柒牌打响奥运营销揭幕战

反季推广夺先机 　　酷暑6月，向来是服装界的寒冬。但2004年的6月却一反常态，众多服装品牌争露头角。与其它服装品牌不同的是，柒牌男装首先在欧洲杯期间与权威体育媒体合作，借助菲戈与球迷煮酒论球，紧接着，在北京申奥成功三周年之际，柒牌又在中国进入21世纪的标志性建筑中华世纪坛举行了一场声势浩大的“柒牌中华武术迎奥运”的万人太极拳表演活动。柒牌董事长洪肇设表示，这次活动标志着柒牌“迎北京2008奥运”系列活动的正式揭幕，柒牌将借奥运体育精神，寄望在为体育事业贡献微薄之力的同时，使柒牌再上一个新台阶。 　　奥运市场，一向蕴含着无限商机。奥运盛会不仅是运动员的竞技场，同时也成为了全球众多企业竞争赞助权的博弈场。作为注意力经济的集中体现，它将为赞助伙伴提供向世界展示产品、技术、服务和企业文化的大舞台。 　　非运动服装与体育的联姻，需要非凡的眼光和魄力。事实上，体育运动具有极强的观赏性，服装品牌以体育为纽带，可以有效的达成消费者共鸣。对于已经获得中国名牌产品称号的柒牌男装，借助奥运营销，将有助于柒牌男装实现从中国名牌产品向消费者喜爱的名牌服装的过渡，并将铺垫一条通往国际市场的世界名牌之路。一位资深服装人士认为，虽然体育热潮的时机与服装销售季节可能存在反差，但春夏的播种，将会迎来秋冬的收获，尤其是柒牌在体育行动中推出了新品中华立领男装，堪称营销妙笔。 　　奥运精神为品牌增值 　　在北京提出的2008年奥运会“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”三大理念中，“人文奥运”一向被认为是最具独特价值的创新理念，她以中国五千年的文化底蕴为依托，展示了北京对奥林匹克精神的开掘与发展。企业在体育营销的具体实施中，应找准公众接受的主题切入点，从商业宣传中表达出对公众的人文关怀。这不仅是对公众精神需求的一种满足，更重要的是，奥运会所传达的人文精神还会给企业品牌带来附加值，使品牌和奥运之间产生一种积极的联系，无形中提升和延伸品牌价值。 　　很巧妙地，柒牌此次活动选择了武术这一中国的国粹作为切入点。武术不仅是体育运动，也是中华传统文化的重要组成部分。武术强身健体、修心明志的精髓世代流传，影响了中国，也传播到世界。特别是太极拳以其悠久的历史、深厚的文化内涵、舒缓大方的动作和明显的健身效果，备受广大健身爱好者的喜爱，而且已经成为中国的文化符号，成为世界认识中国的最好媒介。借此活动，柒牌表达了其关注中国武术、弘扬民族文化、振奋民族精神的愿望，同时也希望能为2008年北京奥运会营造良好氛围。有别于商业体育中浓重的商业成分，这次活动更多体现出的是积极的、民族的、爱国的元素，高扬的人文精神有助于迅速提升柒牌男装的品牌知名度和美誉度。 　　体育营销作为一种市场策略，必须注重持续效应，才能带给企业多元化、复合型、持久性的作用。单纯通过一场赛事或一次活动本身获得巨大传播效果的体育营销是很愚蠢的做法，聪明的企业懂得一次投入、多次利用、多次产出。柒牌显然也深明此理。针对此次活动，柒牌有关负责人明确表示，“这只是个开端！这次主要侧重于“人文奥运”这一主题，为柒牌‘迎奥运’系列活动拉开了序幕，今后几年内我们还将围绕“绿色奥运”、“科技奥运”的主题展开形式多样的营销活动。”可以想见，通过这样一个循序渐进、系统整合的过程，柒牌男装的品牌价值将会更上一层楼。 　　柒牌的国际化梦想 　　没有文化的民族不会强盛，没有文化的品牌也难以生存，品牌文化是企业的灵魂和核心。近年来，我国服装业迅猛发展，但在迈向品牌营销的过程中，许多新进服饰品牌还停留在低层的推销或者模仿式的营销阶段，很难适应竞争的要求。 　　拥有25年历史的柒牌男装显然已经走在了行业前列。在诸多服装企业还沉浸在制造及销售的地面优势中怡然自得时，柒牌已经开始了品牌的全面提升，倾力打造空中优势。从“让女人心动的男装”、“男人就应该对自己狠一点”，到“迎着风，向前”，再升华为现在的“时尚中华”，柒牌在品牌上的不断创新令其成为国内发展最迅猛的服装品牌。1998年，柒牌西服成为第十三届亚运会中国体育代表团唯一指定礼仪西服；2000年，柒牌被公安部确立为"99"式人民警察服装及软肩章指定生产企业；2001年，柒牌被评为全国服装质量过硬十佳品牌之一；2003年，柒牌又一举拿下了“中国名牌产品”、“中国免检产品”两块金字招牌，行业十强的地位进一步得到巩固。 　　市场竞争日趋激烈，仅仅固守国内市场显然是不够的。体育无国界，借助体育赛事超越国界的传播特点，快速进入陌生市场，加速在企业在新市场树立品牌、提高知名度是体育营销所具有的重要功能。柒牌显然也有意借奥运营销迈开国际化的步伐。 　　业内人士指出，伴随着我国国力的日益强大，中国各个领域在世界舞台的影响力也日益突现，然而服装产业却与这种突现极不相称，号称服装大国的中国至今没有一个叫得响的甚至是为人所知的国际品牌，这是令众多服装界人士遗憾不已的事。同为服装界人士，洪肇设自然也深有同感，但除此之外，他还体会到了压力和挑战。他指出，在全球经济一体化的今天，市场已没有边界可言，对中国服装企业来说，国际竞争不请自来，只有面对挑战，才能获得生存和发展机遇。同时他表示，柒牌两代人25年来矢志不渝、孜孜不倦，只是为了做好一件事——争当国内第一男装品牌，并致力于打造比肩世界的中华时尚。借力奥运营销，柒牌的未来发展目标是三年内打入欧美市场，并且计划在适当的时候进行股份制改造，还将设立全球品牌营销中心，建立航母级的品牌企业王国。据透露，目前已有众多国外厂商前来与其洽谈合作事宜，柒牌的国际化征途即将拉开帷幕。