广州服装市场谋划升级换代

10月1日，备受瞩目的沙河新天地服装城正式开业。记者获悉，作为天河区十大重点项目之一，这一广州首家一站式服装批发市场的总投资逾2亿元。 业内人士认为，作为濂泉－沙河服装市场升级改造几年来的标志性产物，总投资逾2亿元的新天地将带动沙河服装商圈与流花湖服装商圈、十三行服装商圈形成“三足鼎立”的局面，广州的服装商圈产业格局也将面临新调整，而广州“全国服装批发集散地”的优势在竞争中将得到巩固与扩大。 作为广州三大服装批发集散地之一，濂泉－沙河服装市场于1980年前后兴起，经过20多年的发展，早已蜚声国内外，多年来年成交额上百亿元。但由于该市场是历史上自发形成的，存在短期和盲目开发行为，加上市场设施日渐陈旧，导致严重的消防隐患。 而各方面也开始努力，天河区展开了对沙河服装批发市场的升级改造，采取部分拆除、部分改造、部分新建的方法，计划从2002年开始到2010年分三期完成： 升级改造工程加紧进行 一期包括沙东有利服装批发南城投入使用，北城主体工程完工并进场；实施濂泉路道路扩建工程，拆除道路两旁规模较小的市场和临时建筑；二期完成沙河所有升级改造；三期将全面推进沙河综合批发市场的配套设施，对沙河商业片区进行环境整治，吸引世界名牌进驻，使沙河成为以服装批发为龙头，集美食、休闲、购物、娱乐于一体的商业片区。 因此，沙河“新天地服装城”便在广州服装批发市场中首家启动“一站式”管理，作为广东省纺织协会重点推荐项目、天河区十大重点打造项目，有关方面给“新天地服装城”的定位就是———沙河第三代升级版服装商业新核心，通过提供商铺、物、仓储、酒店、写字楼等一站式配套服务，将其打造成为区域内最顶尖的服装专业市场。 “一站式”的创新也为“新天地服装城”开创了新的天地，到目前为止，新天地服装市场已吸引500多家商户相继签约进驻，入驻率已超过80％。广州市骏亿房地产开发公司董事长卢汉坤透露，沙河新天地首创的“负楼层货场、低楼层商铺、中楼层展厅式写字楼、高级商务公寓、酒店”的垂直交易模式，将为区域内的商铺、写字楼提供一系列综合性服务，在很大程度上弥补了广州目前的几大服装商圈中缺乏相关综合配套的弱势。 卢汉坤称，经升级改造后，10月1日迎客的沙河新天地在“起跑线”上就开始发力：一是位于广园东和濂泉路交接处，北靠东站货运场，同时扼守沙河商圈主要入口，交通便利，物流畅通；二是契合市场发展趋势，首创的展供贸一体化垂直交易模式，使得区域内几大服装市场在档次、规模上各有特色；三是独有三星级商务酒店、公寓、银行、酒楼等相关配套，弥补了同类型市场的先天不足。 业内人士认为，作为濂泉－沙河服装市场升级改造几年来的标志性产物，新天地将带动沙河服装商圈与流花湖服装商圈、十三行服装商圈形成“三足鼎立”的局面。 沙河新天地作为广州首家一站式服务服装批发城，对沙河服装市场的成功“晋身”将起到促进作用，一定程度上也将促进几大传统商圈加快完善产业布局和经营理念，这样，广州的服装商圈产业格局也将面临新调整，而广州“全国服装批发集散地”的优势在竞争中将得到巩固与扩大。 三大商圈不会直接对撞 而在三大服装商圈的竞争格局中，合作占到第一位。据卢汉坤透露，早在2004年12月19日，“新天地服装城”便正式与广州白马服装市场合作签约，引进白马服装市场的成功经营管理模式。 卢汉坤表示，“白马和新天地不存在直接对撞，白马侧重在国内市场，新天地则是国内、国际市场并重；白马侧重女装，新天地侧重男装；白马侧重中高档，新天地主打中档，我们不会瞄准谁，关键是自己做好独一无二的‘一站式’服务。” 专家视点：目标客户要定位清楚 中山大学管理学院市场学系副主任吴佩勋教授指出，批发市场有利于集客，应该大力提倡。目前来说，客商来广州批发服装，最为看中的是现代物流，批发市场取胜的一大法宝便是配以现代物流措施。此外，对于客商而言，相关的配套措施也较为重要，比如酒店，对于大量的批发商而言，五星级酒店的实用性不如三星级酒店，因此新天地在酒店配套上应该说是找准了定位。 随着批发市场的崛起，市场竞争将越来越激烈，对于“新天地服装城”等新兴的服装批发市场力量，吴佩勋教授指出要把握好两点定位，一是目标客户要定位清楚，比如内外销区域相对区分开会比较好，这样对目标客户的针对性比较强；二是要注意开拓客源，一般而言，来广州批发服装的客源对市场的依赖性比较强，客户忠诚度比较高，新天地需要在吸引客源方面做足工夫，尤其是开拓新客源，让更多的国内外客源来广州采购服装，一旦客户吸引来，凭借这种一站式服务的优势，客源便会相对稳定下来，对做大整个广州服装市场都将起到推动作用。