针织：运营改善业绩佳

数字 　　今年上半年，针织行业面对纱价居高不下、运费煤价上涨、用电紧张等外部环境，销售收入、出口额仍保持二位数的增长，行业经济效益不断提升。据中国纺织工业协会统计中心数字显示，今年1－6月，规模以上企业累计实现销售收入537.8亿元，同比增长25.11％；出口交货值262.9亿元，同比增长20.68％；到6月底针织出口织物40.6万吨，金额14.9亿美元，针织服装及附件出口额108.6亿美元，同比增长32.33％，其中针织服装出口64.32亿件，增长25.06％；金额95.2亿美元，增长32.62％。 　　从上半年的经济运行状况看，虽然棉价上涨使得针织销售成本占销售收入比重增加了0.6％，但针织行业管理费用、销售费用增长均低于销售收入增长，仅利息支出增加，三项费用率与去年基本持平。到上半年全行业规模以上企业实现利润19.7亿元，比去年增加5.8亿元。净资产利润率增长16.6％，销售利润率增长13.89％。 　　上半年规模以下企业出口份额比重加大，出口增长超过规模以上企业。出口单价有所提高，同比增加5.71％。在海关统计的40种针织品种中，7个品种的单价下降的占17.5％，3种单价持平的占7.5％，30种单价上涨的占75％。 　　分析 　　从上半年的统计数字中可以看出，国内针织市场消费水平正逐步提高，在消费者多元化需求的拉动下，国内针织消费市场基本被几大品牌垄断，如上海三枪、AB、即发等品牌产品在国内市场有很大的影响力，再加上销售形式多样化，百货店、连锁店、代理商等多种销售方式适应了中国人口众多，地大物博的特点，使得这几大品牌销售业绩显著。同时，这些大企业与国际的交流与合作日益增多，凭借资本雄厚，可以直接从国外接大额定单走外销，以降低内销库存增加和回款的风险。这些大企业的针织品优势是质好价低，产品在海外非常有市场。今年上半年以来，不少大企业为了寻求新的发展空间，纷纷加快拓展国际市场的步伐。与此同时，众多中小企业也加快了发展步伐，虽然在资金与知名度上难与大品牌抗衡，但是中小企业在与国外长期来料来样加工的密切合作中，吸收了国外企业的办厂经验、营销策略和先进技术，实力明显提高，今年上半年面对针织产品销售单价（平均）国内略高于国外的现状，不少中小企业转而争取国内市场，以新品精品拓展国内市场，在竞争中脱颖而出，和大企业形成了抗衡之力。中国加入世贸组织后，随着国际市场的不断延伸、扩大，中小针织企业增长速度很快，出口份额一路上升，使规模以下企业的出口量在上半年得到明显提高。 　　纵观上半年针织行业出口走势，从定单走向看，已经形成两极分化，国外大定单依然选择国内有竞争规模和实力的大企业，而定单小但数量可观的小定单则更多的转向了中小企业，使中小企业的出口额增加。从上半年的出口统计看，规模以上和以下企业的出口比大概是1∶4左右。 　　其次，从合作的方式看，也更加呈现出多样化的趋势，中国的针织企业在最初拓展市场时，由于不了解国外市场，不熟悉外国的文化底蕴，尤其服装内衣有极强的民族喜好和禁忌，东西方的文化、地域差异制约了中国针织产品直接导入国际市场；二是对国外市场信息变化的反映弱，不能及时了解需求状况，供销方式也很难确定；三是资金人才储备不到位等等，这几大因素使得针织企业在拓展海外市场时，先走了一条给国外做贴牌加工的发展之路，这是针织行业的必走之路。从今年以来，针织企业除了继续以接单的方式和国外厂家合作外，正在逐渐参与原创设计，拿自己的品牌打国际市场。目前一些海外企业在激烈的竞争压力下，纷纷倒闭，这给国内企业进行收购、兼并，并依靠其国外原有品牌的市场占有率提供了一定的发展空间。但需要说明的是，针织企业的贴牌加工的过程不能跳跃，这是一个必然的过程，否则我们只能做加工车间，对产品的价格永远没有决定权，目前这种现象已经有了明显的改观。 　　尽管上半年针织行业克服了种种困难，经济发展势头良好，行业取得了一定的成绩，但行业在发展中的问题不容回避。统计数字显示，今年上半年，规模以上企业的亏损面加大，尤其是国有企业生产经营状况不容乐观。到6月低，在被统计的3373家规模以上的企业中，亏损企业895家，亏损面达到26.53％，与去年相比亏损面扩大了近10％。其中国有及国有控股企业173家，亏损企业84家，亏损面达到48.6％，接近一半。国有企业的销售收入、出口交货值的增长同比都远远低于全行业，而且三项费用率平均达到16.8％，大大高于全行业的8.2％。国有企业的资产负债率依然居高不下，达到了73.6％，比去年多了1％，可以看出，国有企业改革和调整的难度还很大。 　　预测 　　依据上半年的经济运行分析，中国针织工业协会理事长王智在接受采访时对下半年行业的预测是：扣除行业目前面临的诸多不利因素，经过上半年的冲击和挑战后，很多企业已经通过洗牌，适应了新的竞争环境，在产品开发，结构调整方面都加大了力度，下半年的经济运行质量会比上年增长。行业的销售收入、出口额会继续明显增加，尤其是出口，2003年由于非典的因素，限制了一部分针织产品的出口，进入2004年，这个力度会明显加大，可以肯定地说，今年全行业会在国内外针织品需求明显上升的趋势下，其产品的销售、出口总额无论在数量上还是在金额上肯定会保持增长趋势，这不容置疑。 　　从行业现状看，王智告诉记者，目前针织行业最薄弱的环节就是行业缺少在国际市场有竞争力的知名品牌，这大大制约了针织行业在国际市场的竞争力。从下半年开始，协会将协助企业加强这项工作，力争有所突破。目前协会已经命名了一批全国针织名城名镇，目的就是发挥针织业的集群优势，提高行业竞争力，进军国际市场。下半年协会继续发挥龙头企业的带头作用，评比中国知名品牌，同时加大宣传力度，通过多种形式，让中国针织名牌走出国门、走向世界。逐步建立中国名牌的世界认知度和美誉度，吸引消费，开拓市场，实现产销一条龙，获取全方位的利润。这项工作不仅企业要做，流通领域也要做，共同把中国针织产品通过多种途径销往国外。目前我们已经取得了一定的成绩，成功的在第三世界如东欧，东南亚、西亚等地打开了市场销路。但仅有这些还远远不够，高附加值的产品市场主要在欧美市场，对这个市场除了企业做好自身的工作外，市场拓展一定要稳扎稳打，步步为营，逐步建立起中国针织品在欧美国家的产品市场。 　　到今年年底，还会有一个情况令人关注，后配额时代马上来临，针织企业面临的市场挑战将更加严峻，发达国家对我们的贸易制裁会更加频繁，市场竞争会更加激烈。面对不断变化的市场环境，王智称协会将组织企业，并联合国外经销商主动积极应对，在国家政策的允许下，寻求适宜的解决办法，提高针织企业的抗风险能力。