二三级童装市场普遍存在“三多三少”现象

儿童服装市场断层将放大 　　目前,我国童装市场价格两极分化现象严重。针对高档消费者的高端产品明显供大于求，而在低端市场，无品牌的低档产品竞争混乱，充斥市场，使得儿童身体健康难以得到保证。而适合城镇消费者的款式新颖、性价比高的中档产品则相对匮乏，造成产品结构上的断档。占绝大多数市场需求的中层消费者，要么勉强接受高出他们购买力的名牌童装，要么选择低端毫无质量保障的廉价产品，陷入了两难的境地。 　　由于生产企业扎堆高端童装市场，造成产品结构不完整。这在一定程度上限制了市场竞争。孩子的衣服价格太贵成了许多年轻父母共同的感受。随便走进任何一个百货商场童装区，都不难发现，质地较好、做工精良的中高档童装，价格均在200元左右。一位消费者告诉记者，一件小小的童装价格与一件成人服装价格相差无几。质量款式都满意的，一看价钱，都要上百元，买便宜的质量又不让人放心，孩子也不愿意穿。 　　据记者了解，一些童装企业往往在一级市场的品牌开发上投入过多精力，而忽视二三级市场及农村市场的品牌开发工作，使得二级市场开发缓慢，农村产品空缺，造成适合二三级市场及农村市场的童装品牌偏少，品牌市场不成熟，难以满足众多中层消费者的品牌需求。 　　随着城镇化进程的加速，农村人口无疑会向城镇转移，转移人口孩子的衣着需求亦会随之增长。假设在1000万转移人口中，25%%为儿童，那么每年将增加250万左右的童装潜在消费者。据最新一项调查显示，据统计，我国城镇居民对儿童产品的消费呈上升趋势，年增长率为26.5%%，每年童装销售量在6亿-8亿件，并将在近几年内保持8％的增长速度。 　　面对消费人群激增、消费需求集中于中端产品的双重压力，我国儿童服装市场结构断层的问题将被放大化。 　　有关专家指出，价格转向势在必行。尽管近年来我国城镇居民对各式儿童产品消费能力呈上升趋势，但是，一直居高不下的童装价格却呈愈演愈烈之势，造成一些童装生产企业对二三级市场开发能力减弱，忽视农村市场的品牌管理。 　　据调查，二三级童装市场普遍存在着“三多三少”现象，即低档童装多，高档童装少；普通童装多，名牌童装少；化纤童装多，针织羊毛类童装少。这种生产经营低质量、低档次的状况极不利于中低端童装市场的发展。据分析，造成这种现象的主要原因是，伪劣产品多，市场混乱；产品质量、品种和花色不适应消费需求；缺乏名牌、精品意识。 　　由于目前部分加工生产农村童装的厂家，一味追求低成本，假冒伪劣产品层出不穷，为争夺客户和市场，生产者之间相互压价，以次充好，导致劣质产品多、市场混乱。同时，农村童装生产经营者的生产技术水平低、生产设备差，导致童装市场产品质量不高、花色品种少、样式单调，不适应当前农村多层次消费需求。童装生产经营者认为，名牌、精品童装价格高、成本大，在农村市场卖不出去，使得农村童装市场品种单调，名牌、精品童装很少见，农村成了经营者推销伪劣产品的市场。 　　有的农民表示，现在生活水平提高了，农村的孩子也要穿着样式新颖的服装，要想给娃娃买质地好、样式好的衣服，就得进城，村里买不到。 　　对此，业内专家呼吁，组建专门的童装专业协会，统一协调童装的设计、生产和营销，使消费者能购买到既便宜又实惠的儿童服装。 　　中服设计师协会童装部唐设计师介绍，目前，各大童装生产企业都在跑马圈地。北京市场上销售量名列前茅的品牌中，有六个是北京本地品牌，如派克兰帝、水孩儿、旺乐高、昱璐、海辰贝贝、婴方喜等。而上海童装销售高居榜首的也是雅多、笑眯眯、博士娃、好孩子等几个上海本土品牌。这种过强的地域性销售，并不利于打造全国知名品牌，也不利于把童装企业做大做强。 　　业内人士认为，未来几年全国童装需求量将以10％以上的速度增长。打造强势品牌，弥补全国营销策略上的不足，成为中国童装产业的当务之急。我国童装产业在未来的几年中，将面临重大的产业调整和升级。如何探索适合自身发展的品牌营销方式，抢占二三级市场及农村市场，是童装企业所面临的重大问题。