超市推出自己的品牌服装

从明天开始，华润万家超市云河店将销售旗下的自有品牌服装Victor＆Victoria。就在前两天，刚在杭州选址完毕的沃尔玛在全球约500家大城市的沃尔玛超市，强势推出了主要面向中产阶层的全新服装品牌Metro7。据透露，世纪联华超市也一直在酝酿推出自有品牌服装。 　　随着自有品牌产品“价廉质优”的形象逐渐被消费者所接受，杭城超市自有品牌的空间越做越大，从原先的食品类、纸制品等快速消费品，不断拓展品类和品种。现在，更多的超市把目光瞄向了利润空间较大的服装业。自有品牌服装，将成为杭城超市业竞争的下一个热点。 　　高利润催生自有品牌服装热 　　在家乐福超市杭州涌金店，一个叫“欧蕴”的服装品牌经常都是超市纺织处的销售增长“冠军”。来自超市的数据显示，今年9月份，该品牌的销售额同比增长近三成，远远高于同类商品。超市纺织处处长柴小姐坦言，作为家乐福超市的自有品牌服装，良好的品质和平均低于同类产品三成的价格是拉动“欧蕴”销量的主要原因。 　　华润万家的Victor＆Victoria是一个男女装混合的时尚休闲品牌，产品系列相当完整，包括各种款式的西服、时装、衬衣、休闲服等等，主力价位在60－150元之间。由于是自有品牌，秋冬装一上市超市就打出了“满100减38元”的促销吸引人气。 　　尽管自有品牌服装价格比同类商品便宜得多，但超市所获取的利润却并不见少。世纪联华超市自有品牌部张经理表示，服装本来就属于高利润行业，如果是超市的自有品牌，从设计、制作到销售都由超市全权负责，可以大幅度降低中间成本。以一件成本为40元、零售价为150元的男士衬衫为例，由正常的渠道进超市销售，超市可能只赚20元，其他都被生产商、经销商“拦截”了；一旦是超市的自有品牌服装，其零售价尽管可能在100元之内，但由于减少了中间环节，超市却可能赚到三四十元，对顾客、超市是双赢。 　　自有品牌服装设计是关键 　　与超市其他自有品牌商品不同，大多是超市向生产厂家提出产品的性能、规格、质量、包装等要求，然后以贴上自己的品牌上货架销售，也就是所谓的“贴牌”。然而自有品牌服装的经营有其特殊性，不是单靠低价就能打开市场，服装款式设计的好坏直接关系到其销售。华润万家此次推出的自有品牌服装Victor＆Victoria，是由香港总部聘请香港专业设计师设计，在众多知名品牌加工厂加工，力求摆脱超市服装一贯给人的“呆板、不上档次”的印象。华润万家有关负责人表示，Victor＆Victoria精雕细琢的剪裁搭配、别出心裁的设计，融合了休闲与个性，在东莞的华润万家生活时尚购物中心一亮相就受到了顾客的青睐。而家乐福定牌的自有品牌服装“欧蕴”，也是由法国总部聘请专人设计，然后在福建、山东等地委托相关厂家生产的。据说在国外，沃尔玛的T恤衫、牛仔裤、儿童服装、运动服饰非常俏销。“设计是超市自有品牌服装的生命力。由于没有找到很理想的设计团队，我们推出自有品牌服装的计划不得不一再搁浅。”世纪联华市自有品牌部张经理告诉记者。据了解，世纪联华曾推出过自有品牌的睡衣，但是由于款式设计过于普通等问题，并没有达到超市的期望值。不过张经理强调，自有品牌服装利润空间实在诱人，推出只是早晚的问题。 　　◆相关链接 　　自有品牌增长速度超过了制造商品牌 　　目前，沃尔玛拥有12个系列的1000多种自有品牌产品。2004年，家乐福集团同时在中国23个城市的46家分店全面推出435种自有品牌产品，麦德龙紧随其后一下子推出7个自有品牌，香港屈臣氏的自有品牌数量也高达1000多种，相当于所销售总商品数量的20％。据了解，自有品牌增长速度也比供应商制造品牌发展速度快。AC尼尔森公司调查研究的36个超市中，2/3的超市自有品牌增长速度都超过了制造商品牌的发展速度，自有品牌商品的销售额年平均增长率为3.2％，比制造商品牌商品高出一倍。