中国纺企牵手美国零售商应对设限

中美纺织品谈判悬而不决的负面影响，直接作用到了市场层面。昨天，在上海世贸商城2005秋季服装跨国采购交易会现场，远道而来的国际买家因为顾及纺织品设限的不确定性，不敢轻易下单。 　　“我们这次带来的服装样品在设计上稍微偏向亚洲风格。”珠海市振威服装有限公司E厂总经理助理邓丽娜说，“因为美国客商的顾虑，我们现在主攻日、韩市场。” 　　江苏三友集团股份有限公司生产贸易部副经理郭蓓表示，跟相当一部分美国买家的洽谈，“效果不是很理想。” 　　事实并非是美国人不需要中国纺织服装产品。美国最大的服装采购商DonegerGroup公司高级副总裁TomBurns透露，美国整个服装零售行业规模是1760亿美元，“庞大的消费需求使得众多美国零售商们加入这一市场，竞争也更加激烈。” 　　TomBurns认为，在全球纺织产业 供应链中，亚洲尤其是中国无疑是最重要的一环，众多买家都不愿意放弃在中国的采购。然而，“特保措施的确会影响到我们的短期决策，我会尽量找一些暂时没有设限的产品下订单，但没有人知道下一个将会是什么。” 　　曾经担任《女装日报》副总裁，现任RobinReport产业高级战略分析师及服装顾问的RobinLewis认为，在目前设限重重的情况下，中国企业应学会做美国零售商的伙伴，通过他们了解美国的市场消费需求。 　　“美国是世界上最大的市场，也是世界上最难进入、竞争最激烈的市场，”RobinLewis说，“中国企业不能永远做低成本的制造商，而要通过自己的努力参与到美国品牌商与零售商的采购决策行为中，成为他们不可或缺的伙伴。” 　　“设限是非常无知，也是高度政治化的举措，我个人非常反对这种倒退的做法。”