运动休闲服：市场的下一站“天王”吗

近两年，冰城商家纷纷看好“运动休闲”这块可口的蛋糕，国内外各大运动休闲品牌都准备分一杯羹。运动休闲，真的会成为下一站天王，成为拯救黯淡的零售市场的一抹阳光吗？ 商家：运动装成为新主导 “消费者的需求是我们选择销售货品的最根本的原则。”中央大街上新开张的一家品牌运动休闲商城业务部的一位相关人士这样说，“在开业之前的市场调查中，我们得到一个讯息，就是运动休闲类商品的销售额呈逐年递增的趋势，而且势头越来越强劲。果然，我们开业之后的销售额每个月都以30%的速度增长。所以，我们及时作出了对运动用品卖场的调整，预期销售情况会很理想。”与根据销售情况来调整销售策略不同，南岗一家大商城的时尚购物中心在开业之初，就将商城定位为“年轻人的时尚休闲购物中心”。据介绍，由于商城位于人大商圈，周边有几家大学等高校。追求时尚的年轻人尤其是大学生是商城的主要消费群体。他们喜欢自然随意的穿着风格，运动休闲类服装恰恰满足了他们的购物需求。随着年轻的消费群体消费能力的增强，运动休闲类服饰的市场需求会越来越大。都市白领一族对身体健康日益重视，日趋火爆的不只是林立的健身中心，休闲会所，连商场内的户外运动服装也有了供不应求的趋势。。 经销商：连锁经销生意火爆 体育用品连锁店是近年来新兴的一种体育用品经销形式。像大家所熟悉的运动申格、李宁都属于体育用品连锁店。李宁公司在这方面应该算是一个比较成功的案例了。这家运动休闲品牌专卖店的发展迅速，现在李宁公司已经在全国开了近几百家分店。在谈到运动用品连锁店的未来发展情况时，申格的有关人士说，2008年快到了，许多外国知名品牌正在努力扩展中国市场。这是一个发展契机，应该好好把握。市场需求的加大，与百货商场良好的合作关系，会使这类连锁店的规模越来越大，品种越来越全，提供的服务越来越好。 消费者：轻松舒适回归自然 随着2008年奥运会的临近，运动正逐渐成为时尚生活的一种，健康也成了人们追求的首要目标。在走访运动品牌专卖店的时候，笔者发现，不单单是学生们在选购运动类时装。一些年龄偏大的消费者也对运动商品乐此不疲。一位中年顾客告诉记者：“工作时间老是穿正装，休息时间我想穿的舒服、自然一点、这样，当然要选休闲服装了。”而另外一位正在选购专业运动装的女士则表示，她经常会去健身中心做运动，所以专业一些的运动装是必不可少的。 全球运动用品市场快速行进 西班牙 运动器材从中国进口 2003年1-10月累计进口额达21亿美元（较2002年同期增长约21%）；主要供应来源有中国内地、意大利、法国、日本、英属开曼群岛（Caiman）、德国、英国、葡萄牙、美国等。 西班牙的体育用品市场销售渠道，一般以体育用品专卖店（连锁店）、百货公司及大型卖场为主，日益普及的网络销售亦不容忽视。 瑞典 运动市场品牌主导 瑞典人口将近900万，普遍热衷运动，瑞典人追求品质保证以及昂贵的名牌身份，愿意也舍得投资品质好、具知名品牌的运动用品器材。如高尔夫球杆、网球拍以及昂贵的钓鱼线轴等专业运动商品，多需要提供售后服务，零售渠道再加上售后服务网的建构，使产品进入瑞典市场的代价较高，有些零售商连锁店也有自己的品牌，不过多是运动服饰或配件。 捷克 四季需求大相径庭 捷克总人口约1050万人，捷克人民喜爱户外运动，体育用品市场极具季节性，四季需求产品有很大不同，春夏秋冬均有需求之产品为健身器材、滑板、滑板车、各类球拍（乒乓球、羽球拍、网球拍等）、各类自行车等。此类产品订单渐渐转往中国内地等地。而夏天特别需求的产品为各类游泳用具，如家庭用塑胶打气之游泳池、游泳圈等，产品多来自中国内地。捷克冬季长达四五个月，较有需求之产品是室内健身器材及滑雪器具、冰上曲棍球用具等；其中滑雪用具高级品来自西欧各国，中低级品来自中国内地。捷克本国体育用品制造商专于制造塑胶及木制滑雪板、雪橇，只能供应捷克本国市场10%，其余需靠进口。 丹麦 五成以上人从事休闲运动 丹麦五成以上成人从事一种以上运动休闲活动。流行的运动项目包括足球、手球、网球、高尔夫球、保龄球、游泳、有氧舞蹈、溜冰及滑雪等，估计该国运动产品市场每年营运额约为39亿丹麦克朗（6.5亿美元）。运动产品销售渠道除运动产品连锁店外，百货公司、大卖场及超市亦为主要销售据点；除商店以外较特殊之销售渠道为独立售货商（independent retailers），负责直接销售运动产品至运动俱乐部、运动联盟（unions）及学校等。 瑞士 市场潜力无穷 因冬季积雪丰厚，瑞士体育“硬品”如雪橇、雪板、雪鞋及雪衣等产品销路甚佳，夏天嬉水用品及衣具需求量大，境内虽无大型国际体育比赛活动，团队运动器材亦有市场。健身(Fitness)用品如慢跑鞋、健行鞋、直排轮鞋等销路不错，惟网拍则乏人问津。瑞士品牌产品市场潜力无穷，至2006-2007年营业额将持续35%的增长空间。 瑞士体育用品经销商大致分为三类：一为“积极型体育用品”经销商，产品多为快慢跑用品及直排轮系列产品；二为“持久型及保健型体育用品”，如健身器材；三为“户外体育用品”，多偏向休闲及具有某种特殊功能的服饰或鞋具（登山、游泳等）。此外另有一类专卖店，供应标榜以生活品位为主流之名牌体育服饰或产品。在市场稍嫌狭小的瑞士，综合前述三类为一体的企业已渐渐不合时宜。