温州辅料市场如何分到更大一杯羹

　　温州服装市场招商部经理陈修鉴：过去温州有四大辅料市场，信河街、西站（动力头）、站前商贸城、金泰。但是现在其他三个辅料市场都没什么店铺在做生意了。去年开始，金泰服装市场形成了一条专业的辅料街，成为温州最大的辅料市场。

　　辅料市场的出现和发展离不开服装产业集群的形成。温州服装产业的兴起始于20世纪80年代初。从马路市场、家庭作坊、前店后厂发展到有形的服装批发市场，再到如今的有形、无形市场并举的格局，由此带出了温州地区一批各具特色的区域性服装生产基地。服装市场形成后，同时也带动了面料市场的兴起。由于辅料和面料的买家具有重叠性，面料市场的长足发展带动了辅料产业，使得各个服装市场周边的面料、辅料市场悄然地成长起来。

　　据陈修鉴介绍，过去温州有四大辅料市场，信河街、西站（动力头）、火车站商贸城、金泰。但是现在其他三个辅料市场都没什么店铺在做生意了。去年开始，金泰服装市场形成了一条专业的辅料街，成为温州最大的辅料市场。

　　而这四大市场同时也是温州主要的几个服装批发市场。在温州服装发展的初期，国内没有那么多的服装批发市场，温州服装以价格实惠，品种齐全等特点吸引了全国各地很多慕名而来的客户。服装批发生意做得非常红火。

　　市场的繁荣加速了温州服装企业的发展。发展初期，温州服装企业基本上都是以加工为主。为了适应服装生产加工企业的生产需求，在这些批发市场里零星出现了一些卖辅料的店铺，并逐步形成了专业的辅料区或辅料一条街。现在温州除了桥头镇还有金泰的辅料比较集中以外，在各大服装批发市场旁边也还是有为数不多的辅料商在经营，比如在府前街附近的长街、河通桥那边的半腰桥，还有原先动力头、站前商贸城等等，都能找到卖辅料的店铺。

　　服装企业令辅料市场陷入尴尬

　　金鸳鸯服饰采购部经理张飞伟：我们公司的辅料基本上都是在广州、上海、宁波等地采购的，那边的辅料市场比较大，虽然价格高一点，但产品也相对比较高档。

　　在金泰辅料市场做花边的朱女士：我是做经销的，做辅料没多久，虽然店面位置还可以（沿街店铺），但是生意并不好。

　　众所周知，温州是中国乃至世界一个重要的服装生产基地，毫无疑问也就成为了辅料消费大市。据统计，温州服装2003年的销售额达到350亿元，但是这样的销售额并没有给辅料市场带来相应的繁荣景象。纵观温州的辅料市场来看，优秀生产企业汇集、专业买家集中的高档专业辅料市场还是紧缺。而造成这种尴尬局面的原因并不是单方面的。

　　一方面，温州的辅料市场比较分散，硬件设施跟不上，产品档次普遍比较低。

　　辅料市场布局分散，产品档次不高

　　初来温州的人可能会觉得奇怪，在温州随处可以看见卖衣服的店，批发市场同样是隔不远一段路就有。而在这些批发市场中，更是零星分布着一些大大小小的辅料店，或三五成群，或隔店分布，基本上都是自然形成的，比如，半腰桥的店铺都是私房出租的。当然，统一规划的市场也有，就像金泰，站前商贸城。

　　温州辅料市场的分散，管理的不到位，信息量不够等诸多因素造成温州辅料产品相对比较低档，使得产品没办法向高端市场流通。温州辅料的主要买方是温州的外贸企业和中小企业。陈修鉴介绍说，金泰这边的辅料品种齐全、价格实惠，客户主要是外贸企业和广州的一些做羊毛衫的企业。

　　而做品牌的企业则觉得温州的辅料档次不高，张飞伟告诉记者，他们公司的辅料基本上都是在广州、上海、宁波等地采购，那边的辅料市场比较大，虽然价格高一点，但是产品也相对比较高档。而温州的辅料像金泰、黄龙这边的，产品的档次还不够高。

　　硬件设施跟不上

　　在半腰桥辅料市场做生意的和顺纽扣的潘女士告诉记者，她在半腰桥做生意已经有两三个年头了，今年下半年店铺到期，但不准备继续租。她说，一来这边的生意并不是很好，店面也不多，总共才20多家店，西装的辅料比较多一点，纽扣只有新城纽扣和顺纽扣两家。而金泰那边辅料品种比较齐全，店面相对来说比较集中，不仅有女装用的辅料，男装也形成了一条街。再说，这边原先的店面年租金已达38000元，可是接下来要4万多，金泰那边的年租金大概也就3万多。最重要的是，这边的市场是自发形成的没有统一的管理。硬件配套设施还没有跟上去，没办法停车，到货、送货都不方便，如果客户要货量大一点，都要自己送货上门。

　　据了解，半腰桥辅料一条街是自发形成的。以前是因为附近有一个河通桥鞋料市场在半腰桥这边有一个比较大的仓库（一线仓库），很多货就存在仓库里面。所以，一些服装辅料也在这边做起生意来了，现在仓库堆的货比较杂，建筑材料，鞋料，面辅料都有，而交通停车等问题制约了市场的发展。

　　据陈修鉴介绍，金泰刚刚建好的时候，生意并不是很好，那时候信河街最好，后来因为金泰的交通便利，生意才慢慢好起来。而信河街的停车和交通方面都存在很大的问题，那些大的货车进去根本没地方停。其实，金泰也是在去年下半年才开始发展起来的，现在有100多家商户，店面的价格原先只要1万多，而现在是原先的三倍。今年9月30日第一批入住的店面到期，第二轮的招商已经开始，在原有的基础上，还有很多经营户想进入，这期总共增加80个店面，可是留给辅料的只有20个，到现在，我手头上已经接到了60多家要求入住的。

　　温州辅料市场受客观条件限制，规模不大，管理不够规范，阻碍了整个服装辅料行业的进一步做大做强。现在温州来说最大的辅料市场金泰也不过有100多家店铺，而福建石狮的塔前服装辅料市场占地78亩，建筑面积11万平方米，总共投资了2亿多元建成27栋建筑物，店铺400间，其中包括301家临街店面。市场所处的灵秀镇位于石狮市的城乡结合部，是石狮陆路交通的必经之地，交通方便、通讯便捷。服装辅料作为纺织服装产业链上的重要一环，石狮服装辅料市场的形成，对于推动石狮服装的发展来说，不能不说是起到了推波助澜的作用。

　　另一方面，企业没有渠道更好地了解温州的辅料市场。

　　菲斯特采购部钱小姐：我们是外贸企业对辅料的需求比较大，基本上都是直接到生产厂家。金泰的话，基本上都是经销商，我们只有少量的辅料会在金泰买，大概在10%到20%左右。

　　奥奇采购部经理陈经理：我们公司用的辅料一开始就是在长街买的，那边品种比较齐全，金泰那边可能也差不多，反正习惯了就在那边。

　　据了解，目前武汉面辅料供应商集中在汉正街一带，充当二级批发商角色，只能满足武汉服装业20％的需求，高档面料、辅料需到外地订购。温州这边的情况也差不多。温州服装商会会长陈敏在接受香港TVB电视记者采访的时候说到，温州服装的原材料基本上都来自外地，市场也在外地，生产和营销是温州服装的优势和强项，可是产业供应链不健全，制约了企业的发展。

　　温州辅料供应商在服装企业辅料供应链中也处于二级批发商角色，服装企业和辅料商沟通并不是很理想，企业不是很了解现在温州辅料市场的情况。

　　一是温州辅料市场已经在慢慢整合和集中。张飞伟说，温州男装的辅料（衬、里布、黑炭）市场主要是半腰桥那边的辅料市场，金泰那边主要是女装的辅料。其实，金泰逐步形成比较大的专业辅料市场，品种比较齐全，不仅女装的辅料，男装的辅料也形成了一条专业辅料街。陈修鉴告诉记者，金泰的辅料市场品种相当齐全，只要你想得到的，在这边就买得到。

　　二是市场上企业直接经营的店铺增多。据了解，金泰辅料市场经营户开始的时候都是以经销商为主，现在辅料企业慢慢多起来，比例差不多是60%和40%。很多营业户都是桥头的，桥头镇纽扣发展起来后，整个辅料都跟着发展起来了。菲斯特采购部钱小姐说，我们是外贸企业对辅料的需求比较大，基本上都是直接到生产厂家。金泰的话，基本上都是经销商，我们只有少量的辅料会在金泰买，在10%到20%左右。旭升纽扣的周先生告诉记者，我自己在桥头那边有工厂，顾客看中了产品，我们就在那边加工生产。而如大田飞梭公司这样专业生产花边的企业，也在市场上设了店铺，记者在金泰看到大田飞梭在三个不同的地段都开了店。

　　三是受惯性思维影响，开始在哪里买，后来也懒得去了解其他市场了。奥奇采购部陈经理说，我们公司的辅料一般都是在府前街那边的长街买，那边品种也比较齐全。金泰那边可能也差不多，不过我们公司一开始就是在长街买的，稳定了以后也就基本上都在那边了，而去广州那边买的话会比较麻烦。

　　肥水流向何方？

　　惠邦董事长王克敏：我们公司的辅料基本上都是温州买的，不同的辅料从不同的地方采购，比如拉链是从桥头那边，而纽扣就在黄田那里。也有去义乌，我们的腰带就是从那边买的。

　　温州的服装企业在完成资本原始积累以后，已经把发展品牌提上日程。服装从原来的重量向重质发展，但是服装辅料并没有跟上潮流。做品牌的企业为了买到高档的辅料，基本上都是直接从广州、上海等地采购。再加上一些大的辅料企业在温州设有办事处，张飞伟说，我们公司很多辅料都是到广州、上海、宁波等地采购的。还有很多辅料企业在温州直接设立办事处，他们会主动跟企业联系，了解你的需求然后提供货物。这样的办事处以前都设在上海，现在温州也越来越多了。

　　服装企业对品牌化的追求，是个性化、系统化的集中表现。辅料行业也面临着同样的问题，服装行业的发展对辅料的发展提出新的要求，特别是许多服装产品都在走个性化、系列化的路子，作为服装的配套产品，辅料行业也必须做相应的调整，提高产品档次，向系列化、个性化的目标发展。