纺织大省为何热衷服装秀

已经成功走过六载的江苏国际服装节，今年又完成了第七届江苏国际服装节暨博览会的策划和准备。万商云集的场面，将再次呈现九月的南京。 　　在全国各地的服装节和博览会竞争越来越激烈的形势下，为什么纺织大省江苏要对服装展会如此倾心？“企业的需求，就是展会的方向；为企业提供商贸、交流、信息的有效服务，是展会的成功之源。”面对记者的提问，江苏国际服装节博览会组委会负责人如是说。 　　终端牵动贸易商机 　　通过展会的集约效应寻找客户，是参展企业一致的愿望。江苏将终端产业服装推到贸易前沿，连续几年在专业观众邀请方面加大力度，以保证博览会的含金量，让企业得到实惠。在采购商与供应商之间搭建一条完整的供需链条，一条龙的展览贸易平台，促进他们的沟通和互动，产生了很好的商贸效应。不少参展企业的品牌和产品找到了合作经销商，更多的产品走向了流通。 　　意大利著名男装品牌吉来利，就是在江苏服装节上入驻南京高档的东方商城销售。不少贸易商和消费者从展会上得知一批服装、面料和家纺品牌，并由此带来了许多商机，吉·杰欧、洲艳、龙达飞服装，伊人岛品牌家纺进入了南京中央、新百、华联等商场销售，百城汇服装、心愿家纺被南京湖南路商场相中设柜营销，紫罗兰品牌家纺还在南京开了专卖店，销路很好，更有一批服装、家纺品牌由此进入了省内外市场。 　　通过企业的努力和服装节的影响，造就了一批服装名牌走出了江苏，走向了全国。波司登羽绒服在全国已十年销量遥遥领先，雅鹿、虎豹、红豆、琴曼品牌服装在全国大中城市名列销售排行榜前列，还有陶玉梅中装、洲艳休闲一大批服装品牌在全国性和区域性市场上业绩不俗，受到消费者青睐。 　　今年的专业观众将主要来自以下几方面：首先是国外买家与跨国采购集团，通过他们将吸引一大批国外专业人士前来采购；其次是全国各大服装类商场、购物中心、批发市场、商业主管部门提供的全国各地500多家大中型商场，这些商场以服装服饰销售为主，还包括其他时尚产业，这样体现了与服装博览会对口；第三类是全国服装代理商、加盟商、批发商、零售商等；第四类是各领域时尚人士。 　　交流推进务实合作 　　去年的第六届服装节上，面料生产企业与服装企业及外贸公司进行了密切交流。南京市商贸局首次组织南京八大商场在服装节上举办发布会，共同探讨服装品牌与商家的合作新模式。省外贸出口和纺织面料对接会就目前欧美、亚太、中东等国际市场纺织品需求情况、取消配额后对面料企业出口的要求、国际纺织市场趋势等问题与参会代表作了热烈的探讨与交流。进出口企业对面料企业在面对后配额时代的对策提出了加强面料设计等五个方面的建议，为共同开拓市场引导消费起到了很好的推动作用。 　　近几届，参会企业涉及从纺织原料、纱线、坯布、面辅料到服装、家纺，形成了一个完整的纺织服装产业链，极大地发挥了该省面料的高新技术、产品创新、规模大、质量优、水平高的独特优势。参与服装节的客商有进出口商、贸易代理商和商业零售商等，开展了对产业链上的每一个环节进行对口洽谈，引起了参展企业的很大兴趣。雅鹿集团业务人员谈到，与面料企业面对面地沟通和交流，可以省去很多不必要的中间环节。如果不是展会，企业很难在很短的时间里了解这么多详细的实际想法和合作的机会。宜禾股份相关人士说：“展会给企业带来了交流合作机会和实际好处，包括客户。否则，企业是不会每年都去参加的。”东渡集团徐为民董事长谈到：“我们在坚持外贸出口为主的情况下，开拓了内销产品，进入市场，这次参展还进行品牌展示，也是期望与商界、企业界互动交流。”据悉，到目前为止，已有400多家企业报名参加展会期间的各种交流座谈会。 　　预测市场趋势走向 　　今年取消配额，原本期望纺织服装业出口大幅度增长。几个月过去，既出现了增长的势头，又遭遇到美欧设限。从国内市场看，中外品牌竞争日趋激烈。无论外贸企业和内销企业，都透露着难解的困惑。面对国内外市场变化和企业生产营销现实，企业现在是否还能大接单、大营销？第一次来参展的吴江桃园镇几个公司的领导表示：“我们就是到展会看市场走向，通过多方面信息和资讯，确定企业明年的经营方向。” 　　第七届展会还安排了苏港纺织服装发展论坛，邀请了中国进出口商会和香港贸易专家，通过“出口走向、对策和品牌建设途径”等专题演讲，让企业了解更多的信息和招展、发展的思路。展会作为行业形势晴雨表的功能，已越来越明显。