健全产业链 “汉派服装”期待东山再起

　　摘要：曾经名噪大江南北的汉派服装在残酷的市场竞争中一度走进低谷。然而，不服输的武汉人绝不甘心汉派服装仅是商业史上昙花一现 　　在服装市场竞争中，以楚风汉韵见长的武汉服装产业一度迅猛崛起，大有引领国内区域服装经济之势，以至国家有关部门曾经想将武汉建设成为中国女装中心。但随着国内服装产业的不断发展壮大，有着深厚文化底蕴和市场基础的汉派服装却停滞不前，陷入了低谷。知名品牌消失，市场制高点易主，武汉为什么没能成为中国女装的中心？制约汉派服装向纵深发展的根本原因何在？这些都是值得人们思考的问题。 　　“汉派”的沉浮 　　上世纪90年代初期，汉口的汉正街、新华路、青年路等曾经是汉派服装厂家的云集之地。当时品牌服装相对短缺，人们对于服装的要求只停留在表面的功能上，属于行业发展的初级阶段。已有市场基础的汉派服装迅速发展，在1995年至1997年迎来第一个发展高峰时期，“汉派服装”作为这一团体的代名词，率先打出了区域服装的品牌。 　　此后新旧世纪交替的数年是汉派服装发展的低谷期。企业数量大幅减少，市场份额不断下降。国家统计局信息中心发布的信息表明，1997年全国服装生产企业市场占有额前十名中，武汉市占4名，以后逐年减少，近两年只剩佐尔美一家。2002年，原外经贸部评选的第三批“重点支持和发展的品牌出口商品”中，武汉服装企业产品无一上榜。而与此同时，国内服装业的大市强市纷纷崛起，涌现出一大批服装优势企业和强势品牌。其中宁波服装，其企业总数虽不到全国的5％，产量却占全国的12％。仅雅戈尔一家企业，2003年销售收入就达101．19亿元，其中服装主营业务销售收入18．87亿元。而目前武汉最大的服装企业———爱帝，其年销售收入仅达2．7亿元。比较之下，武汉服装的全貌可见一斑。 　　品牌被认为是服装市场的灵魂。1994年由武汉纺织业学者和经营者共同发起的中国服装研讨会上，第一次打出了“汉派服装”的旗帜，根据武汉市民的文化特点将汉派服装定位为“以俗见长”的大众风格。在随后的10年发展期间，汉派服装却慢慢丢失了自己的楚风汉韵，相互模仿、抄袭成风、文化韵味不浓成了汉派服装的通病。 　　原创的缺失 　　武汉市服装设计协会的负责人认为，目前全市纺织服装业共有企业1640户，而拥有高级职称的服装设计师却只有十来名。武汉本地的服装设计人才，包括原来国有企业的设计师和本地高校培养出来的毕业生，都前赴后继地前往沿海城市发展。高素质设计人才缺失带来的直接恶果是汉派服装的款式缺乏创新，雷同现象突出，在激烈的市场竞争中难以立足。 　　诚然，没有好的设计师就没有好的作品。如果我们再看看汉派服装企业的经营体制，可能会发现更深层的原因。目前武汉服装企业大部分依然停留在私人拥有、家族式管理的阶段，夫妻、父子、兄妹型企业较为普遍。在上世纪90年代初期，服装市场本身比较好做，对服装的要求较低，这种经营方式给汉派服装的兴起留下了很大的空间。从1996年起，服装市场进入了一个品牌竞争的阶段。基本上一人所有、一人设计、一人决策、一人承担风险的经营方式成为制约汉派服装的瓶颈。有分析人士称，武汉服装行业有个十分有趣的现象，每年春节一过，武汉服装企业的老板都会不约而同的赶往沿海城市或海外，他们此去自然不是玩，而是打探即将推出的最新服装款式，通过多方比较后，再将图纸带回来，依葫芦画瓢，决定下一年的生产方向。汉派服装款式雷同正源于此。各品牌之间相互模仿、科技含量不高、产品层次低、文化韵味不浓、时尚性不够。 　　武汉汉派服装商会有关人士还从城市文化角度分析认为，武汉地处中国中部，“九省同衢”的特殊地理位置使武汉易受四面八方的影响，由此行成了具有开放性、包容性的都市文化。接受新生事物快成了武汉时尚消费的一大特点。什么流行生产什么、什么好销经营什么，各种在美国、香港、台湾注册的服装品牌，几乎一夜之间就能在武汉服装厂商的手中诞生。这种在市场竞争能起到一定激励作用的都市文化，在另一方面又极大影响了汉派服装的发展。在盲目跟风中，对时尚了解不深入，不能升华，直接拼盘域外文化，令武汉时尚文化缺乏内涵，形成没有个性的“个性”文化。受这种文化的影响，急功近利、缺乏长远发展眼光的经营理念使汉派服装始终难以走出低水平延伸的困境。 　　贴牌变“洋脸” 　　目前，武汉服装行业已有职业女装、休闲男装、羽绒服、衬衣、针织内衣、西裤和童装等7大类产品。一些服装企业痛定思痛后，正在提升产品的“含金量”，引进先进技术，朝着特色服装方向努力。职业女装是武汉服装的优势，服装生产企业占全市行业的80％以上。针织内衣是武汉服装业的新宠，短短几年时间内，就产生了“爱帝”、“猫人”两个在全国都有影响力的品牌。武汉服装销售在立足本地市场基础上，已经向东北沈阳、西南成都、西北陕西和省内主要城市拓展市场营销，逐步实现了向外延伸的销售网络。目前，汉派服装在汉销售份额仅占30％，70％都销往外地。 　　武汉服装业在鼎盛时期的无序甚至有些恶性的竞争，导致一批企业及其他们的品牌被市场淘汰。进入新世纪后，一批服装企业为积极寻找生存之路，另觅发展途径，通过注册、代理国外品牌，实现贴牌生产。从而使“汉派服装”品牌出现了“变脸”现象，以洋品牌面貌出现在原来“汉派服装”生产企业中和销售市场上，如“乔万尼”、“艾丝”、“SBO”、“利莱士”等20多个新品牌，它们与“汉派服装”原有的几十个品牌一道展现在消费者面前，并逐渐得到认可，有的已经成为区域性强势品牌，有的已走向全国，如“爱帝”、“佐尔美”、“太和”、“红人”、“猫人”、“雅琪”等。自主品牌和洋品牌所形成的多品牌运作达到了相得益彰的效果，加快了服装企业转型发展的步伐。 　　时至今日，汉派服装经过优胜劣汰，企业户数减至1600户左右，从业人员约23万人，但全行业经济规模没有萎缩，仍呈缓慢增长势头，年产值近几年一直在70亿元徘徊。2003年，武汉服装业出现拐点，年产各类服装3亿多件套，销售收入超过90亿元，出口创汇2．6亿元，这一形势被武汉服装界称为发展的“第二次高峰”。 　　健全产业链 　　由武汉市政协经济委员会、武汉商业总会发起召开的“加快汉派服装重点企业发展研讨会”上，近30位专家重新拿脉问诊汉派服装重点企业。 　　与会专家认为，尽管近两年武汉一批服装厂家取得不俗的成绩，但与外地企业相比，“问题很多，差距不小”。除品牌打造力度不够外，配套产业发展滞后也是重要原因。武汉纺织业因缺乏自主开发产品，使得武汉服装业的上游产业链出现断裂。产业链断裂的直接后果是增加企业生产成本，影响企业的经济效益。调查显示，武汉服装企业年需采购面料辅料25亿元，80％的面料要从江苏、浙江和广东沿海一带采购，仅20％由武汉本地供应。同时，武汉服装的下游产业也较脆弱，市场营销网络不健全。相对服装工业企业的生产能力而言，服装商业企业的销售渠道十分狭窄，工商之间没有形成互惠互利、双赢双荣的局面。 　　对此，有专家认为，武汉要坚持以服装需求为主导、以面料为突破口进行技术改造，大力开发制服和针织面料，引导建立大型的“武汉服装辅料市场”，提高武汉地区服装辅料配套能力。同时，国内外经验表明，建立产业园区，是凝聚优势力量，快速提升产业的有效途径。按照市场经济规律要求，组建汉派服装企业集团，形成以骨干企业为龙头，以品牌产品为依托的产业群，通过资金重组，把全市优势服装企业聚合起来，实现上下游产业链的有机链接，形成服装产供销的通畅渠道。