杜钰洲:广东服装业面临第三次跨越发展良机(一)

在日前召开的广东省工业产业竞争力研究成果报告会上，中国纺织工业协会会长、中国服装协会会长杜钰洲指出，随着"后配额时代"即将来临、内需逐年增加以及大珠三角经济圈的形成，广东纺织服装业面临实现第三次跨越的发展良机。 广东服装面临竞争 据有关部门粗略统计，2004年4月广东生产服装23774万件，同比增长6.577%，纺织服装出口14.56亿美元，其中服装出口9.32亿美元，而浙江生产服装20746万件，同比增长7.3%，纺织服装出口15.54亿美元，服装出口7.63亿美元。 从这些数据可以看到，广东服装产业在产业结构、生产量、销售量、出口额等各项指标均列全国前茅，但自2003年11月开始浙江纺织服装出口第一次超过了广东。多年来广东省很多服装企业还一直停留在产品加工型的状态，同时，广东服装企业规模不大，在中国服装协会每年评出的"销售收入百强企业"和"利润总和百强企业"中，广东企业所占的份额也比较少，与此相对应的是，江浙企业占了近七成份额。 近年来，浙江、江苏两服装大省服装产业发展迅速，以创品牌、推行特许加盟等模式挤占市场，大有赶超之势。同时，广东的邻居福建也发展突飞猛进，七匹狼、劲霸、九牧王等企业在中央电视台各主要频道广告随处可见。随着出口退税税率开始降低，服装原材料棉花的涨价；香港进口内地货物开始实施零关税；入世以来，国际服装品牌大量涌入中国等因素，广东服装行业面临内外夹击之苦。 广东服装企业发展“瓶颈” 对于广东服装缺少自主品牌的问题，一些服装企业、行业协会、营销人士和管理专家认为：社会环境、思想观念、行为习惯，政府政策等等是构成了广东服装市场和行业的现状，并直接左右着其将来的发展方向的关健所在。 一、企业品牌意识比较薄弱 广东商家个性温和，追利不追名，存在"自富小康"的思维和"求稳莫乱"的心理定势，看重产品内质，不太注重宣传推广。很多企业家表达了这样的观点："广东服装企业多是给国内外品牌做加工的，收益很不错。相反，自己搞品牌没有经验，花费大，风险也大。" 产生这种思想的主要原因是广东服装的销售渠道太好了，直到现在，做批发、做杂牌仍然能赚钱，甚至是赚大钱，他们没有非做名牌的危机感。 同时，广东大多数服装企业都以家族式中小型民营企业为主，其经营模式也偏于自保，不大愿意与同行联营或合股，企业做大做强的愿望和迫切感极低。同时，"同行是冤家"的传统经营理念也不同程度地影响了广东企业的规模发展。 二、政府、行业协会和组织支持与组织力度不够 广东服装行业一直以来都是以贴牌加工为主，大多是从事的出口贸易，在多年的工作中已经积累了丰富的经验，销售渠道和客户也相对稳定。服装出口也每年成比例的增长，政府和行业协会对服装行业指导的要求逐步淡化，更多的是向企业提供国际市场的目标客户、政策，关注的是广东服装企业如何出口创汇。 广东服装业缺少一个专门的职能管理部门，在企业自主创品牌的过程中缺少一些实质性的帮助和指导。以往广东（广州）服装节政府部门甚少介入，只是市场纯商业性的操作，没有相应的准入门槛，这造成良莠不分的现象，使想做品牌的服装企业的积极性受到了很大的打击。 同时，广东服装企业参加国内外展会给人一种比较散的感觉，而江浙企业去参加国际展会，大都有政府牵头组团，行业协会带队，有时候还会有相应的补贴。