专家把脉2006中国纺织经济(二)

构建纺织产业营销网络 对外贸易大学WTO研究院院长 张汉林 中国面临的贸易环境越来越复杂，所涉及的国家利益越来越多样化，妥善解决好国际贸易问题，对于中国纺织企业变得越来越重要。纺织服装相对来说是低附加值产业，没有太多的知名品牌，企业也没有自己的营销网络，造成了企业只能通过数量型增长和价格竞争策略，企业的非价格竞争能力很弱。在这样的背景下，我们还维持如此高的出口增长速度，难道会期望明年纺织品出口增长速度低于15％吗？如果继续这样增长下去，三、五年后结果将是怎样？我们的企业不能走出去投资，不能与当地的产业合作，不能与当地的文化相融合，我们不能不担心，越来越多的国家会对中国产品采取仇视或敌视态度。 怎么让中国品牌成为世界品牌，我们的行业协会、企业家协会应该好好地研究。怎么构建中国的纺织品服装销售网络，这个问题变得越来越突出。如果我们总是通过经销商，一旦遇到贸易摩擦，第一个逃跑的就是经销商。他寻求廉价、质优的供应来源，他可能不会考虑中国出口商的利益，这样的状况下怎么办？我们的网络构建不起来，就只能在销售中受制于人，我们的利润始终只能通过分销商和销售商获取。 我越来越觉得纺织服装行业不是以制造业为核心的产业，欧美很多国家更重视服务，真正的缝合和制造加工在产品价格成本中所占的比重越来越低，我们更应重视如何增强中国纺织服装行业相关服务领域的发展。 企业要积极“走出去” 安徽华茂集团有限公司董事长 华冠雄 这几年中国的纺织工业发展速度非常快，很多产能到了世界第一位了，按照现在的情况看，中国的纺织工业不能再象以往这样的发展速度进行了。纺织行业“十一五”期间最重要的工作，就是要做大做强。做强的核心是创新，有自己的知识产权；真正要做大，一定要有中国自己的、世界级的品牌，有自己的信息和销售网络，要这样做，没有走出去、没有在世界范围内建立我们的营销和生产型企业是不可能的。 现在来看，产能发展到今天这个程度，无论从原料、能耗、劳动力的成本来看，我们的比较优势都在慢慢丧失。比如原料，我国棉花的对外依赖度已经到了40％到45％，这也是我们必须走出去的条件和基础。我们在国内增加产能，增加出口，讲到底是吃了人家的蛋糕，这些蛋糕既然都是发展中国家的，特别是一些小国家、一些穷国家，恐怕会带来政治上的问题。 所以中国纺织工业必须走出去。走出去的企业首先应该是优势企业。我们绝对不能把走出去看成是企业的扶贫，就像过去国有企业的上市一样，好象救我们困难的一种镀金。第二个一定要特别关注当地国家的政策法规，比如美国，他是计时工资，他不允许计件，你要用计件的模式管理肯定不允许；到阿拉伯国家去，他有很多穆斯林民族的祷告，这个在管理上是非常困难的，我们一定要了解当地的法规法律。再一个我认为中国的企业走出去要特别注意一个问题，就是我们这些企业对生产都是非常强的，但是走出去一定要有市场，没有市场到那里办厂，你肯定要失败。最后我感觉走出去一定要有一支队伍，所谓能够进行对外贸易，对外语言沟通、熟悉当地法规的这样一支队伍，否则的话这种走出去也不大容易成功。 个性需求创造产业增长空间 苏拉纺织集团首席执行官Mr. Heinrich Fischer先生 拉动纺织业增长的最大因素是服装消费，服装占纺织品消费超过75％。人均服装消费在美国现在是30美元，在欧洲是26美元，在亚洲整个地区也就不过6个美元。他的发展空间将是巨大的，也会成为我们整个纺织界发展的重要领域，是我们最大的驱动力。 纤维消费有四大领域，外衣、内衣、床上用品和产业用纺织品，当然棉纱也是重要的成分，这是我们纺织产业重要的领域。随着整个经济的发展，人们收入提高，大家对个性化需求越来越高，当收入到一定程度，他对个性化和高附加值的产品将会有更高的需求。这将给我们纺织业的发展，提供更好的空间。时装及时尚的寿命和周期，在欧美国家，比较高档的时尚店和超级市场，他的服装和时尚本身的生命周期只有一个月左右，每一个月，他差不多都要更换产品，这也给我们提供了相应的发展方向。 我认为，中国纺织行业的发展，应该集中在三个方向，一个是保持我们现在非常有优势，非常有竞争力低的劳动力成本，其次是增加相应的个性化和时尚，再一个增加我们相应的附加值，提高我们相应的效率和灵活程度。 优势企业可通过收购兼并进入证券市场 国泰君安证券研究所副所长、纺织板块最佳分析师 李质仙 我最近做了一个统计，上世纪90年代到2004年纺织行业上市公司是85家，一共利用证券市场筹资是685亿元，包括B股。这个额度占整个证券市场的6.4％，在沪深市场27个行业中，融资额排名第七，应该讲纺织行业是比较好的利用了证券市场的筹资功能。但600多亿的融资额和我们纺织行业总体的固定资产投资相比还有很大差距，但不可否认的是，我们这个行业的一些龙头公司，像棉纺织行业的鲁泰、华茂、黑牡丹，象服装领域的七匹狼、杉杉、雅戈尔，通过证券市场都获得了一些影响。鲁泰在94年以前，还是一个单一的小型纺纱企业，经过证券市场的筹资，从94年到2004年，他的销售收入增长18倍，净利润增长24倍，这是利用证券市场促进主业发展很好的典型。 上市公司在很多方面还具有非上市公司不可比拟的优势，因为一个公司上市后，要按照规定的法律法规去运作，你的经营透明度就会提高，比如说银行对上市公司的贷款信誉的评级和贷款的额度就明显的提高。消费者对上市公司的产品明显放心，行业内的优秀人才也愿意主动栖身于上市公司，国际上的投资者也愿意和上市公司合作、合资。随着未来经济一体化的发展，那么上市公司他还有更加广阔的舞台。 企业上市就像小孩子考大学，考上大学的肯定是少数，追求的肯定是多数。但是，上了大学的也不一定就有出息，没上大学也出了很多精英，上市公司也是这样。不要把资本运作仅仅看作是上市融资，其实资本运作的内容是广泛的，特别是现代市场经济的发展，比如说棉花期货的问题，汇率问题等。 我再说一点，除了自行上市以外，我觉得很多优秀企业，应该把目光放在收购兼并上，比如说纺织板块，80多家公司微利和亏损的公司大概占了40％。上市是一种资源，你没有利用上市进行融资，实际对上市公司这个壳就是一种浪费。我觉得我们行业很多优秀企业应该趁机进入证券市场进行收购兼并，走捷径进入这一资本市场。