羽绒服经销商“苦熬”今冬

“今年的羽绒服生意不好做。”洪城大市场经销羽绒服的王群良无奈地表示，“进入南昌的品牌数量今年比去年至少增加了3倍，竞争之激烈不言而喻；而受禽流感影响，羽绒服原料涨价，我们却不敢提价，真是雪上加霜。” 业内人士表示，由于市场压力，增加的成本未能向销售环节转移，今冬南昌羽绒服经销商只能苦熬了。 原材料涨价50％ 售价与去年持平 据鸭鸭江西片区经理陈武称，今年发生禽流感疫情后，大量家禽遭到扑杀掩埋，导致羽绒服的原材料供应紧张，羽绒价格大幅上涨。去年每吨羽绒20万元左右，今年每吨羽绒涨到30万元左右，上涨了近50％。 据此测算，一件品牌羽绒服仅羽绒一项成本就比往年高出几十元。但记者调查后发现，羽绒涨价增加的成本并未向下游传导，羽绒服的市场售价保持不变或微涨。 在天虹商场羽绒服专卖区，一位营销人员向记者透露，一款货号为SR－1105的波司登羽绒服，今年的价格为445元，而去年也是这个价。目前，该品牌90％以上的新货都是这种情况。 在鸭鸭羽绒服专卖店，该店经理告诉记者，鸭鸭新货微涨，如一款女式羽绒服，去年卖380元／件，现价卖384元，只涨了4元。据业内人士透露，鸭鸭、波司登这两个品牌占据南昌市场份额的70％左右，他们的定价有一定的风向标作用。 原材料涨价，直接的后果是经销商的利润缩水。据鸭鸭、波司登两品牌的经销商透露，由于原材料上涨，今年厂家给予的促销费、返点都少了，毛利率至少下降了30％。 花花公子羽绒服经销商王群良也向记者抱怨：“价格提不起来，只能压缩利润，去年批发一件羽绒服，有30元毛利，今年最多只有20元，毛利率下降了30％以上，除去员工与经营成本，基本没有赚，看来今冬只能苦熬了。” 品牌扩容 南昌市场僧多粥少 原材料涨价，羽绒服售价为何涨不起来？业内人士透露，主要原因是南昌的羽绒服市场今年进入的品牌扩容期，市场竞争激烈。 “今年进入南昌的羽绒服品牌比去年至少增加了3倍，拿洪城大市场来说，去年经营羽绒服的商家不到30家，因为赚到了钱，今年猛增到100家左右，这意味着有上百个牌子的羽绒服扎堆南昌。”王群良认为，“进入南昌的牌子多了，竞争激烈，为了抢夺市场，只好采取平价策略。” 记者在采访中还发现，一些新进入南昌的品牌不但不涨价，反而打折销售。如在北京华联，原价920元的香港老爷车男款羽绒服以398元出售；北京企鹅牌现价358元，比原价低了400元，几乎都打了4～5折。 这些经销商大多表示，打折主要是因为鸭鸭、波司登等一线品牌在南昌市场有较大优势，不打折很难有出路。 事实上，打折促销在市场上已成气候，在中山路与洪城大市场等市场记者看到，一些羽绒服装甚至打出了2折起的招牌，有的甚至只要30元一件。 但也有业内人士分析认为，这些品牌打折后，与鸭鸭、波司登新上市的零售价格相差无几，大多在300元至500元之间，这说明其定价有一定的泡沫成分。 经销商提醒 谨慎选购打折羽绒服 “其实在原材料涨价的情况下，商家还是要保持盈利的，新款不可能打折，那些打折的全是旧款与库存货。”一位波司登经销商向记者透露。鸭鸭羽绒服专卖店的工作人员也向记者坦承，打折的全是旧款。 一品牌羽绒服经销商陈经理提醒消费者，在选购羽绒制品时，那种只要20元或者30元一件的羽绒服，最好不要去买，因为很可能是以飞丝、边角废料作填充料制成的。 陈经理介绍说，在选购羽绒服时，要注意几要素：一要看有无质量标签，有无生产厂名，含绒量是多少；二要看羽绒服经挤压是否能很快恢复；三要摸一摸柔软程度，有无完整的小毛片和过长过粗的长毛片；四要用力拍一拍，看有无粉尘溢出；五要双手揉搓，看有无毛绒钻出；六要闻一闻有无异味；七要掂一掂分量，越轻越好。