粤服装业如何做“团体冠军”

我们都知道：虎门做女装、沙溪做休闲服、普宁做衬衫、南海出内衣、佛山出童装……但如果要你说出广东服装品牌的特点可能就会让你费煞思量了。广东服装业品牌多，但名牌少；企业实力强，但名气不大。或许可以说，到目前为止，广东的服装行业还没有一个对外的整体形象。 　　其实，广东作为国内主要的服装产业基地，年服装产量、出口量、创汇量均占全国1／3水平，已连续10多年占据全国服装产量、出口创汇的第一。应该说，广东的服装行业已经做大了，但是却一直没能在全国服装行业中称“老大”，原因何在？ 　　变“单打冠军”为“团体冠军” 　　近日，记者走访了广东省服装服饰行业协会（以下简称“广服协”）的刘岳屏会长和汤敏仪副会长。 　　“广东是有了做服装业航空母舰的基本要素，但是关键性的零部件还缺少，于是，这只航空母舰迟迟未能组建出航。”刘岳屏会长形象地比喻道。 　　“与江苏、浙江等已经进入成熟资本运营阶段的企业相比，广东的大部分企业仅仅是完成了资本的原始积累，还需要时间和资金的进一步准备。应该说，广东服装行业在产品、企业数量上都是足够多的，但是独立来看，规模还不行，名气也不够大。所以，在目前这种情况下，要把整个行业的发展水平提上一个新高度，单单靠‘全民健身运动’是不行的。我们需要集中一定的优势和力量，潜心培养我们自己的‘单打冠军’。所谓‘单打冠军’也就是在产品品种或者产品类型上占有绝对优势的企业。接着，我们就可以整合某些优势企业训练‘双打’，再平衡整合，最终就能达到团体水平的飞跃。”汤敏仪副会长向记者分析说。 　　汤副会长透露，今年，广服协根据省经贸委颁布的《关于印发广东省名牌带动战略实施方案的通知》制定了广东服装业名牌战略实施方案，这一举措将会很好地带动起广东服装业的品牌打造工程。 　　从务实到注重“务虚” 　　广东服装业的名牌少，或者说知名品牌也不多。有人说，是因为广东服装的销售渠道太好了，直到现在，做批发、做杂牌仍然能赚钱，甚至赚大钱，每天从全国有络绎不绝的大小批发商来广东各地拿货，北方著名的沈阳五爱市场光靠广东货为主的二手批发就做得红红火火，广东人没有非做名牌不可的危机感。 　　“但在今天这样一个注重企业商品营销的时代，‘务虚’是很必要的。产品从开发、生产到销售推广，都需要统一的策划。”刘会长说。 　　创品牌需要相应的推广，品牌服务、广告宣传都是少不了的，恰恰这些被以脚踏实地作为根本的广东企业视为“务虚”，如何用较少的“务虚”得到最大的回报，这种经营思路上的改变是艰难的。近年，在广东的服装生产基地，出现了不少专门承接产品开发———市场推广的公司，他们在为一些国际知名品牌做营销策划的同时，也为广东一些中小企业品牌做推广。刘岳屏“专业公司的介入，对于转变企业观念，强化产品品牌效应有很大的帮助。” 　　培养“品牌高忠实度” 　　广东的服装业在很长一段时间内，都是跟着消费者走的。在这种情况下，企业产品很难形成自己的品牌系列风格，质量水平比较不稳定，也很难为品牌培养起一支具有高忠实度的消费者队伍。 　　综观国际上的一些知名服装品牌，都有自己特定的品牌风格，新产品只是根据不断变化的潮流加入一些新元素。汤敏仪认为，对于大多数经营大众品牌的企业来说，迎合消费者口味，是产品销售渠道畅通的保证。 　　但是，要创出一个知名品牌，培养起一支具有高忠实度的消费者队伍，其运作需要一整套班子：设计师、市场营销人员，直至时装模特。其中，设计师尤为关键。而批量生产的大环境是不适合这些专业人才的成长的。例如，时下，一些设计师为了高薪去给批发商设计款式，既不用考虑系列化，也不用顾及是否风格不符；批发商很少需要模特，即使用来拍本产品手册，也只要求款式清楚就可以。目前，广东服装企业最急需的就是像广州的例外、深圳的“天意”等这些有产品整合能力的设计师，而这样的设计师不可能凭空出现，广东服装企业正面临设计人才断层的尴尬处境。 　　庆幸地是，广东已清醒地意识到这个问题的严重性，目前正一方面引进人才，另一方面开始为设计师搭建平台，从院校开始培养设计师。虎门镇服装协会是较早动手的一批，他们每年从各服装专业院校选拔优秀毕业生送人到本地企业实习，企业根据成绩择优录用，为今后的市场培育专业人才。 　　同时，广服协锁定部分一线具备实力的企业，为他们引进一批香港的设计师，借助广东毗邻港澳、资讯快捷的优势，优化广东服装业的设计力量，专心打造经典品牌，在服装潮流上真正地做到引领时尚风向。CEPA的签署相信能为广东服装设计业注入一股新鲜的力量。 　　打造产业链联合体 　　产业链中各个环节能否合理结合、协调合作是整个产业顺利运作的前提。据汤敏仪副会长介绍，目前，广东服装行业的产业链还需要重新整合。从面料、辅料的生产到成品的完成，资源需要优化，一个环节的落后都可能影响到成品的质量和创新。举个例子，如果辅料的生产不能跟上服装潮流的变化，那么最终就会影响服装产品的整体竞争力。 　　汤敏仪认为，打造一个产业链的联合体很重要。所谓联合体就是在一定的范围内，整合各个环节中的有利资源，以保证最后成品的最佳效果。但由于广东目前的服装企业以民营、个体居多，不是简单的调整可以解决问题的，这其中涉及到双方的成本、利益等综合因素的影响。广服协一直以来都在做建议、牵线的工作，为企业的合作搭建一个高效率的平台。深圳商报记者古国真通讯员文君子 　　相关链接 　　广东服装业概况 　　●广东是中国服装重要产地； 　　●广东服装业是广东省重点扶持发展的支柱产业之一； 　　●近十年广东服装产量和出口创汇均为全国首位，均占全国总量的1／3左右，年产量30余亿件，出口金额近100亿美元，销售收入约800亿元； 　　●全省服装企业约1万余家，从业人员数百万人； 　　●服装主要产地：深圳市、东莞市以女装为主；中山市、珠海市以休闲装为主；潮州市以晚礼服、婚纱为主；南海市盐步镇和潮阳市以内衣为主；东莞市大郎镇、常平镇以毛织为主；佛山市的张槎镇以针织为主；普宁市以衬衣为主；佛山市以童装为主； 　　●服装主要批发集散地：广州市流花地区、东莞市的虎门镇闻名全国，此外还有中山市的沙溪镇，普宁市。 　　●广东服装以款式多样，色彩绚丽，流行时尚引领国内时尚潮流。产品包括男、女、童装，品种分衬衣、西服、时装、牛仔服、休闲服、运动服、礼服、婚纱、羽绒服、皮革服装、真丝、针织服装，种类齐全，产品畅销全国，出口世界各地。