，已经连续二届被中国皮革协会授予“中国真皮领先鞋王”。我们企业拥有的自主品牌“康奈”是“中国名牌”、“中国驰名商标”、 “中国出口免检产品”。2003年底，康奈集团还获得了中国工业经济联合会授予的“最具国际竞争力的中国企业”。 要突出民族自主品牌 　　入世以后，康奈集团积极实施“走出去”的战略，在世界各地开设了80多家中国康奈皮鞋专卖店，几年后，康奈品牌在海外消费群从当年以华人为主改变为以洋人为主。本次奥运会期间，康奈集团专门组织了30多名海外员工和家属的志愿者服务队，为中国体育健儿和中国记者提供各方面的服务，并为夺得金牌的运动员送上鲜花和康奈礼品。目前为了提高康奈品牌的影响力，关键问题还是抓产品的销售，提高中高档皮鞋的市场渗透力和增加海外连锁店的规模和数量。到2005年，争取连锁经营的品牌店达到150家，到那时，康奈的品牌影响力肯定要比今天要强大的多。 　　为什么说打国际品牌更要突出民族自主品牌？韩国制鞋企业在上世纪90年代初曾一度辉煌，出口额曾达到43亿美金，但过于依赖贴牌生产，最后随着劳动密集型企业的外迁，而走向衰落。现在中国大陆的情况与当时韩国的情况有些相似。 　　我们康奈集团在除了做海外连锁经营外，也做一些贴牌生产，但我们立下规矩：一是加工费每双必须超出12块美元，一般的要达到25到30块美元（2003年中国皮鞋平均价仅4.93块美元）；二是我们为国外加工的品牌皮鞋，要求对方不要在中国内地销售。但是，市场是立体的，也是流动的，国际鞋类经营商首先考虑的也是利润最大化。有一个欧洲品牌，我们为其贴牌生产加工，出口价每双30美元，出境到欧洲以后又返回北京，在一家大商场里出售，标价达2800到3000人民币，而且销售不错。这刺痛了我的心：同样材质的皮鞋，为什么老外的品牌那么值钱，而我的品牌却卖不出好价格？我深深地认识到康奈参与全球竞争的牌子还是叫不响。但是我有信心、有毅力争取在3到5年内打响康奈在是市场的牌子。 靠什么手段参与国际竞争 　　为了托起属于中国的世界品牌，近年来，康奈集团科研人员与有关制革企业联手攻关，研发出一种中国的 “小牛皮”和“胎牛皮”，设计生产出符合当今世界皮鞋时尚潮流的款式，打着“康奈”品牌，满足中国高档市场皮鞋的需求。今年初，当价格在1000元到1500元一双的贵族式精品鞋在北京、杭州、武汉等地露面后，引起了强烈的反响。“一双康奈皮鞋比一部高档电视机还贵，足见这双皮鞋的质地和身价”，当时曾有一家北京媒体对此这样评价。 　　为了加强制鞋技术研究，康奈集团是世界鞋业权威机构SATRA中心在中国皮革业界最早的大陆会员，世界著名制鞋企业阿迪达斯、锐步、耐克、枫叶等企业都与这个研究会保持密切的合作。为了提高康奈品牌影响力，提高中国鞋的档次和舒适水平，康奈与他们合作投资1000万元在康奈创办一个具有世界水平的制鞋技术研发中心。我们实施“走出去”的战略和实践，正是将国外鞋类研究的科技优势与康奈品牌战略的优势结合起来，从而逐步提高康奈品牌在全球市场的地位和市场份额。 打国际品牌要练好内功 　　只有看到了自己的不足，才能迎头赶上。好鞋子是做出来的，好品牌是穿出来的，而不是靠广告一类吹出来的。鞋子做得好不好，必须具备以下六个条件，即好的生产设备、好的企业管理、好的材质皮料、好的生产工艺、时尚的设计款式、一流素质的员工队伍，缺一不可。与此同时，我也时常告诫员工：在国际市场，我们最弱的是品牌，但提升品牌的基础就是提升制造与管理能力，提高产品质量。 　　280道工序，每一道工序都不能马虎，500米长的流水线距离，每过一厘米，就多一份责任。因此，我认为打造品牌，内功首先练好，知名度和美誉度是衡量品牌的天平。 　　我最关心的不是荣誉，而是老百姓的口碑，名牌在一定的时候也叫“民牌”，你的鞋做的好、穿着舒适，在他的脑中印象深刻，那么他就变成了你的忠实客户，今后这个牌子他就认定了，现在国内外都有不少康奈品牌的忠诚客户。前不久新加坡政府一位工贸部长率60多位社会名流前不久到温州考察，指名道姓要到康奈，为什么？后来我才知道这位部长的上司两年前曾到温州访问，离温州时购买了一双康奈皮鞋，接近两年了，这双皮鞋仍然穿得很舒心，临行时他对这位部长说康奈皮鞋品质优良，到温州时不要忘了再为他买一双。这一回新部长不是买了一双，全团60多人几乎人人都买了好几双。这一件事足以说明，只有牌子好，才能口碑好，只有口碑好，才能市场好，只有精益求精，才能始终如一。 　　为什么人家买汽车想到奔驰、买手表想到“劳力士”。大家就说这两个牌子好，没有异议，原因是这两个品牌的口碑深入人心。我坚信，通过若干年的努力，几代人的奋斗，康奈也一定像“奔驰”、“劳力士”那样被世人所仰慕。