K-C在巴西投资纸尿裤生产

Kimberly-Clark对比其它跨国公司，在巴西非织造用可弃纸尿裤生产方面的经营，堪称首屈一指。在未来的5年中，它还安排了一个在巴西的中期投资计划，准备每年平均4000万总投资额达2亿美元。主要产品是非织造纸尿裤和妇女卫生用品，其宗旨是保持它的“Turma da Monica”和“Hyggies”品牌在市场中的领先地位。 上述举措将使K-C公司在巴西内销和出口营业额达到2位数年增长率的实力。K-C在巴西的销售额，2004年增长24%，为4.59亿美元。成为该公司所追求的在未来几年内增加投资扩大全球销售的6个发展中或新兴国家之一，这6国是巴西（Brazil）、俄罗斯(Russia)、印度(India)、中国(China)、印度尼西亚(Indonesia)和土耳其(Turkey)，即其销售增长2位数的BRICIT目标。目前K-C在拉美地区各种产品的销售额占其新兴地区市场的35%。 巴西总人口约1.8亿，是拉丁美洲中最大的国家，具有年销售近50亿片纸尿裤的市场容量，货值7.5亿美元。假如能保持2位数年增长率的态势，则超过10亿美元将指日可待。这样的销售额，据圣保罗的一个工贸协会称，巴西将成为世界第7位生产商。 K-C公司控制着巴西用可弃纸尿裤市场的22%份额。目前，在拉美地区K-C公司占这方面的市场份额为31%，是该地区的最大营销者。 巴西人口出生率为1.3%，近年人均收入增长甚快，2004年可达3860美元，对比上一年的3307美元提高16.7%，2005年计划达到4051美元。 巴西用可弃纸尿裤的市场渗入率，2004年末估计仅为28%，对照其它拉美国家，其潜力相当巨大；智利为55%，阿根廷50%。哥伦比亚40%，委内瑞拉35%。但这4个国家纸尿裤生产量总和大致只和巴西差不多。 为掌握纸尿裤市场，K-C计划投入新的营销资金，致力于争取更多的消费者，如近来推出的4片尿布小包装，以提高其在价格敏感市场中的竞争力；生产中档次产品，灵活地适应广泛要求，加大在巴西市场的促销。