中国棉花企业关系营销导入之一：绪论

中国加入WTO和新的棉花流通体制的实行，棉花企业已出现了新形势，新的机会平台正在构成，但如何在新平台上，构建我国棉花企业的发展阶梯，这则是我们需要认真研究的大事，因为在机会的平台背后，还存在着巨大的潜在危机，这种危机来自全球各个国家和地区企业，他们中大多数是市场经济成熟多年培育出的企业，正虎视耽耽看好中国的农业生产、经营和市场，他们会用市场经济条件下的现代营销方式、手段以及现代管理、组织，迅速挺进中国农业市场。所以，我国棉企业学会运用市场经济条件下的现代营销观念、方式、管理、组织、手段等迫在眉睫，针对中国棉花企业的现状和形势的客观要求，我国棉花企业学会和运用现代市场营销一定要有跨越式发展的观念，即：既要学会现代市场营销的A、B、C，同时，又要学会和掌握现代市营销的新的、高级的操作运行手法。只有这样才能把握机遇、化解危机，在国际竞争中立于不败之地。关系营销是现代市场营销学中的较新和较高级的操作和运行手法。为什么这么说呢?因为关系营销是20世纪90年代发展起来的，要求关系链中的企业都已具备现代市场营销的观念实践，要求各环节必须协同，同享各种资源，它强调的是关系链的整体功能和效应，所以说是较新和较高级的营销方式。我国棉花企业本身则处于是刚刚脱离了计划经济的束缚，市场经济的观念正在培养，市场营销的方式方法尚在A、B、C阶段的特殊时期，实施起来有一定的难度，但客观环境要求棉花企业必须是跨越式的发展，否则，将被无情地淘汰。