各纺织企业摆脱困境之路

绍兴“豪纳”：提价自救 豪纳纺织品贸易有限公司为了规避原料涨价和人民币升值预期两大风险，采取了适度提价的应对措施。 总经理徐元清透露：“公司9月份以后出口的捷达化纤面料，将每米的单价从70美分提到了73美分。这样可以保证至少还有5%的利润；如果9月份以后的原料价格和汇率不变的话，还可以因此多5%的利润。” 在一些厂家还在用价格抢外贸定单的时候，绍兴豪纳纺织品贸易有限公司却悄悄提高了出口商品的单价。这家公司先前和一家沙特客商签下了60万美元的出口订单，就是按照这个单价执行的。 “在绍兴这么多纺织企业面临着利润下滑甚至处于负利润的状态，部分厂家为了拿到定单，将每米单价压低到65美分，肯定是亏钱。在这样的背景下，纺织出口企业酝酿提高价格，其实是企业自我保护的策略。”徐元清解释了涨价背后的原因。 业内人士表示，在欧美特保、原料涨价等贸易环境越来越严峻形势下，国内企业不能再以相互倾轧价格作为竞争手段了。浙江大学国际贸易专业黄先海教授表示，纺织出口在适当时机以适当的策略提高出口价格，这不失为一种很好的措施，一般来说外方客商对原料涨价都会有一个心理预期的，他们对中方企业提高价格会表示理解。 “目前在绍兴和柯桥，这种企业自身提高价格的冲动，正在逐渐变成业界‘公开’的秘密，我身边有十几个朋友，都是这样做了。”徐元清最后补充道。 浙江华联：自创品牌 浙江华联集团董事长徐爱华，是绍兴县服装协会会长，她认为，即使欧美的“特保”、“设限”给我们的企业会带来“阵痛”，但也不一定是坏事。因为借此机会，企业可以更协调地走好内销与外销并举之路。 浙江华联集团一直定位在中高档外贸产品上，虽然主要客户在欧美，但对这次外贸摩擦并不担心，一是因为她未雨绸缪，不接敏感产品的定单，如果外商一定要订货，也在合同上可能出现的出关风险作了界定，由客户承担；二是因为“特保”、“设限”的对象都是大路货，华联的产品基本没有在受限之列。 华联集团自己有一个品牌，叫戴琳娜女装，是浙江名牌。但由于过去主要在出口生产上，这个品牌的培育不够，上市量比较少。因此，徐爱华今后的重点是在这个品牌上用力，以自主品牌来打开一条新路。她还在与意大利的一个女装品牌洽谈，计划联合开发一个新的国际女装品牌。 绍兴恒美：科技开发 绍兴恒美企业总经理胡克勤，还有一个头衔是绍兴县纺织生产力促进中心主任，这个生产力促进中心尽管隶属于恒美企业，但它是中国第一家科技部命名的全国示范的生产力促进中心，主要职责是为绍兴的纺织企业提供技术服务，并进行高新技术的研发。 拥有200多个研发人员的恒美企业，已经开发了目前世界上最好的可以替代皮革的面料，出厂价达150元/米。而其研发的休闲面料，也达40元/米，成为国际市场上抢手货。 胡克勤认为，要摆脱目前纺织企业遇到的困境，就是要以科技为先导，走高端产品路线，占领市场制高点，获取全球市场的主动权。 浙江丝特郎：另辟新市场 浙江丝特郎纺织服饰有限公司董事长卜倩的成功，在于开辟了俄罗斯市场。但她1998年进入俄罗斯时恰好是俄国商人与中国商人间的纠纷闹得最凶的时候，她看到莫斯科有家商店居然打出了“本店不卖中国货”的牌子。她就是在这样的商业背景下，毅然决定放弃迪拜市场，全面进入俄罗斯。回忆起这段经历和选择，卜倩的体会是，诚实的商贸活动，是没有什么可以阻拦的。 因此，面对目前欧美的“设限”，她提议有关企业可以采取绕道而行的方法。她当年不能直接进入俄罗斯市场，就是靠通过土耳其转口进入的。另外，她还提醒浙商，俄罗斯是一个很大的市场，尽管有不规范的地方，但只要自己诚信，一定能换得诚实的贸易的。