与国际面料品牌供应商结盟中的问题

与国际面料品牌供应商结成联盟或形成合作，已成为中国企业眼下最时髦的游戏。中国企业早已被国际面料商划分为A、B、C三个等级，并按照等级进行采购。对中国企业而言，需要的是品牌供应商的品牌吸引力、市场号召力和消费引导力。而品牌供应商需要的却是企业提供各种各样的产品条件，使其能够在有利的环境中，不断创造新的价值。 中国企业与国际面料品牌的联盟，是一个合作共赢的阶段，是一个创造未来的项目，只有抓住关键环节，从细节做起，合作的过程才是一个增值的过程和双赢的过程。 企业文化求沟通 国际面料进口商依靠的是优质的品牌。历史与文化，是品牌的重要特质，对其价值定位、服务品质、文化形象、经营特色的了解，是保持合作的重要方式。 在每一个面料品牌的背后，都有着有趣的创业故事，历史沿革越久，故事就越精彩。通过了解历史，可以解读其深层次的文化取向，了解价值观、行为观，体验其与众不同的价值定位。在与国际品牌公司接触的时候，就能轻车熟路地寻求在生意之上的价值观，创造双方都能接受并认同的合作氛围。 国外面料品牌公司都有其既定的运营计划和发展计划，这对中国企业而言具有重要价值。知晓其季度、月度的销售计划，可以较容易地谋求自身的发展和调整，另一方面可以为合作积累经验。国外面料品牌公司发展新市场的方向，能为中国企业调整产品结构提供参考。 相互拜访，看似是一种礼仪，其实是一种交流。在互访的过程中，双方能够在商品、资金、人员交流的基础上建立起一种共同的互信。企业的业务人员，能够更加熟悉国外面料商的经营策略和营销重点。企业的管理人员，通过观摩分销渠道，可以更加直观地接触到商品的各项品质标准和工艺要求。 结合自身学取舍 与国外面料品牌供应商实施战略联盟的过程，其实就是一个契约化的过程。国内企业在这个过程中，与品牌供应商保持着既合作、又交锋的状态，进而有益，退而有序，有取有舍将成为中国企业的应对策略。 实力较强的国际面料商，一般都拥有多个国际品牌，与其合作，可以通过成功引进一两个品牌的方式，以便在未来的市场竞争中创立自己拥有竞争力的品牌。中国企业可以在短期利益上有所退让，如敏感的扣率，以及其他相关的费用等等。将培育未来的竞争力作为着眼点，更符合企业的长远利益。 国外品牌面料商获取利润依靠商品供应的速度和频度，第一时间得到新品，就占据了竞争的先机。新品始终是启动市场新一轮销售热潮的动力源，也是刺激进口商主动竞争、主动调整的重要条件。新品开拓，不仅仅是供应商的事，也是企业赢得市场主动权的杠杆。在每季新品面市前，企业应启动相关的工作机制，主动把市场预测的计划与进口商进行全方位的沟通，争取在其新品开拓过程中，与自身的经营目标相吻合。 合作之中拜良师 面料品牌供应商，尤其具有国际知名度的进口商，凭借其公司管理的专业化、标准化和信息化，表现出较强的市场竞争力，非常值得国内企业学习和借鉴。 国际面料商特别注重对市场的研发，并且产生了符合市场规律的模式。他们对市场竞争对手的分析，如对其新品设计、市场开发、营销活动、价格定位等；他们对未来市场的分析，如对潮流时尚的预测，自身研发的重点，折扣促销的方法，降低成本的策略，加快节奏的办法等等，对企业都具有重要的借鉴价值。 国际品牌面料商对人员的管理，要求进行过正规的培训和实习。另外，他们对商品管理和服务要求比较高，在全球化的市场条件下更是如此。 品牌面料商的专业化程度比较高，从市场预测、项目确立、设计调整、生产加工、市场销售等方面，都具备了较高的专业性。企业可以把这些适合企业实战的专业性项目，在管理团队中加以学习探讨，从而提高整体的专业化程度。