中国纺企的又一重要出口渠道

近日，"2005联合国采购（武汉）说明会"在湖北武汉举行。本次说明会由商务部、湖北省政府和武汉市政府主办，由中国国际经济技术交流中心和武汉市对外贸易经济合作局承办。商务部副部长魏建国出席开幕式并讲话。由联合国助理秘书长、联合国开发计划署管理局局长麦守信先生率领联合国开发计划署、联合国机构间采购服务部、联合国难民署、联合国项目服务部、联合国儿童基金会及联合国采购司六大采购机构的主要负责人出席说明会并详细讲解了联合国采购系统及基本程序。据悉，本次联合国采购会是迄今为止联合国历史上、世界范围内层次最高的联合国采购说明会。 联合国采购是一个全新的国际合作渠道，特别是对中国拥有产业竞争优势的机电、纺织品服装、轻工等行业提供了难得的出口机遇。联合国2004年全球直接采购的金额近70亿美元，主要分为商品和服务两大类。采购由三十多个联合国机构下属的采购机构完成，涉及近万种商品，包括机电产品、纺织品服装、轻工、农产品、生活日用品、医疗设备、药品、信息技术以及服务等等。但是，由于信息的不对称，联合国采购机构对中国的企业和产品以及服务不了解，中国的很多企业对联合国采购的规章、制度和程序缺乏认识。近年来中国每年直接向联合国采购机构出口的金额在3000万美元左右，只占联合国采购金额的7％左右，中国在联合国采购机构里注册的企业也仅为200家左右，其中纺织品服装企业很少。大量的中国产品是通过第三国或其他渠道流入联合国采购机构。为了加大对中国商品的采购力度和加强沟通联系，本次说明会开始前一天，联合国采购（武汉）信息中心在以经营纺织品服装、轻工产品出名的武汉汉正街举行了揭牌仪式，联合国采购机构将常设工作人员为中国出口企业服务。据悉，联合国采购机构已先后在北京、浙江义乌、深圳成立了类似的信息服务中心。 中国企业一旦融入联合国采购系统，除可从联合国采购中分得一块"蛋糕"之外，还可获得如下三重商机放大效应。一是联合国采购多用于援助发展中国家，作为援助物资进入受援国家和地区，往往意味着供应商的产品直接进入这些国家的开始。这对企业来讲是一个无形的广告资产。二是联合国近百个成员国的政府采购是根据联合国指定的供应商名录寻找货源，也会看到这个企业。2004年，这些政府采购的总额在400亿到500亿美元之间。三是众多跨国采购企业也参考联合国采购供应商名录寻找货源，中国注册企业一旦进入跨国公司视野，商机将更为广阔。 联合国采购采购方式主要为公开的国际性招标、有限的国际性招标和地区性竞争性招标三种。我国企业欲成为联合国的供应商，方式较简单，可和中国境内的就近的信息服务中心联系，也可登录联合国采购网www.ungm.org，免费进行网上注册，申请成为招标成员，参与竞标，竞标成功者可以被批准成为联合国的供应商，签约供货。注册的基本要求是联合国采购部门感兴趣的产品、企业具有出口经验并接受联合国采购部门的交易条款和供货标准。商务部下属中国国际经济技术交流中心作为我国联合国采购项目的对口联系单位可提供咨询帮助。 现在联合国对纺织品服装的采购品种主要集中在针对难民需求的中低档服装、维和部队的军装及帐篷、蚊帐及一些家居用纺织品方面。根据说明会公布的数据显示，联合国在中国直接采购的纺织品服装在2002年仅为1300万美元，2004年没有采购服装，仅仅采购了价值500万美元的帐篷等。笔者在同麦守信先生交流时，麦先生感叹说："信息不对称，沟通联系少，中国企业参与少是主要原因，相信随着中国境内联合国采购信息服务中心的建立，会逐渐改善这种状况"。据悉，联合国各采购部门已制定计划，将加大对华采购力度。应该说，联合国采购在中国有着很大的发展空间和很好的采购前景，这对身陷欧美纺织品服装贸易设限之扰的广大中国纺织服装出口企业无疑是一个福音。