无限商机在童装

　　上次在成都火车站候车室，偶然听到一群从外地打工回来的青年妇女在抱怨：“现在娃娃衣服的品种真少啊，想给自家娃娃和哥嫂的娃娃买几套像样点儿的衣服都难买。”我马上想到需求就是市场，市场就是赚钱的机会，中国纺织服装企业何不开发点中高档次的有品牌附加值的童装呢？同心多元化发展战略，技术设备、市场网络、管理经验等都是现成的，轻车熟路。 　　据调查统计，到2003年底，我国0~15岁的人群约2.5亿，占人口总数的20%，在校小学生超过1亿，在校中学生约5000万人。实际上童装市场将有3亿人左右的目标消费群体，拥有无限的市场空间和巨额的开发利润。相对而言，我国目前的童装生产能力远远不够尤其是品牌性高附加值童装更是甚少，整个行业处于群龙无首的成长期阶段，普遍存在买不到与卖不掉同在，买不起与没新东西卖共存的现象，是很大程度上的产需脱节。专家预测，随着中国经济的高速发展和中西部地区的成功开发以及农村市场的扩容升级，2003年至2007年我国童装市场及童装行业将面临一个新的飞速发展的空间。这个发展，不但是数量级上的，规模上的，更是质量上、品牌上、文化上的一个扩张和延伸，将逐步改变目前制约童装市场的设计、质量、价格、品牌、营销等根本因素。3亿多“小公主”、“小皇帝”们集千万宠贵于一身，如果每人一年的服装消费额为800元，那么中国国内的童装市场将有每年2500亿元的巨额空间(并呈逐年上升之势)，可以说是一个肥嫩得流油的羊肉块。 　　笔者认为，众多中国纺织服装企业如果在服饰产业上走同心多元化发展战略，可以进入正在成长期的童装市场。首先，进行市场调研，以自身的比较竞争优势和差异化市场策略找准目标市场和产品定位。第二点，搞好产品开发设计，体现一种文化的、个性的、时尚的款式风格，适合不同年龄层次、不同区域、不同家庭背景的小孩需要。在设计上迎合于年青妈妈的消费心理及审美情趣。第三点，搞好品牌运营，力争在三五年内借助于资本运营和产品经营的良性互动，打造自己的童装品牌，成为业界的一匹黑马。可以聘请像张伶俐那样的热爱生活胜过热爱工作的女性设计师担纲品牌艺术总监。第四点，在营销上，先集中力量以几个拳头产品打响市场，打开声势，然后在借势而上系列化、组合化、规模化。以强力广告推新产品，以销售预期和价差体系打造经销网络，拉拢商家一起打市场。