广东职业装进入品牌时代

历时3个多月，以“业界精英荟萃，职业服饰时尚，名师名模共演”为主题，有来自全国近20个省、市、地区的设计师，院校师生参赛的第二届“永安美景杯”中国职业服饰设计大赛已于7月5日在广州中国大酒店进行了总决赛。 　　华南农业大学艺术学院参赛选手陈亚丽、黄晶设计的作品“庄园新印象”一举夺魁，获得总冠军。本届设计大赛的举办引起了社会各界的关注，“职业装时尚化”因为大赛的举办而成为服装界的热门话题。 　　为探究中国职业装的特点及未来发展前景，《信息时报》邀请了参加本届大赛活动的企业家、专家进行了座谈，就“职业装时尚化”、“职业装的品牌发展之路”、“职业装的未来走势”等话题进行了研讨。 　　来自广州职业装精英团队的广州市永安美景服装有限公司总经理黄学明、广州市高尼奥商贸有限公司总经理曾富浩、广州服装企业集团董事长谭慧红、广州市灏域服装有限公司总经理刘胜恩参加了研讨，并就职业装如何走品牌发展之路展开了探讨。 　　黄学明：职业装品牌路漫漫 　　服装企业走品牌之路，通过打造品牌在国际市场突围已经不是一个新鲜的话题，但对于专业的职业装企业要走品牌之路确是一条艰难求索之路。 　　营销流行“拉关系” 　　职业装的营销渠道与普通服装企业完全不同，普通的服装企业只要把握市场的趋势，依据趋势对产品作出市场定位，通过定位在在宣传上谋求与消费者共鸣就可以打造品牌了，而这种品牌的认可是由消费者自己购买、使用产品的过程中产生的。而专业的职业装企业的营销却不是依赖消费者（穿衣者本人）的喜好来进行，它的营销结果决定于所在企业的CI设计形象要求和主管部门的定向而定制。一般来说，穿着者不必自己掏腰包购买，通常是以企业的福利形式发放给使用者，因此消费者对服装的品牌关注度不高，只要不是质量太差一般也不会因为工装而去关注生产企业。 　　这样就致使一些职业装企业品牌意识淡薄，绝不会把全部精力放在品牌的打造上，大多数职业装企业把营销的重心花在人际关系网的编织上，于是圈里就流行说：“花十足精力做品牌不如花一分精力拉关系”。这句话真是道出了职业装企业走品牌之路的艰难之处。 　　“游击队”四面埋伏 　　由于职业装在营销上流行“拉关系”，企业品牌意识不强，消费者对职业装的需求也不是主动消费，致使行业内出现了很多没有实力却精于钻营的“游击队”，这些“游击队”大都是三五人拼凑起一间“十足的皮包公司”，既没有经济加工能力，也没有相应的技术人员。在设计上钻服装没有专利保护的空子，实行“拿来主义”，哪个企业的款式样板好，他们便依葫芦画瓢，搞个像模像样的样板，凭着关系网进行营销。 　　“游击队”的不规矩营销，使职业装产业陷入了无序竞争中，也使正规企业的品牌发展之路陷入困局。 　　品牌发展是必由之路 　　事实上时代在进步观念在更新，越来越多的企业也不断意识到仅凭关系的业务取向是不可靠也不可取的。有内涵有实力有信用的企业才是业务的最好保障，而“品牌”便是企业实力的外部体现。所以职业装的品牌之路虽然艰难，但仍是必由之路。 　　谭慧红：“熊猫”崛起谱写职业装品牌之路 　　提到我们企业的“熊猫”商标，大家都很熟悉。早在1962年“熊猫”商标就由公私合营美华制衣厂注册。从上世纪70年代开始一直到90年代，一句“熊猫衬衫，你着最AN”家喻户晓，让“熊猫”品牌迅速成为全国知名的衬衫品牌。但这几年“熊猫”品牌沉寂了，主要是受产权体制关系的影响。 　　从2002开始，广州市委、市政府非常重视老品牌“熊猫”的重塑工作，将其列为广州纺织工贸集团的重点发展品牌。我想通过“熊猫”品牌的崛起规划，来说明职业装走品牌经营的必然性。 　　擦亮“国”字招牌 　　今天说到职业装跟品牌的关系，对于我们来讲，就是要将曾经的名牌———“熊猫”重新崛起，因此，“熊猫”品牌不会把职业装作为单一的发展方向，而是将职业装作为“熊猫”大品牌发展中的组成部分来发展。 　　我们企业处在国企背景下，作为国有企业很容易给消费者（对方单位）一个信任的感觉，企业的商业信誉、售后服务等都让人值得信赖。这是“国”字号给人的印象，因此我们决定围绕“国”字来做文章，很多消费者很认可国有的一些品牌，对于“熊猫”来说，未来就是要擦亮“国”字招牌。 　　五大措施促“熊猫”崛起 　　有了老品牌和国字号的基础，我们决定通过五大措施来让“熊猫”品牌重振雄风。1、建立高效的产品组织体系。广州本身的地理位置优越，交通便利，各个方面信息来源非常广泛；2、建立快速的生产供应链使品牌赢得市场先机；3、加强产品成本控制和分析；4、强化产品的设计开发和工艺创新；5、建立高技术含量的物流分销系统。 　　刘胜恩：发展品牌须扫“山寨厂”出门 　　刚才几位设计师和黄总（学明）都说出了我的心里话。现在我们公司产品定位在企业的职业装上，不同于其他企业是西服和标准制服这一类，所以，我们做企业的职业装比较时尚一点。 　　在市场竞争中，我们最常遇到的就是“正规军”和“杂牌军”的竞争。很多“杂牌军”企业只要有关系就拿低价来扰乱市场，很多顾客不知道企业实力如何，拿价格来选择供应商，现在职业装行业最敏感的就是价格，我们这些正规大企业的价格跟“山寨厂”相比，在竞争中处于劣势，因为我们的优势在生产中和售后服务方面才可体现。因此，我认为职业装走品牌发展之路，就要将“山寨厂”扫地出门，让行业在有序的竞争中健康成长。 　　希望通过媒体呼吁主管部门，规范市场。很多客户告诉我们，“游击队”售后服务跟不上质量不好，有的甚至收了钱就失踪了。因此行业需要规范，才可以保护客户的利益。 　　中国加入WTO，对于我们是机遇也是挑战。机遇是因为每个企业包括政府部门或者工厂都有树立自己形象的需要；说是挑战，世界500强随着WTO进入了中国，国内企业与外资企业，行业与行业之间也进入优胜劣汰的品牌时期，作为正规企业，我们有义务联合起来打击“游击队”，净化市场，迎接挑战。 　　曾富浩：职业装要借品牌“突围” 　　高尼奥公司以前是做香港品牌的OEM的，五六年后才做男装品牌高尼奥。我们有品牌意识是因为协会、设计师给了我们思路。我印象中，2002年服装协会把广州市第一批服装品牌评出来，到2003~2004年连续两年都做了考评，这样就让企业有了品牌意识。 　　但是，在职业装行业品牌意识不强是因为我们面对的“游击队”太多，很多企业辛苦做品牌、搞设计，但是被“游击队“的低价格打的落花流水。面对这种状况，我认为行业内的大企业应该联合起来，一起联手走品牌发展之路，同时引领消费者有职业装品牌意识。 　　在现实生活中，我们常听到这样的对白：“发了工装为什么不穿？”员工回答：“那么老土的款式，反正是领导选的，又不用钱，又不喜欢，所以放在一边了。”因此，我认为关键是我们服装企业如何将个性化的时尚，通过设计共性化地表现出来。 　　服装企业在设计和服务上多做功课，叫设计师要把切合消费者和该部门的设计作为亮点，在款式、面料、颜色方面做好让其在单位可穿，逛街时也可穿，让他们舍不得不穿，同时要培养消费者职业装“品牌消费”观念。 　　我是看好中国的职业装市场的，因此，我认为未来广东的职业装要借助“品牌”突围。