服装市场步履蹒跚

受取消纺织品贸易配额美好前景的刺激，中国纺织业在2004年扩张神速，仅固定资产投资就比上一年增加了144％。一些企业单纯追求数量的增长以求得绝对利润，从而使部分纺织品产能迅速膨胀和过剩。统计数据显示，目前国际纺织服装贸易增长缓慢，行业利润空间狭小，而我国纺织品的每年产量，国内只能消化35％ 　　外贸条件的变化使国内服装市场机遇和困难并存。在年初全球纺织品配额取消之后，我国纺织业迎来了短暂的春天，1－2月纺织品出口增长30％，其中对美国出口增长80％。但是进入3月份以后，随着我国主动采取加征出口关税，实行自动出口许可、调低出口税率等措施，加之美国对中国纺织品设限、欧盟对中国纺织品实行“紧急特保”，出口增幅开始明显回落。 　　我国外贸纺织企业所受影响极大，很多厂商开始做内销、做品牌。这对于国内经销商来说确实是一个好消息，由于一些外贸积压产品转入内销，专做出口转内销的商家不光联系到了以前没有的货源，同时价格上也有一定的折扣，这在一定程度上丰富了国内市场的货源，同时也加剧了国内服装市场供过于求的局面，加剧了竞争。 　　价格指数持续走低 　　根据国家统计局的统计，今年衣着类价格指数下跌有进一步加剧的趋势，尤其是从3月份开始，衣着价格指数环比下降都在2个百分点以上，而2004年衣着类价格下跌幅度已经缩小至1．5个百分点。在能源价格一直上涨的前提下，衣着类价格指数持续走低，绝大部分原因是因为我国服装生产能力过剩，国内市场供过于求局面长期存在。尽管政府已经意识到纺织业过度膨胀的危险，并实施了一系列相关限制政策。不少企业特别是民营企业悄悄扩张，由于技术创新能力弱，投产的项目大多是低水平重复建设，产品同质化。目前市场上大部分服装缺乏设计，缺乏品牌价值。 　　市场细分化程度增强 　　近年来，随着人们注重提高个人审美修养、生活品质以及个人精神追求，在服装消费上，更加注重挑选符合自己气质、个性、身材、身份的服饰产品。消费需求的多元化、个性化促使服装市场也越来越细分多样化，继而产生了很多特色服装品牌。这些特色服装根据消费群体的不同年龄段分为婴儿服、小童服、中童服和大童服，男装、女装、中老年装等；根据不同的场合需求和功能又细分为职业装、休闲装、运动装、户外装、孕妇装、家居服及礼服等。根据服装消费群体的细分化需求寻找市场，是商家和厂家获得利润的关键。 　　另外，地域性一直是我国服装产业发展中的一个重要特点。随着服装企业的不断壮大，形成了一系列的产业聚集地，而这些服装企业也成为了当地经济的支柱。这样，各地政府积极扶持，不论是直接给予政策还是成立商会等，都对服装企业的发展起到了促进作用。最近一段时间在服装销售过程中，为了加强本地企业商品的竞争力，很多政府或者商会出面，组织大型服装博览会，树立了当地服装的整体形象，吸引消费者。这些举措都给平淡的服装市场带来了强烈的冲击波，加强了自身产品在市场上的竞争力。 　　多种销售形式并存 　　专业市场作为整个服装产业链中的重要环节，正在求新求变。目前纺织服装的专业市场正面临着升级与发展等诸多问题，需要更加的国际化、体系化、智能化和功能化。服装产业升级与专业市场的发展之间相辅相成。很多服装都是从专业市场发展起来的，在专业市场中建立知名度，然后一步步创品牌，走上了规模化经营之路。专业市场可以说是小企业赢得市场的摇篮，借助区域经济优势，建设特色市场是其发展的必然之路。 　　今年1月，全国首家网上专业服装市场正式开通，将杭州四季青各个服装市场都搬到了网上，打破了传统的服装交易方式。这极大地方便了商家和消费者，只要动动鼠标，就能逛遍杭州四季青服装市场的6000多个摊位，采购到最新款式的服装。这给批发市场的发展带来了新的途径，通过网站的介绍，能够更方便市场内的品牌，节省消费者的时间。 　　目前，国内还没有像国美专卖家电一样的服装专卖超市，近日几家行业协会联盟全国几十家服装企业 　　共同组织“千店工程”，其目的就是为了建立服装类连锁超市，为中小企业服务。目前，我国服装生产行业中小企业众多，如全国闻名的服装生产基地石狮，大约有1000家服装企业，而且这些企业大多数是中小型的服装企业，近几年，这些企业逐渐由加工型向品牌化生产转型，但是因为在宣传、销售、管理等方面存在一定的问题，有些品牌在销售上不尽如人意。在北京、上海一些大型商场，这些品牌更是望而却步。全国类似石狮地区的中小企业还很多，连锁超市的建立正是顺应了当前中小型服装企业缺乏营销网络和知名度的状况，为企业向品牌化发展提供了一个广阔的展示舞台。 　　近两年来，随着国外品牌的大量涌入，国产自有品牌的崛起和繁荣，使服装市场的竞争更趋白热化，各品牌之间所采用的手段也是日新月异，已经从低层次的价格竞争上升到品牌综合实力的竞争。在这种情况下，时装品牌旗舰店应运而生。旗舰店以概念性的店面装饰、个性化的产品陈列、宽敞舒适的购物环境以及周到细致的导购服务影响着人们的观念和购物方式。 　　旗舰店在我国的盛行是由外资品牌引导的，N IKE、LV、杰尼亚等等纷纷在国内市场开设旗舰店。国内品牌也不甘寂寞，美特斯邦威等国内品牌也纷纷效仿，特别是像北京金源新燕莎M ALL等一系列SH OP－PING M ALL的出现，为旗舰店的开设提供了最佳地点。旗舰店是一个品牌的标准形象，是顺应商业发展需要和企业参与市场竞争的必然产物，是品牌竞争的有力手段，对企业自身的发展起到促进作用，同时也活跃了服装市场。