“白马模式”对安徽意味着什么

2005年7月2日，在中国杭州第五届中国国际女装展的嘉宾席上，有三位来自服装批发市场的领军人物，一位来自杭州四季青，一位来自沈阳五爱，另一位就是安徽白马服装城董事长汪登厚。在中国服装展上出现安徽领军人的身影，近十几年罕见，而安徽白马服装城的开业仅有半年时间，就让服装界对安徽这个“荒僻之地”刮目相看。 有人说，安徽白马服装城在竞争者前赴后继的英勇试错中横空出世，拉开了领航服装市场新纪元的序幕。也有人说，安徽白马服装城必将改变安徽服装产业10多年来的颓势，成为了安徽服装产业变革的先锋。 这就是世人争说的安徽“白马模式”。那么，它从何而来，对安徽在中部率先崛起又有哪些启示意义？ “落后就是机会” 安徽白马服装城在合肥火车站对面，开业前那里是一处已闲置7年之久的废楼。2004年初，汪登厚在作出在这里投资的抉择后，立即遭遇了他一生中前所未有的困惑。人们纷纷质疑：安徽经济落后，既不可能也没有必要建立一个一级品牌服装批发市场，理由是安徽没有服装生产基地，有必要花钱给外地人造一个服装寄宿地吗？ 人们的质疑不无道理。以省会合肥为例，服装市场经营销售商多达数千家，然而几乎全是外省市服装的天下，占市场份额最大的是江苏、浙江、上海、广东、福建、湖北等省市和意大利、法国、美国、韩国、日本等地服装品牌。这些地方的服装产品早已在合肥站稳脚跟，栩栩如生的品牌形象在消费者的心中挥之不去。 “落后就是机会。”有过21载军旅生涯、在服装行业摸爬滚打10余年的汪登厚的一番见解却别出心裁，“640 0万安徽人一年几百亿金额的服装消费市场拱手相让，直接导致了安徽服装市场的低迷和服装商业市场的受制于人。” 这是活生生的现实。此前，安徽没有出现一家种类齐全、品牌多样的大规模、上档次并且货真价实的服装专业批发市场，许多服装经营者要远道广州白马、杭州四季青、上海新七浦、武汉汉正街等外省市服装批发市场进货，耗费大量的时间、精力、金钱，直接降低了经营赢利水平和市场竞争力。安徽服装业的发展急需一个能够突出全国的特色化服装，能够联合服装厂商培育出“徽派”品牌服饰的新一代服装批发交易市场。而合肥、芜湖、安庆、蚌埠等城市的服装批发交易市场仍然是以“ 大棚式”的粗放管理为主，制约了服装品牌的培育、发展、壮大。 在安徽白马服装城成立之前，汪登厚6次遍访安徽17个地级市和所辖县区。他发现，作为欠发达地区的安徽，经济发展薄弱，但服装方面的消费成本反而更高。汪登厚仔细分析原因，发现安徽服装业都是二级甚至三级市场，到了县城，甚至已经是四级市场，到达终端的环节过多，层层加价，过多的环节浪费了安徽人在服装上多达60亿元的消费支出。安徽有必要建立自己的一级市场，以减少交易环节，降低消费成本。 面对质疑，汪登厚笃信自己的判断。他说，安徽省拥有6400万人口，服装业的年市场份额达300-350亿元。如此的人口规模和消费总量蕴涵着巨大商机。安徽缺乏一个主流的一级服装批发市场，正意味着在安徽建立一个一级品牌服装批发市场的可行和必要。 “白马模式”的黑马效益 2004年10月18日，安徽白马服装城开业。一期经营面积达4万多平方米，入驻了1200多个知名服装品牌，开业刚一个月，日交易额高达数百万元，这出乎所有人的意料。 如果说从红火开业到稳健运行之间有一条难以逾越的鸿沟，白马不但轻松地完成了惊险的一跳，更以罕见的市场表现超出众多驻场经营者的预期。 紧接着，一连串鼓舞人心的数字不断显示白马批发市场惊人的成长速度：经营期达6个月时，商户的过手房价涨了8 0%，租金上涨了两倍；经营期达10个月时，租金再次上涨3-4倍，从武汉白马集体入驻安徽白马的商户在此期间达到1 00%赢利，顾客提袋率达70%……转让价位的提升，生意的红火，令没有入驻白马一期的服装商户后悔不迭。 “房产是有生命的，而有生命的东西，他的生长，他的健壮，都需要精心呵护。”汪登厚说。为此，从去年6月到今年10月，汪登厚带领他的经营代表队把全国22个省81个市县走了10遍，与5万户服装商户有了不下10次的亲密接触。 服装批发城活了，但精彩的故事刚刚开始。 “用单亲繁殖的方式，让母马生出小马。”汪登厚这样描述白马未来的经营模式。他的设想是，在合肥建立的白马服装批发城是母马，在各县市的繁华地段筹建遍布全省17个直销中心，通过对安徽市场的营销拓展，逐步形成覆盖全省的全新的品牌集约连锁市场网络。这样，就形成了“品牌一级代理点在服装城，销售点遍布全省各地区域市”的母子关系，它能让服装品牌在安徽省得到最具深度的市场。 但这些还不是长久之计。没有自己的服装厂商、生产基地，“母马”和“小白马”也不过是给外地服装品牌提供了一个寄居地。 “我们自己的产业园将按照国际工业开发区最先进的理念定位设计，由服装制造中心、面辅料交易中心、设计中心、展示中心等组成。建成后的产业园将引进安徽本土品牌制造企业和东部沿海、服装行业发达地区的厂家数百家，共同为安徽服装行业的发展注入活力。”汪登厚介绍说，拉长产业链、培养产业工人将成为产业园区建设的重中之重。 在东部沿海省份的生产成本日益高涨的大背景下，有许多服装厂商开始考虑将生产基地移师内陆经济相对落后的地区。对安徽白马服装城和安徽服装行业而言，这无疑又是一次难得的商机。 从“一马当先”到“万马奔腾” 随着白马一期的成功，白马的第一步基本完成，待到明年6月，面积达6万平米的白马服装城二期开业，将可再入驻 2500个左右的服装品牌。届时，安徽流行服装品牌总量的80%均可在白马服装城买到。 种种迹象显示，今后占据安徽服装批发交易市场“头把交椅”的城市非省会合肥莫属。合肥是安徽省的地理中心，又是政治、经济、文化中心，从合肥至本省70%以上的市县都在2小时车程内，因而具有便捷的交通条件，批发市场的辐射力可想而知。而在合肥2001-2005年城市建设规划中，重点是突出新站综合开发实验区的商贸特点，加快现代物流商圈的发展。地处这里的合肥火车站是全国区域铁路连接合肥的其他区域。而在站前近一公里的大街，集中了已经建成或正在建设的服装批发市场。其中，安徽大市场的服装市场、安徽中绿广场、上海七浦服饰安徽批发市场等，即将改变安徽没有超大规模的服装批发市场的窘况。而在这几个服装市场中，安徽白马服装城明确定位为品牌服装批发，其高起点的硬件设施和超前的市场经营理念，无疑更符合品牌发展的时代要求。同时，有可能以这些服装批发市场为龙头，带动服装工业园、面辅料市场组合成三位一体的优化模式，形成安徽新的服装产业带。 有学者指出，安徽发展服装产业，向东可出海，向西可通达内地；从资源条件看，安徽不仅是国内棉花主产区，也是羽绒生产基地，在“民工荒”等困扰沿海发达城市的同时，安徽的资源优势凸显无遗。令人欣慰的是，安徽纺织业有关部门已经规划了发展职业装、羽绒制品、针织休闲服和衬衫四大支柱产品和特色新产品的工程，以振兴安徽纺织服装产业。 与国内其他省份相比，安徽还有很多产业领域的空白要填补。安徽欲在中部率先崛起，很大程度上有赖于产业的崛起，而产业的崛起则有赖于企业的崛起。个别企业“一马当先”固然可圈可点，但归根结底必须形成“万马奔腾”的壮观图景。这是“白马模式”给我们的第一点启示。 安徽崛起，同样应当是“新徽商”的崛起。尽管徽商曾在中国商界称雄数百年，但今天的“徽商”正面临着尴尬的境地：在各类财富排行榜上，少有安徽人的身影。汪登厚在上海经商10余年后，回到安徽创业。不仅如此，他还主动外出招商，吸引大批安徽人回乡发展，为安徽培养大批本土的产业工人。这无疑代表着“新徽商”蓄势待发的新趋向。这是第二点启示。 “白马模式”给我们的第三点启示，就是创新的重要性。合肥刚刚获批首个国家科技试点型城市，奇瑞汽车又成为国家自主创新的典型，安徽正以此为契机，潜力打造一条独具特色的崛起之路。而安徽白马服装城敢闯、敢干的精神无疑也是其具体体现之一。