中国男装将“转”到哪里(二)

西服森林中的休闲风 　　“文化根植性”一方面让宁波男装业难舍旧情；另一方面，却让人们忽略了宁波男装业中的一股新风。 　　事实上，宁波男装企业并非只是千篇一律的西服正装行头，在这片“西服森林”中正吹拂着一股清新的休闲风。 　　太平鸟集团董事长张江平大约是一个不愿“随大流”的人。事业有成的他并不愿意被归到企业家中去，而更喜欢当“时尚的领头人”。因为他感觉到“现在的企业家太多了”。 　　张江平的太平鸟同样没有“随大流”。在以西服为主打产品的宁波男装业中，太平鸟从亮相起始就选择了一条另类路线──休闲时尚。 　　张江平说：“产品的定位对企业的发展非常关键。我们通过企业自身一段时间的摸索，加上到国外考察，发现休闲服作为未来的时尚主流，市场空间不仅很大，而且当时少有商家竞争这个市场。所以，1996年我们注册太平鸟商标时就把它定位在休闲类。当年，我们的休闲类衬衫一上市，就赢得了市场的认可。当时，宁波已经有了西服产品的全国名牌，我们把产品定位为休闲类，对以后起到了非常重要而关键的作用。” 　　太平鸟沿着这条“错位经营”的道路一路起来。 　　推出休闲男装几年后，太平鸟又推出了走时尚路线的office女装；接着，又实行了品牌多元化战略。 　　在服装产业链之外，太平鸟还准备投资15亿元，打造包括女装街、商务楼、演艺中心在内的东方时尚中心。太平鸟甚至收购了一家医院，计划把它改造成一个时尚类的休闲、旅游、健康医院。 　　“我们在努力做好时尚产业的概念。”不想做企业家而要做时尚领头人的张江平说，“总之，我们在宁波服装界里面做出自己独特的模式。我们跟杉杉、雅戈尔的风格有很大的区别。第一，我们追求自己的个性；第二，我们追求自己的道路，我们在不断地摸索怎么在时尚休闲产业方面不断的拓展。” 　　太平鸟的发展模式被称为有别于杉杉和雅戈尔的“第三种模式”。 　　一家媒体这样评论道：“之所以称太平鸟为‘第三种模式’，因为它个性化的错位经营思路、它注重建设品牌时尚文化内涵的多元品牌策略，以及它务实的资本动作，都值得众多发展品牌经济的规模型企业关注与借鉴。” 　　话虽如此，但宁波那些规模型男装企业真的可以借鉴太平鸟模式吗？ 　　张江平摇了摇头说：“那是不可能的事情。” 　　有业内人士解释道，对于那些规模型企业而言，由于其企业结构、利益格局，乃至思想观念，都已经固化，要想有所改变或调头转向，难上加难。 　　一切都在改变 　　然而，不变是相对的，而变是绝对的。 　　即便是在人们印象中“变化不大”的雅戈尔男装，也同样在发生着变化：它的品牌在逐渐细化，“金色雅戈尔”走高档路线，现在的雅戈尔是中档的，而“绿色雅戈尔”则面向年轻消费者。 　　李如成说：“原来雅戈尔的新产品从20岁到60岁都可以穿，现在定位都在变化。” 　　变化的不只是产品的定位，还有观念与思想。 　　2003年年末的一天，韩永生出现在中国服装协会男装专委会年会的演讲席上。这位中科院院士的演讲题目是“企业战略规划与信息工程”。 　　用信息化改造传统工业，用信息化带动工业化，这正是中国男装产业实现转型的核心所在。 　　韩永生的正式身份是雅戈尔集团副总经理、中科院与雅戈尔合资的中雅软件公司总经理。他在雅戈尔的主要任务，是把雅戈尔的营销体系塑造成一支数字化部队。 　　无论如何，纵向投资产业链都是不正常的，很难保证在每个环节上都做到最优。如果这条产业链中的任何一个环节，任何一个信息关节点，发生信息阻塞，整条产业链就将无法顺畅运行。 　　李如成自己也清楚地认识到了这一点。于是，他把雅戈尔推到了手术台上，希望用信息化对它来一番“望、闻、问、切”。 　　谈到雅戈尔信息化建设的进展情况，韩永生说：“我们的数字化师还没上阵，但是已经有数字化连了。” 　　许多事物貌似不变，而实际上，一切都在改变。 　　过去，宁波市政府认为服装业是一个市场化程度非常强的行业，并没有过多地干预，而是放手让它发展。现在，他们改变了看法，要对服装产业实行“专业化领导”。 　　陈国强解释说，这并非意味着政府将对企业指手画脚，告诉它们该做什么不该做什么，而是要帮助服装业解决那些行业和企业自身解决不了的问题，如推动信息化建设和产业群的建设。 　　今年，宁波市政府将建立一个服装产业发展基金，专门用于引进服装设计师和服装人才培训等；它还在积极争取将男装产业经济研究所和产业研究中心建在宁波，以便更有力于推动宁波男装业的发展。 　　宁波市政府准备做的工作很多，目的只有一个：让宁波成为最适合中国男装产业发展的城市。 　　不变的惟有梦想 　　一切都在改变，除了打造世界名牌、走向世界的伟大梦想。 　　在去年召开的第七届宁波国际服装节上，放映了一部由著名导演张艺谋拍摄制作的电视宣传片，里面有这样一句台词：“最美的梦想才是最美的衣裳。” 　　宁波男装业行进在充满挑战与磨难的现实中，仍然没有忘记那伟大梦想。 　　“温州、福建两大男装产业基地的兴起，对我们当然有压力；但我们不怕被别人在某个单项超越。”陈国强说，“就如同人用两条腿走路，而其中的一条腿不可能永远在前面。我们认为，最重要的是要让宁波男装产业做到整体合理。”他还充满自信地表示，宁波男装产业总的发展趋势是稳步上升，和中国服装产业的发展趋势基本一致。 　　在宁波采访的一个夜晚，同车的一位宁波服装商给我们指点途经的三江口──奉化江和姚江在那里汇合成甬江，后者另一端则与大海相连。18世纪末，宁波“红帮裁缝”从那里离开故土，飘洋过海，走向了世界，从此改变了中国服装史的进程。 　　那天恰逢一个节日，华灯璀璨，少男少女们的笑声不绝于耳，就连空气中也仿佛弥漫着青春的气息，令人怦然心动。