中国纺机亚洲市场分蛋糕

——2005(ITMA ASIA)新加坡国际纺机展侧记 没有去过亚洲国际纺机展的制造厂商很难抗拒他的魅力。“我们本来没准备参加，因为今年已经参加2个纺机展了，一个是巴基斯坦纺机展，一个是不久前举办的上海纺机展，在精力上都比较累，但最后还是决定来新加坡参展了，最主要的原因就是我们从来没参加过亚洲纺机展。东南亚是我们开拓国外市场的主要目标，所以希望能来了解并接触更多的客户。当我们在6月进行报名时，已经比较晚了，没有什么好的位置，我们只拿到了比较靠里的7号馆的展位。”山西鸿基实业有限公司国际贸易部的黑经理对记者说起了此次新加坡参展之行。 亚洲纺机盛会 2005年10月17日至21日，亚太地区规模最大、最负盛名的第二届亚洲国际纺织机械展览会(ITMA ASIA 2005)在新加坡举行。本次展览的主办方是欧洲纺织机械制造商协会（CEMATEX），由他们主办的 ITMA，被誉为纺织机械展览界的“奥林匹克运动会”。 随着世界纺织格局的变化，亚洲逐渐走入世界纺织的中心位置时，整个行业对亚洲怀有的强烈兴趣，因为亚洲正成为纺织业最大的聚集地以及纺织品出口的主要产地。而ITMA这一代表目前国际纺机发展方向的世界性专业展览会，打破一直在欧洲办展的惯例，为满足其会员在亚太地区发展的需求，2001年ITMA在新加坡举办了第一届亚洲国际纺织机械展。 正如，CEMATEX 的主席爱德华·罗伯先生说：“亚洲正是我们会员的主要市场。亚洲纺织和成衣工业正在急速扩张，以迎接全球市场更加激烈的挑战。”而面对这种形势，国内纺机制造厂商也清楚地看到该展正是开拓海外市场的重要阵地。 2005年展会规模扩大，展位比第一届多出25％,达到42000平方米。有来自36个国家的851个参展商参展。其中55%来自欧洲的意大利、德国和瑞士；亚洲参展商约占总数的35%，排第二。另外有来自亚洲、中东和太平洋地区等30多个国家的政府与纺织协会官员、采购商、经销商和代理商约30,000名国际参观者。此次展出的纺织机械非常全面，从纺纱、无纺布、编织、针织和成衣制造到完工、检测、处理和包装，染料和化学制剂也第一次出现在亚洲展会上。 刚刚参展回来的中国纺织工业协会副会长、中国纺织机械协会会长高勇对该展评价很高：欧洲纺织机械制造商协会注重维护欧洲国际纺机展的品牌和领先地位，对新加坡展览会非常重视，参展的条款规定比较苛刻，参展产品必须是拥有自由知识产权的新设备，参展商必须是纺机制造商，经销商和二手设备都不许进入，展会组织比较规范。超过半数的参展者是代表当今行业最高水准的欧洲机械制造商，参展的新技术、新设备也都代表了目前国际领先水平。而中国的纺机制造厂商也有着不俗的表现，受到 了国际市场的充分重视。 推销中国纺机 面对如此重要的开拓亚洲市场的机会，中国的纺机企业当然不会错失良机。此次参展的中国展商数量较多，有50多家企业共1000多人参加，是中国厂商参加国际展历来规模最大。国内纺机的优秀企业如经纬纺机、太平洋机电、江苏宏源、长岭纺电等都带着新技术新产品参加了该展。 其中三家纺机制造企业经纬股份、郑州股份和北京中丽联合中国纺织机械和技术进出口有限公司(CTMTC)共同参展，联合展位的面积为530平米，是除苏拉集团外的第二大展位。这三家企业的产品品种涵盖了棉纺、织造、无纺布、化纤长短丝和部分印染后整理设备。经纬的棉纺成套设备、郑州化纤的直纺短丝设备、北京中丽的直纺长丝设备都是代表了国内纺机制造的较高水平，并具有和国际先进水平竞争的能力，得到了许多客户的认可。 经纬纺机集团在展出全流程成套棉纺体参展水平时说到，“通过这样的展会，确实能看出国内企业的产品水平和企业面貌，许多高科技设备引起亚洲客户的广泛关注。而以往对于国内纺机整体水平低的说法太笼统、太片面，也会打击我们的信心。纺机设备很复杂，应该分门别类而论。我国纺机行业目前的主要差距在于高档产品、机电一体化程度比较高的产品，相对缺乏竞争力。但我们有许多亮点，比如棉纺成套设备，化纤涤短设备等。此次国内优秀企业展出的细纱机和粗纱机都是最新技术、最新产品型号，粗纱机已经具有国际领先水平了，不单单是国际先进水平了涤纶长丝、涤纶短纤维等合成纤维设备的技术水平已达到20世纪90年代国际水平，这些设备对于印度、巴基斯坦市场是非常具有吸引力的。我们达到国际先进水平的设备比例还比较低，但是毕竟我们有相当一部分设备已经达到国际先进水平了。当然有些产品的差距仍然很大，如针织，印染设备，如产品的加工精度、甚至设备外观仍有许多不足。” 从整个展会的情况看，欧洲厂商的设备水平仍然是国际领先水平。但同时，随着国内纺机事业的发展，这些大的国际纺机制造商对待中国的态度越来越不一样。如苏拉、立达等著名公司对待中国的态度正慢慢转变，想着如何通过商务谈判来加强合作，共同开拓海外的市场。 抢占亚洲市场出口扩大 亚洲正是我国纺机产品的主要出口市场，占整个出口额的80％以上。今年纺机出口势头比较好，增长较高，纺织机械行业2005年上半年实现销售收入206.25亿元，比去年同期增长6.09%，今年 1～8月进口下降29%，出口增长了30%左右，而据高会长介绍，今年的出口肯定会超过8个亿。这些数据对于纺机行业发展来说，有着历史性的突破。 纺织机械产品自2000年出口金额达到2.9亿美元，比1999年的1.61亿美元上升 80%，从那时起，纺机产品出口逐年增长，2004年已经达到6.76亿美元。 当世界纺织中心转移到亚洲后，在设备时十分注意摆放的位置和顺序，既体现了国内成套设备的竞争优势，又让前来参观的客户能非常顺畅了解每一个环节的设备。 作为国内最大的参展商，经纬纺机有限公司的总经理助理王先生说到：“我们要代表中国纺机制造的水平，所以竭尽全力的做好了各项准备工作，在展会中突出我们的整体优势。” 山西鸿基的黑经理介绍到，在展览会期间，尽管展位不太理想，但还是接触到更多来自东南亚的客户，包括巴基斯坦、孟加拉、印度等国，并签了100多台设备的订单，价值约2000万～3000 万人民币。 高勇会长谈到国内企业的整亚洲市场，除了中国对纺织品机械的需求仍然十分强劲，另外, 印度和巴基斯坦预期会有更长远的发展，其他的亚洲国家如印尼、泰国和马来西亚，也将快速的进入市场成为竞争者。这些因素都促成亚洲纺织工业的增长，也给中国纺机企业走出国门参与国际市场竞争提供很好的机会。 “我们的主要出口客户就是亚洲各国，这次国内企业参展在开拓国际市场上获得了一定的成果，印度，巴基斯坦，印尼主要客户参加的很多。这次的展会也标志着中国纺织机械出口将达到一个新的水平。”高勇会长说到。 瞄准印度 现在整个国际纺织格局的变化是向亚洲国家转移，不单单是向中国，印度也是目前的热点。如印度和巴基斯坦正在建设新的纺织工业区，并得到政府的全力支持。 “印度来的人比较多，很多人都说象是专门给印度开的展览会。”一位参展商谈起个人的感受。 在经纬纺机附近的展位是印度唯一一家参展的机械制造商，尽管他们的订单已经到了2007年初，但是仍然无法满足本国的需求。面对欧洲纺机昂贵的价格，他们更倾向于选择中国的纺机产品。 经纬纺机的王先生也谈到：“在亚洲市场主要的客户目标就是印度市场，这次参展我们请了许多印度客户前来参展。希望能尽快在印度市场有所作为，如果不尽快抓住这个机会行动起来，就很有可能丧失这个大好的机会。从去年底，我们已经开始加大对印度市场的开发，参加了印度纺机展览会，取得了比较好的效果，今年初，我们还联合CTMTC专门到印度举办产品推介会，介绍我们的棉纺和化纤产品，让印度市场进一步了解我们。”目前经纬纺机主要产品行销全国各地，并出口东南亚、非洲、欧洲、南美等近40个国家与地区，年出口额达到4亿多元，在国内纺织及纺机行业享有盛誉，在国际纺织及纺机业界有着重要的影响。 经纬纺机正着力选择在印度的代理商，根据印度不同地区的不同差异，找到不同作用的代理对于开拓海外市场非常重要。 “我们来参加展览，想了解更多的亚洲客户的需求，特别是印度市场的需求。因为我们看到有那么多的印度客户，即使是很小规模的棉纺厂老板，也愿意花钱花时间来新加坡参观。印度目前纱锭4000万锭，欲赶超中国。可是印度本国纺机的交货期需要2年，比较落后，他的制造能力和供需关系已经发生很大变化，其净升空间比较大，他们的需求可以给中国纺机行业带来一个契机。”山西鸿基的黑经理也看到了印度市场的巨大潜力。 加大力度 参加展览是国内企业打入国际市场的一个比较可靠有效的手段，能到国际市场上与发达国家的制造商处在同一个平台上公平竞争，也增强规范竞争的能力，扩大出口机会。除了参展，寻找代理商等最基本的方式，对于海外市场的开拓，中国企业还将以收购、投资等多种贸易方式进行拓展。 经纬纺机目前也加强与CTMTC的战略合作，通过参股方式进一步密切了与代理商的战略联盟，并通过建立海外技术服务机构，改善国际市场售后服务状况，不断扩大国际市场份额，还在印度设立了办事处，负责销售和售后服务工作。 山西鸿基的黑经理也表示，还要锁定东南亚，南非、莱索托等国，加大力量开拓海外市场，投入更多的新产品、加强客户服务体现自身的竞争优势。 就在企业在展会期间拼抢海外市场的同时，中国纺机协会也在不遗余力地为企业打入国际市场营造良好的环境。“通过这次展览，我们几乎和世界所有有纺机协会的国家都进行了交流。”高勇会长谈到参展的另一个重要的收获，与多个国家的纺机协会签订了信息交流、技术合作等协议；就目前亚洲纺机展过多过滥，探讨了如何规范整合国际纺机展览市场的事宜，希望各国能够加强合作进一步规范市场，减少展览会的数量，提高展会的质量。一年参加了三个纺机展的山西鸿基公司的黑经理也抱怨到：“现在的展览会是越来越多了，钱都让办展览的人挣了。