美家纺零售市场消费者购买倾向分析

尽管人们在家纺产品上的消费只占服装消费的１／５，但它依然是一个快速增长的市场。由于银行利率的降低，购房量开始增长，并刺激了人们购买新的家纺产品装饰他们的住房，家纺产品的销售达到了历史最高记录。　 　　市场调查结果 　　美棉花公司做了一项关于在零售市场上究竟有哪些产品的调查。 　　在零售市场中全棉产品所占的比率：浴巾９８％，床上用品７０％，浴垫／小地毯２４％。从调查中可以看到，几乎所有的毛巾和床上用品是用１００％全棉制成的。在浴垫和小地毯方面（小地毯是指可在一幢房子的不同房间中均可适用的小块地毯），１００％全棉制品占据了２４％的市场份额，仅次于占有３７％市场份额的１００％尼龙产品。基于美国棉花公司的调查，消费者更倾向于棉制地毯，这是判断棉制品可更多占据这个市场的基本因素。 　　美棉公司此次研究访问了年龄在２５岁至７０岁之间的８００位女性，其中也包括在家带孩子的家庭妇女，以便对儿童家纺产品作出调查。 　　这次调查主要询问了消费者们的购物习惯以及他们对浴巾、床单、浴垫／小地毯、床上用品（靠枕、被子和床罩），儿童家纺制品和家具装饰面料的意见。我们将在此看到部分调查结果：７０％的消费者说他们喜欢或爱购买家纺制品。 　　消费者在哪里购买家纺制品 　　　　毛巾 床单 小块地毯 床上用品 　　大卖场 53% 48% 60% 40% 　　百货店 17% 17% 11% 18% 　　连锁店 14% 15% 11% 15% 　　专卖店 6% 8% 8% 　10% 　　其它 9% 12% 11% 18% 　　 　　这些数据显示了消费者喜欢购买家纺产品的几个地点。大多数人都在大卖场购买他们中意的家纺制品。大部分人在大卖场购买床上用品，但是这不象其它类别那样人数集中，因为许多人也在折扣店购买床上用品。　 　　消费者也被问及在特定的家纺产品上的支出，此问题主要针对两类消费者：喜欢棉制品的消费者或者说愿意为棉制品支出更多者；其余消费者（那些不愿意为购买棉制品多花钱者）。 　　总体而言，调查发现喜欢棉制品的消费者每年在家纺产品上的支出都要多些。平均来说，和其它消费者相比，她们每年在床上用品的支出要比他们高出６５美元，在浴垫／小块地毯上的开支要高出３１美元，在床单方面要高出４２美元，在毛巾的消费上则要多出１７美元。 　　如果这些消费者在同一年中购买所有这四种产品，他们每年要比其余的消费者多花费１５０美元。然而，我们的调查也显示出消费者在不同的时间购买这些产品。消费者说他们平均每１至２年购买毛巾、床单和地毯，每２至５年购买床上用品。　 　　消费者为何购买家用纺织品 　　根据调查，消费者购买家纺产品主要有两个原因：因为需要而购买（当产品用旧了或需要更多时）；按自己的意愿购买（他们正在重新装饰家居或只是想要些新的或做些改变）。 　　＊消费者主要根据需要购买床单和毛巾 　　＊对于小块地毯部分消费者是按需要购买，部分则根据意愿购买 　　＊绝大部分消费者根据意愿来购买床上用品当消费者按意愿购买时也就意味着他们更容易受到最新的款式和设计的影响。 　　影响家纺产品购买的重要因素是： 　　价格、色彩——传统色彩、纤维成分——１００％全棉、手感、洗涤耐久性、纱线支数。 　　消费者在购买家纺制品时的确会寻找些理由，而这些理由对他们的购买决定而言相当重要。我们认为，价格对于消费者而言始终是一个重要因素。 　　当消费者购买床单时，纱线支数也是一个重要的考虑因素，１０个消费者中有７个说高支数的床单最好是棉制的。而且，让消费者在全棉床单和高支数的混纺床单（棉／聚酯）之间选择时，绝大部分的消费者选择了全棉床单。