打破行业传统倡导“健康羊绒”

10月26日，鹿王集团于北京国宾酒店召开新闻发布会，全面推出2005秋冬季鹿王“健康羊绒”新品，首次引入“全健康”概念，并注入了更为新鲜的化妆品功能。奥运名将、刚刚获得“十运会”花样游泳双人自由自选冠军的张晓欢以鹿王形象代言人的身份出席了活动。 羊绒行业步入个性化竞争时代 “像水一样的滋润和柔软。”张晓欢这样描述鹿王“健康羊绒”的穿着感受。她戏称羊绒服装会让自己在不知不觉中优雅起来，但却不会刻板。 鹿王集团品牌总监黄向平说：“我们力图将更多科技和时尚元素注入产品，并贴近实用性，借以打破羊绒行业的传统保守风格。” 从今年1月份开始，我国山羊绒的出口退税率由原来的13％降为零。国家通过宏观调控鼓励企业生产高附加值成品，这有利于培养我国真正的世界性品牌和吸引外资。经济全球化和后配额时代给中国羊绒产业带来的变化是巨大而深刻的，羊绒企业已经由原来的产品质量角逐发展为在此基础上比拼个性的差异化竞争时代。 对于鹿王这个有着多年生产经验和品牌积累的羊绒企业而言，固有设计和加工模式的再延续将使羊绒服装被搁置于消费愿望的低层。于是，寻找不同以往的消费体验和穿着感受便成为鹿王不得不立即付诸实施的关键任务。 “神秘物质”打造健康羊绒 此次，鹿王推出的“健康羊绒”系列在成熟的传统工艺基础上又整合了四大功能：即保湿护肤、防皱润肤、抑菌和抗静电。服装能起到化妆品的保湿抗皱效果，这一创新无疑让相对沉闷的羊绒服装行业掀起不小的波澜。“我们的设计和研发工作并不是脱离实际的空中楼阁，为了追求产品的卖点和差异化而勉为其难地去制造概念。”鹿王集团总裁林营俊阐述了开发上述四大新功能的初衷。一切新功能都是针对冬季干燥寒冷的特点。鹿王“健康羊绒”中添加了四大神秘物质，一是Squalane深海鲛油成分，它是天然的皮肤滋润舒缓剂，能够渗入皮肤角质层防止水分散发；二是富含酯化维他命A醇，这一物质能够促进皮肤新陈代谢并增厚肌肤表皮蛋白，有效减缓皮肤衰老和皱纹出现；三是从人体汗腺中提取的十一碳烯酸单甘油脂，这是一种天然抗菌剂，即使冬季不常清洗衣物也可以放心穿着；四是高分子抗静电剂，它可以增强织物表面吸湿能力并形成湿膜，降低电阻。 整合优势资源传统模式谢幕 此次的产品革新不过是鹿王再度发动市场全攻略的第一幕，作为一家老牌的羊绒服装企业，鹿王也曾经历了一段暗流期，品牌影响力有退居之势，这也是很多老国企都曾面临过的尴尬。 今年初，世界500强排名第74位的法国苏伊士集团总额7000万美元的注资为鹿王带来了重大转机，这使公司有充足的资金发动全新的市场攻势。刚刚结束的由鹿王冠名的“新丝路”北京模特大赛，就被公认为业内不多见的营销大手笔。 透过市场活动和产品改进的表象，更多的国际化元素被纳入鹿王：德国拜耳尖端技术的采用、香港最负盛名的三大设计师之一的陈幼坚作为首席品牌顾问加盟、集团总裁则是曾任世界最大色织厂厂长的台湾人林营俊等等。无论是公司运营架构，还是产品本身，鹿王都在试图采用全新的思维模式，争夺全新的市场地位。 以往，羊绒服装的生产大多局限于还原羊绒本身的自然特性，如柔软、保暖等等，而相对忽视了时尚美感、品位追求等其他消费需求。鹿王“健康羊绒”则体现了更多国际化的流行元素，更注重细节的精致和对人性的关怀，产品质量不再是惟一的消费体验。在前不久举办的经销商大会上，改制后的鹿王一口气推出了100多款全新设计的2005年至2006年秋冬款新品，仅仅两天便收到订货款逾1亿元。“国际化的经营理念正在使鹿王的发展空间得到不断拓展。”鹿王新掌门人董事长刘维坚如是说。