七匹狼：400万买一次露脸的机会

令人瞩目的皇马中国之行已在北京如期上演，七匹狼服饰成为皇马中国行第一场“龙马之战”的惟一指定服装赞助商，将拥有皇马球队集体形象使用权及群星登长城独家冠名权。“七匹狼”品牌为此付出了400万元的赞助费，业界分析人士认为，这一市场行为可以说是多年来服装业罕见的“大手笔”，其传播效果值得期待。 　　“我们买的是一次机会”，七匹狼总经理周少雄在接受记者的采访时表示，这次国际性赛事的影响将是显而易见的：不仅因为它是中国“非典”过后最重要的一场赛事，同时也是世界级的巨星贝克汉姆转会到皇马后的第一场处女秀，其引起全球的关注度是无可比拟的。 　　七匹狼并不回避其有意借此迈开国际化的步伐。周少雄表示，作为国内经营休闲装的领军企业之一，在中国加入世贸组织后，面临的竞争不仅是国内品牌间的竞争，更是国际品牌间的竞争，而七匹狼的最终目标也是缔造一个走向世界的高级国际休闲服装品牌，正好趁此千载难逢的机会，通过与皇马群星的激情对话，提升自己的国际品牌形象。 　　但众所周知的是，皇马群星早已是NIKE、ADIDAS等世界知名运动服装品牌的签约运动员，七匹狼作为一个休闲服装品牌成为此次惟一的服装赞助，其品牌形象的冲突也是显而易见的。但周少雄并不这么认为，他表示，七匹狼虽然不是运动服装，但明星也需要有休闲的时刻，所以作为休闲服饰的七匹狼还是有用武之地的，比如在群星的行程当中(包括登长城途中)的规定时段，他们都将会穿七匹狼服饰；另外在比赛现场，如记者、官员、来宾及观众等将会穿七匹狼服饰(这一点是否可行值得考虑)，这样同样可以引起足够的关注。据他透露，由于超级巨星贝克汉姆在赛场外相当的时尚，所以七匹狼有意邀请他担任其品牌形象代言人，此事目前正处于商谈之中。 　　周少雄认为，对于400万元的投资回报，他们是相当有信心的。从短期回报来讲，主要包括三个方面，一是赛事路牌广告和央视的广告时段，据悉，一条15秒的广告费用已达40多万元；二是赛场的七八万观众，他们将会对七匹狼的纪念品和服饰形成相当的购买力；三是通过赞助取得群星的形象使用权，其中发布权为半年，使用权为一年，这将有别于其竞争品牌，并最终引起消费者的高关注度。而从长远来看，此次赞助皇马之行是七匹狼继厦门国际马拉松赛、中国警察汽车拉力赛之后，又一次以赞助商的身份出现在国际级体育赛事中，而此次与国际一流球星的合作则充分展示了七匹狼正在努力走向国际，与世界接轨的雄心，显然这是从品牌发展的战略角度来考虑的。 　　但一位营销界人士分析认为，七匹狼与参与此次赞助的红塔集团和健力宝集团相比，其品牌影响力明显不及，这样极有可能形成的一种情形就是，轰轰烈烈的事件过后，七匹狼被遗忘了，因为人们更容易对强势品牌形成记忆。但他同时也承认，赞助大型体育活动往往也是提升品牌的一条捷径，尤其对于服装品牌而言，如当年的李宁走的就是这样一条路。但不知这次千载难逢的机会，对于七匹狼而言，最终是撑杆一跳还是昙花一现？其结果同样值得期待。