专业化特色服务造就一流展会

——谈中国纺织品服装贸易展览会（纽约）的成功举办 　　中国纺织品服装贸易展览会（纽约）作为我国自主在境外举办的最大纺织行业出国展，五年来的发展与成功实践，确立了展会在中国参展企业和北美客商中的良好口碑。五年来，正是通过不断强化服务特色和深化服务领域，加上专业化的规范运作和科学的精心管理，美国展才有了今天的成功。 　　争取中美政府支持是重要保证 　　美国展从举办开始，就争取到了我国外交部、商务部、中国纺织工业协会、中国驻美大使馆、中国驻纽约总领事馆以及美国纽约市政府等多方的重视与大力支持，使展会在签证申请、展馆安排、展品通关、现场安全和观众邀请等环节顺利进行，保证了历届展会的如期举办。今年，我国驻美大使馆杨洁篪大使在美国展举办五周年之际，特别出席了开幕式并致辞。 　　针对美国特点展开宣传策划开展符合美国本地文化特点和商业习惯的宣传策划，按照美国展览市场的运作模式组织邀请专业观众。对一个走出国门的展览会，其宣传策划十分重要。为突出展会的商业平台效果，项目组十分注重按照美国文化特点和商业习惯，进行招展和招商的组织宣传策划。五年来，项目组聘请专家在《纽约时报》、《展览动态》等当地有影响力的媒体上撰文，分析中美纺织服装贸易的现状和发展前景，配合展会的广告宣传，介绍展会的专业性和贸易成果，扩大了展会的影响力和号召力。 　　招展突出优势地区和优势企业 　　招展工作侧重我国纺织服装产业相对发达地区，把更多知名企业推向美国市场。目前，我国纺织服装产业正向具有比较优势的区域集中，在东部沿海地区形成了纺织服装产业聚集带，通过有针对性地开展招展工作，国内纺织服装产业相对发达地区参展商的积极性明显提高，产品更加适销对路，对美国的出口额明显上升，来自纺织服装产业集聚地参展企业占全部参展商的84%。 　　注重招展整体规划，展品组织贴近美国消费市场。荟萃我国纺织服装整个产业链上、中、下游的展品，是此项展会的特色之一。根据美国市场的变化，主办方向参展企业预先通报美国市场对纺织服装产品需求的最新信息，让参展企业有针对性地准备展品，并根据市场变化规律做出相应的调整。例如，今年美国床上用品市场对结构为起孔刺绣边高级被褥、棉／亚麻混纺床罩、配套被褥类产品大受欢迎；规格为180cm×270cm的长方型台布以12块餐巾配套为一组的产品备受消费者青睐。将需求信息及时反馈给参展企业，促进了第五届展会成交额的明显攀升。 　　加强预警防范为先随着中美经贸关系的起伏变幻，美国对我国纺织品服装出口加强了设限举措，加强对参展企业的预警服务和对政策的了解，适当调整参展产品，做到事先预防非常重要。美国海关与边境保护局（CBP）官员自今年4月起，将对原产于中国的反面织和环形织针织服装实施特别检查，涉及产品类别为针织毛衫类（345、445、446、645和646）以及细针全成型针织衬衫类（338、339、638和639）。美国海关与边境保护局执行官员强调该项检查将包括受配额限制和配额限制外的进口针织服装，新的检查措施将影响到从中国进口的针织服装。据此，贸促会立即通报了参展企业，提醒企业在展会期间要特别向买方说明，以便买卖双方采取预先措施，谨防不测。