21世纪品牌运营将出现的5大趋势(二)

第三、事件营销将令更多的品牌快速崛起 借助事件营销，令品牌飞速崛起，曾经是某些国际品牌的经典手笔。关于这一点，耐克堪称榜样。当时其公司创始人菲尔·耐特一开始只是从日本向美国进口价格低廉的运动鞋，与当时的体育用品霸主阿迪达斯根本无法相提并论。1984年，耐克与阿迪达斯几乎同时拥有了一项将气垫放入运动鞋内以减轻重量的技术，并且双方几乎是同时将这种气垫鞋推向市场。 但是，耐克将这款鞋与历史上最伟大的篮球明星“飞人”乔丹紧密联系起来，请乔丹任其形象代言人。此一乔丹事件，令耐克的品牌魅力剧增，销售额由1984年的不到100万美元，一路飙升，到1987年便已接近2000万美元，并在以后超过阿迪达斯和锐步，成为全球体育用品第一品牌。国内如海尔的“砸冰箱事件”、富亚涂料的“喝涂料事件”等都令其品牌声名鹊起。 事件营销近年来越来越受到国内外品牌的青睐，笔者曾专门撰文将事件营销归纳为“借势”和“造势”两类，以及“明星策”“体育策”“新闻策”“舆论策”“活动策”“概念策”6大策略。 未来的趋势，则将会是6大策略的组合使用。比如国内均通过“神舟”飞天事件提升自我品牌的两个最著名的案例――“蒙牛”和“飞亚达”。 面对中国本土伊利、光明、三元等一线品牌的竞争，以及全国区域市场二线品牌的挑战，蒙牛借助神舟5号载人飞行事件令其品牌“一飞冲天”，以“为中国航天喝彩”、“健康才能强国”的主题情感诉求丰富了“蒙牛”的品牌内涵，巩固了其领先品牌地位。而飞亚达表也通过神舟5号“成就非凡一刻”，杨利伟左臂上佩戴的一只黑色带腕表，就是有“中国第一只航天表”之誉的“飞亚达航天表”。 而后，“蒙牛”和“飞亚达”通过对该事件的新闻炒作，进一步加强了其品牌的影响力。　　 第四、品牌销售之网络终端的强化 21世纪，在大街上弄个门脸开商店销售的时代将不再成为不可或缺的主流。信息时代所提供的网上销售方式将深刻改变大多品牌的销售模式。这些品牌包括音乐、家电、书籍、服装、甚至汽车等，都会通过网络来完成交易。而且，这种网络终端的最大优势就是能够24小时全天销售，而不需花费太多的人工和成本。 现在世界上的许多城市已经开始实施这种销售模式。 其实，对于国内的消费者而言，这种模式也不会陌生，像很多门户网站都开辟了自己的网络商店，而一些新的网络终端如“淘宝网”、“当当网”等，更是异军突起，不仅通过网上商店形式赚取了超量点击率，而且也在网站当中细分市场树立了自己的品牌。 这些网站的涌现，以及所吸引的超级人气，也迫使很多品牌开始关注这条网络渠道，通过这种新渠道，完善自己的销售网络，拓展自我品牌的顾客群，由此，也将带来一股网络终端的开发潮流。　　 第五、品牌虚拟化经营的兴盛。 关于品牌虚拟化经营，其缘起应该与我国企业为国外品牌OEM贴牌加工有极大的关系，国际品牌出商标，到中国订货生产，自己并不需要有庞大的工厂设备等。比如我们熟悉的有耐克鞋、玩具等。 品牌虚拟化经营的方兴未艾，也标志着品牌管理及销售“人海战术时代”的终结。评论一家公司的规模已不再视其“人员多少”而定了。 国内的品牌，也有不少虚拟化经营取得成功的，如白酒行业的“金六福”、“浏阳河”。还有温州的服装行业，据统计，温州目前进行品牌虚拟经营的服装企业有70多家，依托“珠三角”、“长三角”等地的产品代加工能力，涌现出如“美特斯邦威”、“森马”等一批知名的品牌服饰虚拟经营企业。