中国纺企:“走出去”闯出一片新天地

10月20日，广交会第一期结束了。种种因素表明，欧美设限影响了广交会纺织品成交。 发展受到极度约束的国内纺企，如何突破美欧设限合围？日前，记者就此采访了纺织商会副会长曹新宇。曹新宇认为，企业加快“走出去”是对策之一。 目前纺企“走出去”的形式开始多元化，不仅有企业在海外投资设厂 ，而且有企业 兼并国外的品牌、销售公司等。 海外设厂贴近市场 在国内纺企一片观望之时，纺织大省浙江的一些企业却显露从容。由于难改产品出口的“原产地”，一些企业纷纷到海外投资建厂。浙江“维科”在泰国开办了分厂，输出技术、设备和管理人员，生产效益和市场前景都很好。目前这一模式已成为一些纺织企业规避欧美“特保”的最佳途径。 华源集团也从“走出去”中尝到了甜头。华源集团董事长周玉成对此体会颇深，“这几年我们到海外投资办厂，充分发挥了海外基地的作用，从而规避了配额限制。我们在墨西哥设立一个北美最大的单体投资项目，用加拿大和美国的原料到墨西哥生产、到美国销售。由于它们是北美自由贸易区，不但没有配额限制，还能享受美国棉花补贴，此外还有奖励，在那里生产1吨产品能卖3万多元，可以多赚1万元，这在国内是不可想象的。” 境外加工拓展贸易概念 除了在海外直接建厂，无锡华源贝斯特服饰整理有限公司董事长谢寿兴认为，纺织品境外加工未尝不是一条捷径。2003年，无锡华源便先知先行地开始境外加工。接到欧美订单之后，公司利用具有技术优势的中国纺织面料辅料，到越南加工生产，服装成衣增加值由此超过30%以上，取得越南当地的原产地证书，避免欧美对我国纺织品设限的风险。 但境外加工要求公司的管理和监控能力能延伸到海外合作企业。谢寿兴表示，以前贸易只注重买卖这一简单的过程，是一种狭义的概念，以为能讲英语能接单就行。现在对外贸易要求对产品有全过程的管理能力。从接单、面料出口、国外加工、保证产品品质到最后资金的回笼，是个广义的概念。 “要做微笑曲线的两头” “我国纺织品不可能永远处于产业链的低端。”维科精华集团公司总经理史美信说，产业链是条“微笑曲线”，两头翘起的是高附加值的研发和营销，中间下垂的是低附加值的生产加工，而我国大部分纺织品处于曲线的低谷，所以通过战略调整，让研发和营销“走出去”。 销售渠道一直是我国企业的软肋，曹新宇告诉记者，收购国外现有的销售渠道是一条捷径。 史美信说，维科集团瞄准国际化经营的前沿欧美及日本市场，按市盈率方法以零价格收购了在日本有相当市场规模的KSK公司和日本钟纺纤维，使维科集团产品直接进入了日本市场；通过收购美国24—7公司，为维科产品直接进入美国市场铺平了道路，另外维科与美国五大家纺营销公司建立紧密的战略合作关系，多方面开发美国家纺销售渠道。 另一捷径是直接到境外兴建市场、商城，把中国产品带出去，据浙江省交易团的一位官员介绍，这是浙江人发挥创造市场本领走出去的一大特色。规模比较大的是“雅戈尔”在巴西、非洲贝宁分别建了宁波国际商城，浙江省内有78家轻工企业在那里设摊销售。已尝到甜头的“雅戈尔”准备再投资4亿元，在中东和墨西哥各建1座大型商城。 理性对待“走出去” 史美信同时提出，纺织企业到国外建厂有不利之处，特保设限、反倾销所涉及的只是部分国家、部分纺织品，走去出有一个过程，从建设到生产销售需要时间。可能这些工作做完，纺织品贸易环境又发生了变化。“走出去设厂只是一种补充手段”，维科认为，这并非消除国外贸易壁垒的根本。再加上东南亚一些地区的产业链、技术管理等没有像中国大陆的那么成熟，还没有形成产业集群效应、走出去可能会使我国企业丧失原来产业集群效应所带来的竞争优势。 “走出去需理性对待，”海天轻纺有限公司董事长王启明认为，“应分步走，像孟加拉国等国劳工技能差，只能做‘大路’货，附加值高的产品还得在国内生产。每个企业应该有自己的定位，关键是要有自己的竞争优势，大规模走出去也不太现实。”