法国《世界报》：欧洲成衣商纷纷到中国淘金

登陆香港之后，欧洲中档成衣品牌现在又开始纷纷进军中国大陆，这一趋势最近几个月明显加速。它们的目标非常明确：吸引3亿中国中产阶层。如此巨大的潜在顾客群体相当于整个美国的消费者，仅上海一地的人口就超过了荷兰，而且还保持着两位数的经济增长。这让成衣制造商们对中国充满期待。 不过法国女装联盟秘书长弗朗索瓦·马里·格罗说：“各品牌进入中国市场还是相当谨慎的，它们先开一家专卖店探路，然后看生意好坏再做定夺。西班牙某服装品牌就是如此，先开几家商店，赢得一批顾客，还可以了解中国市场的拓展空间到底有多大。” 该品牌2004年5月在香港开设了第一家专卖店，反响很好，颇受顾客欢迎，于是2006年更多进入大陆市场。如今该品牌在中国拥有9家店铺，其中5家在香港。 “谨慎”可以使这些欧洲品牌适应中国这样一个特殊市场的特殊需求。某瑞典品牌在这方面就有过痛苦的教训。他们的第一家专卖店4月份在上海隆重开业，却没有准备32码以下的型号，而上海女性大多穿30码的衣服。这之后，该品牌又在经济发展较快、购买力增长迅速的地区开设了两家分店，他们对未来的发展前景非常乐观。 法国驻上海经商代表处负责消费品的皮克女士认为，这些企业要想在中国取得成功，就必须提高产品档次，把重点放在时装上。正如法国时装研究所的曼维埃尔所说，时装是这些品牌唯一能够创造附加值的地方。他认为中国的年轻人已经很西化，这些品牌在这方面大有可为。 皮克女士说：“在中国卖衣服，就像到慕尼黑卖啤酒。”的确，怎么能够让这个世界加工厂买你的衣服呢？现如今很多品牌都把自己的主要产品拿到中国去加工。这就是欧洲服装厂商开拓中国市场时面临的最大挑战。 所以，法国某男装品牌目前还不打算进入中国。该品牌董事长皮蒙先生说：“他们的习惯不同，身体板型也不同。再说对中国男人来说，穿衣还不是头等大事。我们能靠什么来提高附加值呢？我不想向中国人出售我能让人在中国生产的东西。”不过该公司还是成立了一个研究小组，考虑如何在三五年后打入中国市场，同时还能保持自己的特色。 但某法国女装品牌早在十年前就进入了中国。它专门针对中国市场创立了两个品牌。该品牌在全世界有3417家店面，其中2317家在中国，营业额占总营业额的20%。皮蒙说：“去中国发展一定得让中国顾客了解我们的品牌，如果就是为了去卖T恤衫，那也不是他们所期望的。” 但另一法国品牌服装公司总裁博马努瓦不赞成这个观点。这家创办于1985年的品牌两年内开设了60家分店。博马努瓦认为：“就像麦当劳一样，我们可以在当地买牛排，再加上美国口味。”在他看来，法国时装的最大优势是它的技术，法国设计师应该让这种技术适应中国人的体形。 格罗说：“如今的中国需要时装，虽然中国人并不是都讲究时尚，可我们应该早做准备，因为可以肯定的是，中国现在还不是时装天堂，可是20年后它肯定会成为时装中心。”