温州：酝酿冲破“杀价”怪圈

商务部长薄熙来曾算过一笔账：中国卖8亿件衬衣所赚的钱，才能买1架空客A380飞机。并非笑话，这真实地反映出中国相当一批企业在国际竞争中的尴尬地位。在温州，这样的企业并不鲜见，它们大打价格战所形成的“杀价”怪圈，令温州企业和温州经济都“很受伤”。而要冲破这样的怪圈，唯有依靠自主创新，进行产业升级。 “杀价”是一种传染病，几乎感染给了温州每一个制造行业。 温州老板梁晓军卖皮鞋到欧盟，一双成本价12欧元的皮靴，国内同行只开价6欧元。“杀价杀到你肉里！”即使已在皮鞋行业翻滚了20多年，梁晓军依然心惊。 阀门企业销售员宗丙松，上月竞争某客户，产品报价1万元，但同行竟开价4000元。“看不懂，太离谱！”他说，阀门行业新产品，不出三个月，就被大量仿制并相互“杀价”。 在能源、原料价格上涨的背景下，今年温州五金洁具、低压电器等价格反跌。1月到7月，阀门行业一些产品价格比去年下降15%左右。一些服装、皮鞋企业，营业额虽然上升，利润却下跌了。 “压价竞销多少年了，什么时候是个头啊！”在温州举行的浙江轻工博览会上，一位商家茫然抱怨。 “价格优势”之忧 “杀价”虽乱，但在温州，已是市场常景。温州目前几千亿民间资本，绝大部分都挤在轻工制造业捣腾，加上产业进入门槛低，皮鞋业甚至有“1000元便可做老板”之说，真可谓“人挤人，挤死人”。而今，“杀价”已普遍影响产品质量。梁晓军说，6欧元的那双皮鞋，皮料工艺都要比12欧元的差一大截。今年上半年，乐清市技术监督局抽查发现，因为价格战，某些类型的低压电器合格率只有60%左右。 对此现象，温州企业界一些人义愤填膺，谓“杀价”毁了行业前途。于是，在温州乐清，最近召开了一次电器行业座谈会，商讨“遏制跌价”。会上，大小老板痛陈“杀价”之弊，期望正泰、德力西、天正等龙头率先提价，力保行业利润。据称，今年5月，三大龙头也曾协商价格，温州电气行业协会甚至出台“成本价格备忘录”。但是，“备忘录”墨迹未干，价格战就又开打了。 温州经济发展史，就是一部‘杀价’史，”温州大学经济系教授马津龙说，“几乎每一个反对‘杀价’的老板，都是‘杀价’高手。”确实，温州几乎所有的龙头企业，都是从一场场浴血的价格战中崛起，“杀价”，曾是温州民营经济发展的重要动力。 但现在，‘杀价’已成发展障碍。”温州侨商、美国华商会副会长林光说。他在前几年温州打火机突破美国贸易壁垒中扮演关键角色，深知过度“杀价”，会授人以柄，引发欧美等国的“反倾销”。今年以来，欧盟、美国乃至印度、阿根廷都对中国实施“反倾销”调查，皮鞋、眼镜、轴承、打火机……几乎都和“杀价”相关。温州市鞋革行业协会一位人士说，温州皮鞋在西班牙被烧，温州鞋商在当地过度“杀价”就是导火索之一。 “所谓的‘价格优势’，是最让人担心的‘优势’。”林光说。 “小狗经济”之弊 更深一层看“杀价”，会发现温州整个经济生态都受到了影响。 在温州，一家企业接单，众多企业分工完成各道工序，一环扣一环形成集群产业，造就著名的“小狗经济”。但是，因为沉溺“杀价”，“小狗”们正面临相互脱节的危机。 温州腾旭公司老总徐云旭，近几年开始直接从外商接订单，把一些工序分包给下游40余家配套小企业。但是，这种运作模式，近年连遇暗礁。“外商要求越来越高，而小企业的水洗、绣花等工序技术时时跟不上，”徐云旭说，“生产的衣服在国内卖低价尚可，但是过不了外商的关。”作为温州市外贸服装商会副会长的徐抱怨，配套企业技术不过关、不讲游戏规则等陋习，已经影响到温州整个服装业的国际化进程。 类似的情况，还发生在其他行业。今年9月底在上海举行的“跨国采购洽谈会”上，10多家温州企业铩羽而归，原因就在于缺乏CE、UL、ISO14001等国际认证。“表面看是几家企业的问题，”温州一位业内人士说，“深层原因是下游配套企业的能力有限。” 这是温州正面临问题。多年来，温州大量中小企业集群生产，依靠侨商出口，走低价路线，称雄全球低端市场。但现在，在巨大的国际竞争压力之下，优秀企业开始努力进入国际中高端市场，而它们背后的一些配套企业，无论从质量、管理还是标准，都跟不上步伐。“整个集群生产有脱节的趋势，”当地一位学者说，“这是最堪忧虑的问题。” 对此，一些企业开始“收”，收回大量外包的工序，扩大企业规模自己生产。然而，有人发问，众多企业通过市场化交易实现分工、降低成本的“温州优势”，是否会因此削弱？一些企业则“放”，摇身变成虚拟企业，全部工序外包，全部精力监督配套企业。同样，也有人发问，虚拟企业的资源整合能力，是否足够应对市场的风险？行业协会统一行业标准、加强企业培训，则是另一条路径。但目前，企业依旧在“杀价”声中争吵，行业协会的力量并未完全彰显。 “产业集群终究要提升的，但需要时间。”马津龙说。 突围之路 价格之战，只是温州产业“低、散”现状的一个缩影，而折射出的则是“温州模式”的内忧外患。 内忧，是能源土地的紧缺之忧；外患，是国际市场的贸易壁垒之患。时至今日，依靠低散产业结构“发家”和粗放型增长拉动的温州，在原先的道路上每迈出一步，都显得从未有过的艰难。而所有矛盾，最终都可以归结到“自主创新能力”的不足。缺了这“绝活”，温州一些产品虽然遍布全球，却不能摆脱“被动挨打”的地位。 于是，温州年初开始高调招商，希望推动民企嫁接外资，突破旧有的“温州模式”。温州人以为，20多年来温州虽然异军突起，傲视四方，但弊病在于一直囿于地缘人脉，没有突破“内源式”发展道路。如今，温州人想引狼入室、借梯登高，激发自主创新的能力。 这一理念逐渐被温州民企接受。最近在上海，219家民营企业集体亮相，寻找“洋伙伴”。正泰集团最近和美国通用合作以后，老总南存辉最感慨的是，以前无法想象GE是如何管理全球几十万员工的庞大王国，而今终于窥得一斑。业内人士说，从城市经济发展的角度看，温州不缺资金，但是资金背后的技术含金量都偏弱，而和外资共舞，学习美元背后管理、技术和创新的资源，则会提升温州每一块民间资本的竞争力。 然而，回顾苏南的历程，虽然外资的落户带来了一定的管理和技术扩散，但是苏南经济的“自主创新”能力，并未因此全面提升。相反，苏南一定程度上却有“过度依赖外资”的问题。温州正在“以民引外”，而“民外合璧”是否真正能实现？合作是否能有助提升整体的自主创新能力？这些都是突围路上温州面临的问题。