会展利斧破冰中美纺织贸易

贸促会纺织行业分会副会长徐迎新解析　 由中国纺织工业协会主办，中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、美国STS公司、YOUTH FUL USA公司承办的“第七届中国纺织品服装贸易展览会（纽约）”将于2006年6月13日－15日在美国纽约举行。中国国际贸易促进委员会纺织行业分会副会长徐迎新指出，中国纺织品服装贸易展览会之所以能吸引国内众多纺织服装著名企业踊跃参展，与它自身所具有的优势和特点密不可分 中国纺织品服装贸易展览会是惟一由中国机构在美国举办的纺织服装专业展，也是中国贸促会纺织分会积多年心血在国际上创出的名牌展会之一。中国纺织品服装贸易展览会始于2000年，迄今为止已成功举办了6届。 中国国际贸易促进委员会纺织行业分会副会长徐迎新认为，作为一个致力于推动中美双边纺织品服装贸易发展，为实现中美商界共赢的专业贸易平台，展会为中美纺织品贸易跨越太平洋搭建了一座通往健康发展、实现互利双赢的桥梁，成为中国纺织业界在美国本土最有影响力的专业展盛会。同时也成为中国纺织行业的一个重要对外窗口。 营造中美贸易商机 徐迎新介绍说，中国纺织品服装贸易展览会前6届展出总面积达29000平方米，共有来自国内20多个省、市和自治区的1050家企业参展；来自美国、欧盟及美国周边国家或地区纺织品进口商共7000多家贸易公司的近2．4万名贸易代表到会参观和洽谈业务，总意向成交额逾6亿美元。美国本土56％大型采购商和51％大型批发商已将该展会列为采购计划的重要渠道。据组委会统计，前几届参加过该展会的中国企业，45％以上获得过新的订单，30％以上连续6年获得订单，98％通过展会与美国、美国周边国家或地区及欧盟的买家建立了贸易联系，86％的企业希望连续参展。 徐迎新指出，美国是全球最主要的纺织品市场，也是中国纺织品出口的主要市场之一。据美国海关统计，2002年、2003年和2004年美国纺织品进口额分别是778．55亿美元、833．11亿美元和898．27亿美元，占同期世界纺织品进口总额的20％以上。 徐迎新认为，随着纺织品出口配额全部取消，全球纺织贸易进入自由贸易时代，我国长期受到压制的纺织出口能力得到了短暂的释放。尽管美国为了保护本地区的利益，不断对我国采取贸易保护措施，从去年以来出现了许多不利于中美纺织品贸易的不和谐声音，但是，应该看到，美国纺织品市场毕竟很大，美国经济多年稳步增长，也创造了巨大的市场潜力和丰富的商机。对有眼光的企业家来说，目前中美纺织品贸易摩擦以及人民币汇率的变化等因素，并不会影响中国企业进入美国市场的长远利益。 徐迎新说，很多参展企业认为，参加美国纽约展览会，就是我国企业拓展美国市场有效、直接的途径。根据多年的运作经验，我们认为，参展商不能指望参加一两次展会就能在美国市场有大作为，而是要循序渐进。一个重要的事实是，目前中国出口的纺织服装产品十分适合美国市场需求，但在实际的运作中，中国企业一般只能占一到二成的收益，八成的利润都被美国的进口商、零售商和批发商所享有。中国的企业在今后的贸易实践中，必须改变中国产品“物美价廉的现状，走向“质优价高的境界。 徐迎新说，6年6届，中国纺织品服装展览会日趋成熟，权威、专业、高效的形象深入人心，在美国已享有很高的知名度和信誉，也得到了中国参展企业的认可。前6届展览，中国的展商已经与美国及美国周边国家3000多家实力雄厚的专业买家建立了直接的供求关系，其中有大约700多家买主已经与中国卖家签订了合同，600多家买家与中国企业确立了初步采购意向，1700多个专业贸易公司已经和中国很多企业相互开辟了广泛的联系渠道。 为中国企业登陆美国助力 徐迎新指出，中国纺织服装贸易展览会的市场定位是创造更多的商业机会帮助中国企业进军美国纺织品服装市场，且具有连续性和展出地点的固定性。在展会上，中国企业以完整产业链的形式亮相美国，独具“中国概念。展览把我国纺织服装产业上、中、下游的产品，进行优化整合后集中展示，以我国纺织品服装的特有优势，满足美国及其他国际采购商的市场需求。中国参展商在展会上可以直接了解美国市场，或通过寻求代理、差异化定价等市场策略，逐渐在美国市场树立自己的品牌形象，探寻高品质产品市场需求，梳理长期稳定的客户网络，提高国际竞争力。 徐迎新认为，对美国买家来说，中国纺织品服装贸易展览会可以称为“家门口的中国展览会，“在美国本土的运作特色保证了供应商和采购商的面对面零距离接触。纽约展6年的组织实践，使组委会熟悉了“美国特色，一直采取美国纺织品服装展览会特有的专业操作流程，以适合美国商人习惯的本土文化开展广告宣传，用专业手段及方式邀请和组织专业观众，保证纽约展高素质的专业观众到达展会参与采购。 徐迎新说，2006的展会，主办单位将针对当前形势下中美两国纺织品、服装贸易的发展格局，通过制定一系列相应的展会宣传推广方案，继续加强对美国及周边国家和地区专业买家的邀请力度，增加专业买家和观众的数量。注重招展规划，使展品贴近美国消费市场。主办方将向参展企业预先通报美国市场对纺织服装产品需求的最新信息，让参展企业有针对性地准备产品，并根据市场变化规律做出相应的调整。同时随着中美经贸关系的起伏变化，美国对我国纺织品服装加强了设限举措，主办单位将根据最新情况，加强对参展企业的预警服务和对政策的了解，适当调整参展产品，做到事先预防。